订单运营管理部

这周双休，还有两天，嗯，不错

1、销售说明未写明业主折扣的，折扣与施工方一致；

    2、有写明业主折扣的，业主折扣按3.2.3执行，此折扣为最终执行折扣（制度第2页3.2.3处）。（制度中的常规价格权限、竞争性价格权限、特殊竞价权限，均指施工方的折扣权限）

备注：以上问题参照《价格体系管理办法》、《价目表补充文件》以及线上价目表

需价格审核的流程，如：样品，报价，投标，合同，协议，公函等，线上价目表没的产品，均需走OA询价流程。

1、合同附件需上传，产品明细需与行项目一致（销售合同管理办法有规定）；

2、线上价目表没的产品需提供OA询价单，若有图纸的，需上传图纸，下单信息和图纸需与询价单一致；

3、新安东整框的需上传含有截面积和线密度的图纸；

4、0金额下单的要注意是否满足制度要求，需满足3.3.3.1（5）要求，并上传相应的附件，如相应的备忘，OA流转流程，客诉的金额大10000元时，投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见。

5、需使用管理层权限时，要上传OA流转流程；走了超强流程的，要上传OA超强流程。

6、小额补货的74订单，需上传资管流程；

7、以上的所提及的流程是需走完且走成功的，上方仅列举的觉见的一些情形，简言之，就是依制度提供相应备忘或流程上传。

1、首先金额要2000元以上，2000-10000元，下单需提供投诉处理流程和流转额度流程；

2、金额大于10000元时，投诉处理流程意见需有订单管理支持部售后组的审批意见，并提供流转额度流程；

3、小于2000元的，不属于此情形，若为小额补货的，走资管理委员会流程，下74订单。

答：折扣低于销售代表权限且在管理层权限3.2.4.3（含3.2.4.5）时，依制度要满足如下条件：对应领导层审批；资管会审批同意；流转需扣除且流转要大于0。 现OA流转流程可同时满足这几个条件。

新的合同全按制度及价目表要求操作，历史项目增补的话：

(1)坚朗铝窗、坚朗推拉窗的色卡2020年与之前的不一样，色号2019年为标准，但2020年为非标的，如果是同一项目，且下单时能提供原合同号，则可以不用上浮标准单价，且可执行促销价【耐候粉 及烤漆色（含LCJS12）除外】

（2）坚朗塑窗产品非标LCJS12颜色，下单前必须询价。如果之前塑窗产品非标色LCJS12询报过价的，是同一客户同一工程的且下单能提供原合同号的，可按之前的价格执行

（3）坚宜佳门窗的色卡2020年与之前的不一样，色号2019年为标准，但2020年为非标的，如果是同一项目，且下单时能提供原合同号，则可以不用上浮标准单价

按制度的3.3.3.1（5）的序号2、3、4操作。

（1）若是促销套装，整套的价格符合，且有金额的单个产品的价格不低于8折，差额以0金额赠送的形式体现。（如以下情形均可执行，1、合同中一套中部分不低于8折，部分0折，一整套的价格符合销售代表权限；2、合同中几套不低于8折，几套0折，平均每套的价格符合销售代表权限；3、合同中铝窗的每个产品不低于8折，铰链0折，核算后价格符合销售代表权限）

（2）促销套装有金额和0金额的部分不需分两个附件，也不需走资管。

顾问公司按施工方折扣操作。

如下情况推拉的锁芯可按公司《价格体系管理办法》执行，情况一：推拉的锁芯与铝窗需配锁芯的执手时；情况二：推拉的锁芯与推拉的整个门执手（或门锁）时。

答：最新价格以线上价目表为准

窗轮事业部的滑轮外壳材质有以下几种：碳钢，铝合金，201,304；其中铝合金外壳系列是可以选择做高度、宽度非标标准单价按价目表说明计算，其余材质做外壳非标都必须（在坚朗云采的非标报价查价，若非标报价查找不到的，则走询价（任何材质铣槽均需要询价）。下单时，滑轮的材质建议不要填或填标准，如有询价做非标材质外壳，按询价单填。

（1）门窗样板房必须是某一个工程首批非标色订单，增补按普通订单执行；（2）门窗样板房20套，标准单价不上浮，20套可以理解为：铝窗20套+推拉窗20套+坚宜佳20套；即不同的门窗事业部的套装各20套。

（1）锁业产品选择非标表面处理时，部分产品不提供样品，下单时注意询价单备注内容；

（2）；单位按线上价目表或询价单的单位来写

（3）锁业很多产品有多种材质、表面处理、锁体、门厚等选择，下单一定要备注清楚所需要的配置。

新安东施工方下单折扣参照S1-1折扣执行，必须提供清晰图纸，胶条下单的单位是KG，接角、整框的单位是PCS（下单时需附上有截面积和线密度的图纸），下单必须注明胶料名称；若客户跟我司签订的是米数，需要按照公式转换为公斤数下单。

颜色：（1）铝窗和塑窗可以合计非标色套数，塑窗也可以选用标准涂料色卡中的颜色；（2）外壳类注塑件选用标准涂料色卡中的颜色时，仍然按照非标色处理。（3）非标油漆无论数量多少，在报价前都需要走询价流程。

打标：打客户标条件：1>，单个订单打标产品总数量≥800件 ；2>,该客户与坚宜佳门窗年合同额≥30万元。每个标+0.3元，门执手两面都打标是+0.6元。注意：打标产品都将收取打标费用。

询价单的有效期是30天，询价单过期时需重新询价。《国内价格体系管理办法》第8页。若OA询价单有另写有效期的，按询价单执行。

不可以，锁芯不单卖（须与门锁或带锁盒传动器配套下单）。价目表销售说明。

不可以，不销售非成套的产品，如果成套产品要分批下单的需要大区总签字。小数额增补提供原合同号（大区总签字）。

促销促销套装（无论含非标或标准）都不能拆分下单,如拆分下单,则不能执行促销价。

答:不能.必须严格按促销价执行,无任何折扣。因为促销产品已经做了最大限度的优惠。

答:不能,必须先询价再下单.

可以,必须要提供备忘录,并在备忘录说明原因,或在行项目中备注清楚模具费多少从盈余中扣除；核算整体折扣时要将产品的销售价（不包含促销类，询价流程中有备注最低价无折扣类），先扣除模具费再核算产品的折扣.若是折扣异常,请参照价格体系管理办法,走对应的管理层折扣权限；国外运费和模具费必须单独录单，不能从产品售价里扣除。

幕墙拉索事业部加代码是按照根加代码，按根出库，所以必须要按根下单, 例:一根拉索的标准单价=A01端标准单价+B01端标准单价+索体L长度*索体的标准单价