订单运营管理部

可以与客户签一个补充协议，变更付款条款。但公司不建议预留质保金，如确实需要提供质量保证方面的保证，可与客户协商待客户付清合同款项后，我司以质保函的形式，担保提供质保服务。

需价格审核的流程，如：样品，报价，投标，合同，协议，公函等，线上价目表没的产品，均需走OA询价流程。

合同至少一式两份，合同订单执行时我司至少要有一份双方已盖章的合同原件，已经执行的合同丢失区分客户丢失还是公司人员丢失，客户丢失由客户出具出具加盖公章或合同专用章的联系函，公司人员丢失的需按照《国内销售合同管理办法》第3.12.2条规定：非空白合同丢失由我司人员遗失的，需对责任人进行100元/份的经济处罚。至于合同是否款清和丢失合同原件是两码事，按照公司管理制度，出具罚款和相应证明的是可以归档的。

2020年最后一个月了，加油

形式合同也经过了发放，经过公司发放的合同都需要寄回总部归档。

1、销售说明未写明业主折扣的，折扣与施工方一致；

    2、有写明业主折扣的，业主折扣按3.2.3执行，此折扣为最终执行折扣（制度第2页3.2.3处）。（制度中的常规价格权限、竞争性价格权限、特殊竞价权限，均指施工方的折扣权限）

备注：以上问题参照《价格体系管理办法》、《价目表补充文件》以及线上价目表

答：①让客户出具有效授权书，认可印章的效力；若客户认为此印章就是它们的对外常用章没有必要出具印章授权书的，让客户给我司提供该印章启用的电子文件存底。

生活，如人饮水，冷暖自知。爱情也好，友情也罢，经历过，才知其中滋味。

过去的自己，对所有人都好，习惯了善良，不懂得拒绝。以为被人需要，就是爱情，以为受人依赖，就是友情。

可是后来发现，身边的许多人，只能同享福，不能共患难。在你落寞的时候，总有人装做看不见，在你困难的时候，总有人说着风凉话。

人总要经历一些事，才能真正看清一些人。对你好的人，绕个路都愿意送你回家，在乎你的人，夜再深都要为你点灯。看一个人，不能只看表面，内心的真诚，胜过嘴上的好话无数。

慢慢懂得，你爱的人，不一定是爱你的人，所以不愿再委屈自己，不愿再迷失自我；慢慢懂得，世事难全，办不到的事，不要为难自己，与你无关的人，不要过分关心。

一位听友留言，生活中之所以讨好别人，是为了被所有人喜欢。

可有句话说得好：“我们无法让每一个人都喜欢自己，但也总会遇到那个对自己不离不弃的人。”

时间最能考验人心，在匆匆的岁月里，离开的人越来越多，留下的人越来越重要。或许过去的经历，就是为了让我们懂得，什么样的人需要放手，什么样的人值得珍惜。

简易合同签订下单前直接申请盖章的，可由区域按照归档要求直接归档该简易合同。简易版合同在系统中签订后再申请盖章的，均需另行在系统中新建合同，合同版本选择客户版合同，一份合同对应一个流程，公司盖章后会发放新建的合同编号，后期归档以新建的合同编号归档。（新建的合同编号将体现在原简易版合同的合同文本号处）关于原简易版合同编号的归档由区域以本合同的复印件进行归档。

形式合同特指：为了转开发票或办理银行承兑汇票出具的附带撤销协议的合同。形式合同申请盖章，在CRM系统中新建客户版合同评审流程，行项目可随意录入一个标准件发起评审，“评审相关附件”文档需上传原合同订单明细汇总并在流程中注明形式合同的用途，由合同初审人员审核是否真实、是否符合相关制度。除上述事项外，流程与常规客户版合同评审流程一致。

答：折扣低于销售代表权限且在管理层权限3.2.4.3（含3.2.4.5）时，依制度要满足如下条件：对应领导层审批；资管会审批同意；流转需扣除且流转要大于0。 现OA流转流程可同时满足这几个条件。

合同评审阶段的文档类型一律选择“评审相关附件”，申请盖章前需根据各方评审意见整理需盖章文件，申请盖章时将整理之后的需要公司盖章的合同及相关文件上传在流程上，文档类型选择“需盖章附件”。

清晰明确的产品是履约的基础和重要依据。客户版合同要求合同和产品明细一并形成、统一打印并加盖印章，产品明细需要和合同一起加盖骑缝章。因手工填写内容易被涂改且不利于保存，建议使用打印文件。

年度/战略协议属于购销合同的一种，申请评审和盖章的流程基本与客户版合同相同。但是，需要特别注意，年度/战略协议原则上需要包含产品明细清单，评审时需在行项目中录入对应产品品牌的虚拟代码（例如：VP001指代坚朗品牌）并注明年度/战略协议需要审核产品价格，产品价格由对应的审价员审核。

这周双休，还有两天，嗯，不错

1、首先金额要2000元以上，2000-10000元，下单需提供投诉处理流程和流转额度流程；

2、金额大于10000元时，投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见，并提供流转额度流程；

3、小于2000元的，不属于此情形，若为小额补货的，走资管理委员会流程，下74订单。

答：应急补货，标准单价要按价格表或询价单填，售价为0，下单提供小额补货流程（资管会）；

    因产品质量原因事业部同意免费补货，标准单价需要按价格表或询价单填，售价为0，下单提供事业部签字备忘录和相关的附件，下50订单；

因产品质量原因事业部同意免费更换，标准单价和销售单价都需要按价格表或询价单填上，补货产品按正常下单，退货产品后续走退货流程冲抵应收。

系统上已经备注“档案编号”的，则表明总部已经有收到这个合同归档资料的全部份数或部分份数，让区域知晓这种情况；系统上“说明”处有备注相应合同情况的，是为了告知区域该合同现存的问题，由区域及时规范业务行为。

一定期限内合作项目的送货情况，可通过供货合同、送货单、发票等相关资料证明，一般情况下不需要再出具《供货说明函》这类文件进行说明。确有必要出具此类文件的，需业务人员到项目现场核查实际产品使用情况，汇总的产品明细一般仅需包含产品名称、品牌、型号、数量信息。

（1）锁业产品选择非标表面处理时，部分产品不提供样品，下单时注意询价单备注内容；

（2）；单位按线上价目表或询价单的单位来写

（3）锁业很多产品有多种材质、表面处理、锁体、门厚等选择，下单一定要备注清楚所需要的配置。

让销售人员A的主管在协作团队把销售人员B加上去，然后把B变更为主要负责人,合同领取人也改B,关联前期已发放的合同号就可下单。

与付款、结算业务相关的上述文件，由区域财务联系总部对接的财务，按照财务的要求处理；投标阶段申请上述资料，发起《投标文件申请流程》由投标组协助处理；除前述情形外，销售业务开展过程中，申请上述资料盖章的，须在OA中发起《公函类文件评审流程》，流程中需详细说明文件用途，并提供相关材料，由法务人员主导审核流程，经审核符合盖章要求的文件还需经大区总经理/副大区总经理审批后方能加盖公章。

拖垮你的不是压力，而是处理压力的方式

不可行。项目部是公司的一部分（相当于事业部或职能部门）一般不能直接对外签订合同，除非客户能提供明确且完整的加盖客户公章的授权文件原件（需写明该项目部与客户公司的关系，项目部印章可代表客户公司）否则，存在较大的风险。

1、合同附件需上传，产品明细需与行项目一致（销售合同管理办法有规定）；

2、线上价目表没的产品需提供OA询价单，若有图纸的，需上传图纸，下单信息和图纸需与询价单一致；

3、新安东整框的需上传含有截面积和线密度的图纸；

4、0金额下单的要注意是否满足制度要求，需满足3.3.3.1（5）要求，并上传相应的附件，如相应的备忘，OA流转流程，客诉的金额大10000元时，投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见。

5、需使用管理层权限时，要上传OA流转流程；走了超强流程的，要上传OA超强流程。

6、小额补货的74订单，需上传资管流程；

7、以上的所提及的流程是需走完且走成功的，上方仅列举的觉见的一些情形，简言之，就是依制度提供相应备忘或流程上传。

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