详见《国内独立提成管理办法》依国内独立销售提成管理办法B5版的补充文件4,超强竞争模式(B2)的产品有:美盛双组分中空玻璃密封胶、金鹏管业、美盛黑料白料、电气馆电缆桥架、凯虹防水材料。(说明:实际以最新的制度为准)
订单运营管理部
哪些为超强竞争模式(B2)的产品? |
不可赠送同类产品注意事宜:1、同类产品界定为线上价目表中的同一本价目表产品。(如1、坚朗紧固件)
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价格管理办法其他注意事项1、标准件报价,各销售人员向客户报价时,标准件应按照公司最新价目表或调价通知进行报价。销售人员对客户报价的有效期统一为20天,客户需要盖报价专用章的,可到各大区盖章。
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合同为坚朗版本购销合同,但业务员错拿坚宜佳的附件给客户盖了章,如何处理?属于较为严重的合同签订错误,需要区域向客户说明情况,将此合同作废重新签订新合同。 |
合同寄回公司时关联错合同号,导致业务员申请不了提成,如何处理?区域合同管理员寄回合同前需仔细检查合同的关联性,并正确关联合同。如果出现关联错误的情形,由区域合同管理员联系总部合同管理员协助取消该份合同的归档,区域合同管理员操作取消寄回后,解除错误关联的合同号,再关联正确的合同号,最后告知总部合同管理员协助归档即可。 |
下浮的15%是否分标准件和非标件不分标准或非标产品,均适用 |
业主价格注意事宜:1、若协议中涉及促销产品或促销套装,战略折扣和各子公司或事业部最低折扣之间的差异点数为X,需在促销价基础上上浮X 的比例。 例如:
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简易合同的订单专员离职系统不能再使用,其名下的简易合同如何归档?简易合同一对一管理,由订单专员操作归档。由业务员把新的订单专员添加到协作团队即可进行相应的操作。 |
哪类产品可以使用两个名额?类型1、工程类产品(具体见下方,超强竞争模式(B2)的产品和促销产品除外), |
简易合同在简易合同归档版块归档时显示“合同文本号系统已存在”,无法进行归档,该如何处理?系统出现此类提示,表明此份合同已经通过流程向总部申请盖章,并在系统中做了发放,则区域合同管理员需将此简易合同与系统发放的相应合同文本号进行关联,作为合同附件同系统发放的对应合同寄回总部归档,无需再在简易合同归档版块操作。 |
电子签名开通方式及要求2021.3.12请将人事信息(姓名+工号+职位+工作区域或部门),手写签名图片(用签名笔在白纸上签写),并发到李前邮箱:liqian2@kinlong.cn,处理之后会予以回复。(目前只开通主管和主管以上人员,普通职员写备忘录申请开通,备忘录需由上级领导签字同意) |
一份有效合同,在系统中错选了作废,导致名下需关联合同无法关联,一直显示未归档,该如何处理?填写备忘录说明情况由区域合同管理员和业务员、区域经理签字确认。总部合同管理员协助将需关联的合同编号以客户版合同形式在系统中进行发放,区域合同管理员把需关联的合同编号同系统发放的文本号进行关联寄回归档即可。 |
支持买国产服装,图片的不买了 |
我司合同编号、合同文本号指代什么?合同编号,指销售人员在商机下新建合同后CRM系统自动生成的合同编号。 合同文本号,指“标准合同文本上的序列号、客户版合同在系统中发放的编号以及简易版合同自动生成的编号”是我司合同文本管理的重要线索。 |
合同存在两次及以上的重复处理该如何管理合同文本?合同重复处理分3种情况:第一,涉及产品、技术、售后服务事项的变更在原评审合同号下修订流程重新评审;第二,单纯合同商务条款及个别词句调整的,可通过公司内邮形式向对应法务助理申请处理(需提供原申请评审合同号并详细说明修改原因及修改情况);第三,完全新建合同评审流程重新申请评审盖章。第一、第二种情况下,需区域合同管理员协助管理合同文本,作废的合同文本由区域合同管理员同法务助理互通信息共同管理此部分合同文本,系统上无须进行作废或发放的操作;第三种情况下,新建合同评审流程处理的合同会在CRM系统中发放,两个不同合同号的合同文本均需按照制度规定回收、归档(在先处理的合同按照作废处理,修改后申请处理的合同,在系统中签订后回收、归档)。 |
区域合同管理员寄回合同前需要做哪些工作?从CRM系统中导出本次需寄回总部的合同明细,需要核实待归档合同的完整性和规范性,印章及签字的有效性,然后按照公司规定的合同归档格式制作合同清单,并打印一份纸质合同清单随合同一起寄回;有特殊情况的需在合同清单“备注”列备注清楚。把需寄回总部待归档的合同按照CRM系统导出的顺序一一对应摆放好,并在寄回时把本次的电子版合同清单给到对应的总部合同管理员,以便总部合同管理员后续的及时核对和归档。应将本次需寄回总部归档的合同的系统状态维护成“待归档”,以便总部合同管理员协助归档处理。建议区域,将待归档合同在寄回前扫描一份留底备用(原则上公司总部不提供已归档合同的扫描件)。 |
清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村 |
不买H&M Zara Nike 优衣库不买H&M Zara Nike 优衣库 |
顺丰:顺丰标快和顺丰特惠区别(顺丰标快是空运,顺丰特惠是陆运) 这个顺丰系统不会自动转换,需要根据销售需求 |
德邦:德邦标快和特惠区别(就是2.5公斤以内是发标快,超过2.5公斤发特惠),这个德邦系统会根据重量自动转换 |
法务评审给出意见建议,但由于各种原因,合同条款不做修改怎么办?CRM系统法务评审节点在合同初审、价格、交期评审节点之后,法务评审提出的意见建议通常需要参考前面节点的审核结果,给出合同条款的评审意见建议,法务提出的修改意见建议后,如因各种原因(包括但不限于区域原因、客户原因)不修改或者部分修改之后上传“需盖章附件”文档,直接申请盖章。法务将综合评估合同风险情况,针对重大事项及重大风险条款出具《重大合同条款风险评估表》由销售区对应审批权限人员审核签字,并在合同执行阶段注意管控风险。 |
暂定总价的合同、分批下单的合同,条款需要明确约定哪些内容?此类合同须明确约定:有效订单形式、送货签收形式、对账确认形式(根据实际洽谈情况编写,也可参考年度协议模板编写),根据税务制度要求,合同及发票需保持一致,针对超出原合同约定的产品和数量,应当及时签订补充协议。 |
订单执行阶段签订的是简易版合同或标准版合同(客户方均未盖章或加盖的印章不符合我司制度要求),订单执行完毕结算货款时能否补签合同?针对此类情形,应当优先将已经执行的简易版合同或标准版合同文本进行盖章签字确认。如果确实无法在原执行的合同上进行盖章签字确认或汇总信息签订总合同的,可另行签订合同,签订合同时需注意合同中填写的签订日期应当早于第一次送货签收时间,合同内约定的收货确认方式、收货人及对账确认方式、对账人员应与实际执行情况保持一致。 |
这个月最后一天工作结束啦 |
今天小雨 |