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人生总有坎坷崎岖，风霜雪雨不断磨砺。痛苦快乐轮番交替，悲欢离合缠绕不息。雾里赏花微风柳絮，金秋硕果冬雪红梅。得失成败别挂心里，谋事在人成事天意。只要你是尽心努力，就能做到问心无愧，得不忘形失不气绥，耐心积累以待良机。
订单运营管理部
From archive:
September 2020
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此时此刻正在加班........ |
人生 |
生命需要保持一种激情，这激情能让别人感到你是不可阻挡的时候，就会为你的成功让路!一个人内心不可屈服的气质是可以感动人的，并且能够改变很多东西 |
生命之舟将面对险滩，面对激流，弱者会选择逃避和放弃，而强者则会选择面对和挑战。人生中无限的乐趣都在于对人生的挑战之中迸出不衰的光芒 |
发光并不是阳的专利，你也可以发光 |
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行 |
一件事无论太晚或者太早，都不会阻拦你成为你想成为的那个人，这个过程没有时间的期限，只要你想，随时都可以开始。 |
小长假前最后一天完美收官，忙到没朋友 |
明天放假啦 |
非标件并询价下单需要注意什么？答：非标件下单，询价内容需与下单内容一致，如商机名、客户名、型号、规格、表面处理、材质、
非标内容、图纸、数量等。经常的问题是表面处理、材质、非标内容不填写，图纸不一样。
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对于签了年度协议或是合同的，下单时非标件的询价单超期时是否需重新询价？原则上是不建议年度协议签订非标件。当签订年度协议，询价单过期，需要重新询价；询价
单过期直接下单造成损失由订单签订人承担。
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非标件并询价下单需要注意什么？：非标件下单，询价内容需与下单内容一致，如商机名、客户名、型号、规格、表面处理、材质、
非标内容、图纸、数量等。经常的问题是表面处理、材质、非标内容不填写，图纸不一样。
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对于有配送产品的，下单需要注意什么？A.需在初次就配送完，不要初次下单不配送螺钉、方钢、垫片、靠模器等后面又0元增补；如客
户确实不需要某个赠送配件，请在行项目后备注清楚。
B.塑窗的小配件漏下的,后期必须以增补价下
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下单促销套装跟非促销套装，需要注意什么？促销套装需按套下单并一次性下单，促销套装里单个产品和非促销套装同款产品不能合并为一
行下单。例如：10 套促销套装，2 套非促销套装，有些产品型号一样，不能加在一起录单，需将促
销和非促销的分行录，方便审核及财务核算流转额度。
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无商标产品需要什么手续才能下单？海外无商标订单，下单提供大区总签字同意的备忘录方可下单；国内不出售无商标产品，具体
参照《产品商标使用管理办法》。
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促销套装注意事项A.促销套装耐候粉、烤漆金属色（销售说明烤漆色那列及其他烤漆色）、实心标、粉末双涂工艺
不能做促销,即使满 500 套,也不能执行促销价,必须按事业部最低折扣下单
B,空心双标（或多标）, 即使满 500 套也不能按促销价执行,必须按事业部最低折扣下单.
C.铝窗、推拉窗促销套装可以选用标准色卡上的普通颜色
D.铝窗、推拉窗促销套装若选用普通非标粉末、油漆，需要满足《国内价格体系管理办法》非标色
条件可以执行
E.价目表有备注限量的促销套装，相关规定按价目表说明执行
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精装类产品,表面处理做非标可以按照铝窗那样直接上浮吗?:不可以. 精装类产品产品表面处理与价目表上不一致的,都需要走询价流程下单.不可按照门窗
事业部的加价规则直接上浮标准单价
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塑窗下非标色产品少于 500 套,全部都上浮 5%?合页的外壳(即角部拉杆)只能喷油漆,不能喷粉末,非标需上浮 10%. 特殊表面处理除外（比如
木纹转印、金属色烤漆（含 LCJS12）、耐候粉、粉末双涂等其他表面处理工艺产品），特殊表面处理
需要询价才能执行。
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铰链的产品平开非标角度小于 30 度直接按标准价下单吗?:不可以,必须走询价流程下单，价目表上有说明：平开非标角度大于等于 30 度的可按照标准价执
行，除此之外的需要询价
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幕墙拉索分开下单可以吗?幕墙拉索事业部加代码是按照根加代码，按根出库，所以必须要按根下单, 例:一根拉索的标准
单价=A01 端标准单价+B01 端标准单价+索体 L 长度*索体的标准单价
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询价单中有模具费（国内运费）,模具费不单独列行项目核算,可以吗?:可以,必须要提供备忘录,并在备忘录说明原因,或在行项目中备注清楚模具费多少从盈余中扣除；
核算整体折扣时要将产品的销售价（不包含促销类，询价流程中有备注最低价无折扣类），先扣除模
具费再核算产品的折扣.若是折扣异常,请参照价格体系管理办法,走对应的管理层折扣权限；国外运
费和模具费必须单独录单，不能从产品售价里扣除。
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需要采购的产品在最新的价目表上已下架,但是往年价目表上有的产品,能直接按往年价目表上 的价格下单吗:不能,必须先询价再下单
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价目表上的促销产品能打折下单吗?不能.必须严格按促销价执行,无任何折扣。因为促销产品已经做了最大限度的优惠。
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铝窗、推拉、塑窗、家装不成套或分开销售可以吗？不可以，不销售非成套的产品，如果成套产品要分批下单的需要大区总签字。小数额增补提供原合同号（大区总签字）。
促销促销套装（无论含非标或标准）都不能拆分下单,如拆分下单,则不能执行促销价。
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塑窗的锁芯可以单卖吗？不可以，锁芯不单卖（须与门锁或带锁盒传动器配套下单）。价目表销售说明。
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询价单的有效期是多久？答：询价单的有效期是 30 天。《国内价格体系管理办法》第 9 页
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坚宜佳非标色最新规定是什么？（1）铝窗和塑窗可以合计非标色套数，塑窗也可以选用标准涂料色卡中的颜色；（2）外壳类注塑件选用标准涂料色卡中的颜色时，仍然按照非标色处理。
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新安东下单注意事项：新安东施工方下单折扣参照 S1-1 折扣执行，必须提供清晰图纸，胶条下单的单位是 KG，接角、整框的单位是 PCS，下单必须注明胶料名称；若客户跟我司签订的是米数，需要按照公式转换为公
斤数下单。
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锁业产品下单注意事项：（1）锁业产品选择非标表面处理时，部分产品不提供样品，下单时注意询价单备注内容；
（2）合页下单单位为副，若订单数量非整数，如：下单时数量为 1.5，单位为副；
（3）锁业很多产品有多种材质、表面处理、锁体、门厚等选择，下单一定要备注清楚所需要的配置。
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门窗类非标色样板房订单如何界定套数：（1）门窗样板房必须是某一个工程首批非标色订单，增补按普通订单执行；
（2）门窗样板房20 套，标准单价不上浮，20 套可以理解为：铝窗 20 套+推拉窗 20 套+坚宜佳 20 套；即不同的门窗 事业部的套装各 20 套
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滑轮的外壳材质注意事项答：窗轮事业部的滑轮外壳材质有以下几种：碳钢，铝合金，201,304；其中铝合金外壳系列是可以选择做高度、宽度非标标准单价按价目表说明计算，其余材质做外壳非标都必须（在坚朗云采的非标报价查价，若非标报价查找不到的，则走询价（任何材质铣槽均需要询价）。下单时，滑轮的材 质建议不要填或填标准，如有询价做非标材质外壳，按询价单填。
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促销套装如何操作？要不要分两个附件和走资管？答：（1）若是促销套装，整套的价格符合，且有金额的单个产品的价格不低于 8 折，差额以 0 金额赠送的形式体现。（如以下情形均可执行，
1、合同中一套中部分不低于 8 折，部分 0 折，一整套的 价格符合销售代表权限；
2、合同中几套不低于 8 折，几套 0 折，平均每套的价格符合销售代表权限；
3、合同中铝窗的每个产品不低于 8 折，铰链 0 折，核算后价格符合销售代表权限）
（2）促销套装有金额和 0 金额的部分不需分两个附件，也不需走资管
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2020 年的色卡有变动，大门窗的合同如何执行？答：新的合同全按制度及价目表要求操作，历史项目增补的话：
(1)坚朗铝窗、坚朗推拉窗的色卡 2020 年与之前的不一样，色号 2019 年为标准，但 2020 年为非标的，如果是同一项目，且下单时能提供原合同号，则可以不用上浮标准单价，且可执行促销价【耐 候粉 及烤漆色（含 LCJS12）除外】
（2）坚朗塑窗产品非标 LCJS12 颜色，下单前必须询价。如果之前塑窗产品非标色 LCJS12 询报过价的，是同一客户同一工程的且下单能提供原合同号的，可按之前的价格执行
（3）坚宜佳门窗的色卡 2020 年与之前的不一样，色号 2019 年为标准，但 2020 年为非标的，如果 是同一项目，且下单时能提供原合同号，则可以不用上浮标准单价
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我们的回款口号是：不吃饭、不睡觉，努力加油赚钞票！哈哈哈 最接地气 |
申请加盖电子章需要备注同时推送给客户放经办人，这样才能接收到手机短信通知
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秋天的第一杯奶茶已补卡 |
改变就是逆风而上，翻盘！！！ |
积极向前 不能安于现状 |
还没喝上秋天的第一杯奶茶 |
非标件并询价下单需要注意什么？非标件下单，询价内容需与下单内容一致，如商机名、客户名、型号、规格、表面处理、材质、非标内容、图纸、数量等。经常的问题是表面处理、材质、非标内容不填写，图纸不一样 |
对于签了年度协议或是合同的，下单时非标件的询价单超期时是否需重新询价？原则上是不建议年度协议签订非标件。当签订年度协议，询价单过期，需要重新询价；询价单过期直接下单造成损失由订单签订人承担 |
对于增补、变更或退换货等情况，仅提供原合同能否下单？答：不仅需要提供原合同，而且需要在原合同下生成增补子合同。答：不仅需要提供原合同，而且需要在原合同下生成增补子合同。 |
非标件，邮件或电话咨询事业部价格，下单时能不能直接按他们报价下单？答：非标件，口头问价仅供预算推测，不作下单依据；非标件数量牵扯到价格的变化，具体图纸的内容，下单必须提供询价单，否则不予下单。答：非标件，口头问价仅供预算推测，不作下单依据；非标件数量牵扯到价格的变化，具体图纸的内容，下单必须提供询价单，否则不予下单。 |
应急补货的流程和因产品有质量问题,公司同意更换的流程(有事业部签字的备忘录),这类流程在 下单时标准价,标准金额是否要统一填写?答：应急补货，标准单价要按价格表或询价单填，售价为 0，下单提供小额补货流程； |
询/报价流程中“标准价”能不能打折？答：A、如果事业部只在“标准价”中填写了价格，则此“标准价”能打正常折扣； |
一天天的挺忙的 就是没忙出头绪来 |
周二打卡加油 |
快下班了也快下雨了 |
生活的一地鸡毛不能让人变得温柔 |
分批下推合同，由于产品技改，大区备货仓没有技改前库存，需要维护技改后物料代码，然后拦截到大区备货仓，怎样操作呢？ |
