订单运营管理部
KM总裁办的荣誉证书没权限访问了呢 |
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周四,你好这周双休,还有两天,嗯,不错 |
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业主方折扣的说明:1、销售说明未写明业主折扣的,折扣与施工方一致; 2、有写明业主折扣的,业主折扣按3.2.3执行,此折扣为最终执行折扣(制度第2页3.2.3处)。(制度中的常规价格权限、竞争性价格权限、特殊竞价权限,均指施工方的折扣权限) 备注:以上问题参照《价格体系管理办法》、《价目表补充文件》以及线上价目表 |
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样品,报价,投标,合同,协议,公函等各种形式的含价格的流程,线上价目表没的产品,如何操作?需价格审核的流程,如:样品,报价,投标,合同,协议,公函等,线上价目表没的产品,均需走OA询价流程。 |
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合同评审需上传哪些附件?1、合同附件需上传,产品明细需与行项目一致(销售合同管理办法有规定); 2、线上价目表没的产品需提供OA询价单,若有图纸的,需上传图纸,下单信息和图纸需与询价单一致; 3、新安东整框的需上传含有截面积和线密度的图纸; 4、0金额下单的要注意是否满足制度要求,需满足3.3.3.1(5)要求,并上传相应的附件,如相应的备忘,OA流转流程,客诉的金额大10000元时,投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见。 5、需使用管理层权限时,要上传OA流转流程;走了超强流程的,要上传OA超强流程。 6、小额补货的74订单,需上传资管流程; 7、以上的所提及的流程是需走完且走成功的,上方仅列举的觉见的一些情形,简言之,就是依制度提供相应备忘或流程上传。 |
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、关于0金额中3.3.3.1(5)的情形4的说明:1、首先金额要2000元以上,2000-10000元,下单需提供投诉处理流程和流转额度流程; 2、金额大于10000元时,投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见,并提供流转额度流程; 3、小于2000元的,不属于此情形,若为小额补货的,走资管理委员会流程,下74订单。 |
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关于折扣低于销售代表权限且在大区总权限时走OA流转的说明:答:折扣低于销售代表权限且在管理层权限3.2.4.3(含3.2.4.5)时,依制度要满足如下条件:对应领导层审批;资管会审批同意;流转需扣除且流转要大于0。 现OA流转流程可同时满足这几个条件。 |
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色卡有变动,大门窗的合同如何执行?新的合同全按制度及价目表要求操作,历史项目增补的话: (1)坚朗铝窗、坚朗推拉窗的色卡2020年与之前的不一样,色号2019年为标准,但2020年为非标的,如果是同一项目,且下单时能提供原合同号,则可以不用上浮标准单价,且可执行促销价【耐候粉 及烤漆色(含LCJS12)除外】 (2)坚朗塑窗产品非标LCJS12颜色,下单前必须询价。如果之前塑窗产品非标色LCJS12询报过价的,是同一客户同一工程的且下单能提供原合同号的,可按之前的价格执行 (3)坚宜佳门窗的色卡2020年与之前的不一样,色号2019年为标准,但2020年为非标的,如果是同一项目,且下单时能提供原合同号,则可以不用上浮标准单价 |
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关于0金额的事宜?按制度的3.3.3.1(5)的序号2、3、4操作。 |
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促销套装如何操作?要不要分两个附件和走资管?(1)若是促销套装,整套的价格符合,且有金额的单个产品的价格不低于8折,差额以0金额赠送的形式体现。(如以下情形均可执行,1、合同中一套中部分不低于8折,部分0折,一整套的价格符合销售代表权限;2、合同中几套不低于8折,几套0折,平均每套的价格符合销售代表权限;3、合同中铝窗的每个产品不低于8折,铰链0折,核算后价格符合销售代表权限) (2)促销套装有金额和0金额的部分不需分两个附件,也不需走资管。 |
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顾问公司按业主的折扣还是施工的?顾问公司按施工方折扣操作。 |
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推拉锁芯如下情况推拉的锁芯可按公司《价格体系管理办法》执行,情况一:推拉的锁芯与铝窗需配锁芯的执手时;情况二:推拉的锁芯与推拉的整个门执手(或门锁)时。 |
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如何确认价格资料是否有效?答:最新价格以线上价目表为准 |
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滑轮的外壳材质注意事项:窗轮事业部的滑轮外壳材质有以下几种:碳钢,铝合金,201,304;其中铝合金外壳系列是可以选择做高度、宽度非标标准单价按价目表说明计算,其余材质做外壳非标都必须(在坚朗云采的非标报价查价,若非标报价查找不到的,则走询价(任何材质铣槽均需要询价)。下单时,滑轮的材质建议不要填或填标准,如有询价做非标材质外壳,按询价单填。 |
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门窗类非标色样板房订单如何界定套数:(1)门窗样板房必须是某一个工程首批非标色订单,增补按普通订单执行;(2)门窗样板房20套,标准单价不上浮,20套可以理解为:铝窗20套+推拉窗20套+坚宜佳20套;即不同的门窗事业部的套装各20套。 |
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锁业产品下单注意事项:(1)锁业产品选择非标表面处理时,部分产品不提供样品,下单时注意询价单备注内容; (2);单位按线上价目表或询价单的单位来写 (3)锁业很多产品有多种材质、表面处理、锁体、门厚等选择,下单一定要备注清楚所需要的配置。 |
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新安东下单注意事项:新安东施工方下单折扣参照S1-1折扣执行,必须提供清晰图纸,胶条下单的单位是KG,接角、整框的单位是PCS(下单时需附上有截面积和线密度的图纸),下单必须注明胶料名称;若客户跟我司签订的是米数,需要按照公式转换为公斤数下单。 |
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坚宜佳非标色与打标的注意事项:颜色:(1)铝窗和塑窗可以合计非标色套数,塑窗也可以选用标准涂料色卡中的颜色;(2)外壳类注塑件选用标准涂料色卡中的颜色时,仍然按照非标色处理。(3)非标油漆无论数量多少,在报价前都需要走询价流程。 打标:打客户标条件:1>,单个订单打标产品总数量≥800件 ;2>,该客户与坚宜佳门窗年合同额≥30万元。每个标+0.3元,门执手两面都打标是+0.6元。注意:打标产品都将收取打标费用。 |
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询价单的有效期是多久?过期如何操作?询价单的有效期是30天,询价单过期时需重新询价。《国内价格体系管理办法》第8页。若OA询价单有另写有效期的,按询价单执行。
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塑窗的锁芯可以单卖吗?不可以,锁芯不单卖(须与门锁或带锁盒传动器配套下单)。价目表销售说明。 |
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铝窗、推拉、塑窗不成套或分开销售可以吗?不可以,不销售非成套的产品,如果成套产品要分批下单的需要大区总签字。小数额增补提供原合同号(大区总签字)。 促销促销套装(无论含非标或标准)都不能拆分下单,如拆分下单,则不能执行促销价。 |
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价目表上的促销产品能打折下单吗?答:不能.必须严格按促销价执行,无任何折扣。因为促销产品已经做了最大限度的优惠。 |
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需要采购的产品在最新的价目表上已下架,但是往年价目表上有的产品,能直接按往年价目表上的价格下单吗?答:不能,必须先询价再下单. |
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询价单中有模具费(国内运费),模具费不单独列行项目核算,可以吗?可以,必须要提供备忘录,并在备忘录说明原因,或在行项目中备注清楚模具费多少从盈余中扣除;核算整体折扣时要将产品的销售价(不包含促销类,询价流程中有备注最低价无折扣类),先扣除模具费再核算产品的折扣.若是折扣异常,请参照价格体系管理办法,走对应的管理层折扣权限;国外运费和模具费必须单独录单,不能从产品售价里扣除。 |
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幕墙拉索分开下单可以吗?幕墙拉索事业部加代码是按照根加代码,按根出库,所以必须要按根下单, 例:一根拉索的标准单价=A01端标准单价+B01端标准单价+索体L长度*索体的标准单价 |
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铰链的产品平开非标角度小于30度直接按标准价下单吗?不可以,必须走询价流程下单,价目表上有说明:平开非标角度大于等于30度的可按照标准价执行,除此之外的需要询价 |
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塑窗下非标色产品少于500套,全部都上浮5%?合页的外壳(即角部拉杆)只能喷油漆,不能喷粉末,非标需上浮10%. 特殊表面处理除外(比如木纹转印、金属色烤漆(含LCJS12)、耐候粉、粉末双涂等其他表面处理工艺产品),特殊表面处理需要询价才能执行。 |
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精装类产品,表面处理做非标可以按照铝窗那样直接上浮吗?不可以. 精装类产品产品表面处理与价目表上不一致的,都需要走询价流程下单.不可按照门窗事业部的加价规则直接上浮标准单价。 |
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促销套装注意事项答:A.促销套装耐候粉、烤漆金属色(销售说明烤漆色那列及其他烤漆色)、实心标、粉末双涂工艺不能做促销,即使满500套,也不能执行促销价,必须按事业部最低折扣下单 B,空心双标(或多标), 即使满500套也不能按促销价执行,必须按事业部最低折扣下单. C.铝窗、推拉窗促销套装可以选用标准色卡上的普通颜色 D.铝窗、推拉窗促销套装若选用普通非标粉末、油漆,需要满足《国内价格体系管理办法》非标色条件可以执行 E.价目表有备注限量的促销套装,相关规定按价目表说明执行 |
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无商标产品需要什么手续才能下单?答:具体参照《产品商标使用管理办法》。 |
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与地产商签订战略协议价格,能不能使用区域折扣权限打折?答:在《价格体系管理办法》有明确地产战略客户折扣,不再享有任何折扣权限。 |
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下单促销套装跟非促销套装,需要注意什么?促销套装需按套下单并一次性下单,促销套装里单个产品和非促销套装同款产品不能合并为一行下单。例如:10套促销套装,2套非促销套装,有些产品型号一样,不能加在一起录单,需将促销和非促销的分行录,方便审核及财务核算流转额度。 |
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对于有配送产品的,下单需要注意什么?答:A.需在初次就配送完,不要初次下单不配送螺钉、方钢、垫片、靠模器等后面又0元增补;如客户确实不需要某个赠送配件,请在行项目后备注清楚。 B.塑窗、坚宜佳门窗的小配件漏下的,后期必须以增补价下. |
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非标件并询价下单需要注意什么?非标件下单,询价内容需与下单内容一致,如商机名、客户名、型号、规格、表面处理、材质、非标内容、图纸、数量等,并查看报价员是否有备注其他要求。经常的问题是表面处理、材质、非标内容不填写,图纸不一样。 |
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对于签了年度协议或是合同的,下单时非标件的询价单超期时是否需重新询价?原则上是不建议年度协议签订非标件。当签订年度协议,询价单过期,需要重新询价;询价单过期直接下单造成损失由订单签订人承担。 |
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对于增补、变更或退换货等情况,仅提供原合同能否下单?答:不仅需要提供原合同,而且需要在原合同下生成增补子合同。 |
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非标件,邮件或电话咨询事业部价格,下单时能不能直接按他们报价下单?非标件,口头问价仅供预算推测,不作下单依据;非标件数量牵扯到价格的变化,具体图纸的内容,下单必须提供OA询价单,否则不予下单。 |
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应急补货的流程和因产品有质量问题,公司同意更换的流程(有事业部签字的备忘录),这类流程在下单时标准价,标准金额是否要统一填写?答:应急补货,标准单价要按价格表或询价单填,售价为0,下单提供小额补货流程(资管会); 因产品质量原因事业部同意免费补货,标准单价需要按价格表或询价单填,售价为0,下单提供事业部签字备忘录和相关的附件,下50订单; 因产品质量原因事业部同意免费更换,标准单价和销售单价都需要按价格表或询价单填上,补货产品按正常下单,退货产品后续走退货流程冲抵应收。 |
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询/报价流程中“标准价”能不能打折?答:A、如果事业部只在“标准价”中填写了价格,未备注其他信息,则此“标准价”能打正常折扣; B、如果流程中“标准价”“事业部报成交价”都填写了价格,则此“标准价”只为财务核算使用,销售区域不能再使用此标准单价参照公司《价格体系管理办法》折扣推算销售单价,销售代表下订单的销售单价不得小于成交价。 C、下单时的标准单价对应询价单中的“标准价” |
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你好,12月2020年最后一个月了,加油 |
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上班上班 |
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不知道说点啥 |
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又是一天 |
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问题?逻辑? |
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问题?逻辑? |
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拖垮你的不是压力,而是处理压力的方式拖垮你的不是压力,而是处理压力的方式
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一点点捋顺,加点努力,其他的就看时间吧 |
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知识只有消化了以后才是营养,不然就是智商中的脂肪。 |
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新的一月新的开始 |