订单运营管理部

不可行。项目部是公司的一部分（相当于事业部或职能部门）一般不能直接对外签订合同，除非客户能提供明确且完整的加盖客户公章的授权文件原件（需写明该项目部与客户公司的关系，项目部印章可代表客户公司）否则，存在较大的风险。

审查预签约客户的资信情况及签约、履约能力，应审查客户的工商营业执照、企业年报、法定代表人授权委托书、身份证明文件、其他相关信息。其他相关信息包括但不限于：项目资金情况及开发进度情况、预签约客户在项目中的“角色”及其在本项目中的履约能力及信誉情况等。

合同条款是记录交易内容及过程的重要依据

让销售人员A的主管在协作团队把销售人员B加上去，然后把B变更为主要负责人,合同领取人也改B,关联前期已发放的合同号就可下单。

我们与客户签订的采购合同与送货单、结算资料均可说明对方采用的是我司产品，原则上没有必要单独出具这样的说明文件。如确有需要业务员可走OA公函流程申请（供货事宜需属实无误），在流程上上传初稿，法务人员针对初稿给出修改意见。

合同盖章需走流程，且需要将流程走到盖章节点，如果盖章流程未到法务，合同均不予处理。区域寄回合同前需跟进流程状态，尽快将流程走到盖章节点

区域合同管理员在OA中“销售合同管理”版块发起“合同申请及合同管理员变更申请”流程，流程上需选定实际需要的合同附件版本是手写版本，还是打印版本（其中打印版附件需要区域配备针式打印机方可使用），合同是何种版本，以及申请的数量。流程审批通过后，总部合同管理员会根据流程上的信息发放标准合同。

业务接洽和谈判过程中，需预先评审合同条款或拟定合同条款，可以将合同草案或合作细节，通过内邮形式反馈给对应的法务助理，由法务助理协助预审和编制合同条款。请注意，通过内邮形式审核合同、编制的合同，仅为预审，不能直接通内邮形式申请盖章。待与客户达成合作意向后，应当CRM系统中发起合同评审流程申请盖章。

与付款、结算业务相关的上述文件，由区域财务联系总部对接的财务，按照财务的要求处理；投标阶段申请上述资料，发起《投标文件申请流程》由投标组协助处理；除前述情形外，销售业务开展过程中，申请上述资料盖章的，须在OA中发起《公函类文件评审流程》，流程中需详细说明文件用途，并提供相关材料，由法务人员主导审核流程，经审核符合盖章要求的文件还需经大区总经理/副大区总经理审批后方能加盖公章。