订单运营管理部

马上放假啦，开心

今天回款率终可以达96%啦，虽然离98%还有一定的距离，但是小伙伴们还是在努力跟催回款，小伙伴们加油哦，争取春节前达到98%哦，辛苦你们啦

今天是今年的最后一天上班日了 ，明天就放假了哦

查询地址:企业微信-工作台-坚朗云采查询非标滑轮报价,例此型号CL11-G19K22J166R1.1H2.6角度查询不到,按照非标滑轮高度确定价格即可,角度不影响价格

新安东胶条打样下单的单位是KG，材质必须跟图纸保持一致，例如：图纸上的材质是：NSE63375 系统行项目的材质必须跟图纸保持一致，模具费需备注是哪一类模具，且附件挂的图纸一定是客户签字确认的图纸，系统的表面处理行必须的备注，标准单价是价目表对应的，销售单价0.0010  出样米数要备注在行项目的备注里，下单所需资料有将胶条图纸、开模单、模具合同、配置图，合同。

不是所有方钢螺钉都可以免费增补，推拉窗的方钢螺钉漏下是可以写增补合同0金额下单，但是除了推拉窗，其他塑窗、家装、坚宜佳等是要收费下单的，所以大家在下单前向销售宣导此情况，以免销售漏下推拉窗以外事业部的方钢螺钉。

 A.打空心激光标(铝窗、推拉窗门、U槽门窗)  ，一、单次下单单个事业部所有打同一标产品数量< 500件   
标准价+1元/件（门执手双面打标）    
标准价+0.5元/件(非门执手单面打标)
二、单次下单单个事业部所有打同一标产品数量≥500件，不管是双面打标还是单面打标都按照标准价执行。
注明:打空心标定价为:标准价+0.5元/处，如门执手单面打标其单价为:标准价+0.5元                                                                  B.打实心激光标: U 槽门窗定价见价目表销售说明，铝窗、推拉窗门必须询价。                                                                               备注: a - -般不建议打实心激光标，实心标对表面涂层损伤较大，公司不提供质保。
b若打客户注册商标必须按照《产品商标使用管理办法》执行

涉及到有0金额赠送产品的订单。如果只是退赠送产品  按照正常流程走退货处理即可   。如果退正常下单产品，那么有金额产品和0金额产品要按照比例退货，使剩下产品的折扣大于等于下单折扣。例如：某单产品下单时有区域经理签字，使用区域经理权限78折下单。那么就是按照正常折扣80折下部分产品。然后再对部分产品以0金额赠送下单，整单折扣为78折。退货时退部分正常金额产品，部分0金额赠送产品。除过退货产品外，剩余产品的整体折扣必须大于等于78折，小于78折则退货流程异常，不能退货

CRM系统法务评审节点在合同初审、价格、交期评审节点之后，法务评审提出的意见建议通常需要参考前面节点的审核结果，给出合同条款的评审意见建议，法务提出的修改意见建议后，如因各种原因（包括但不限于区域原因、客户原因）不修改或者部分修改之后上传“需盖章附件”文档，直接申请盖章。法务将综合评估合同风险情况，针对重大事项及重大风险条款出具《重大合同条款风险评估表》由销售区对应审批权限人员审核签字，并在合同执行阶段注意管控风险。

a、美盛发泡促销策略（23送1和满10箱赠送同时执行的使用）；
b、直发订单，子库选择对应事业部成品仓没有虚拟仓一说；
c、防水订单非标询价时记得在OA挂附件。

1.所有产品签单不能低于产品的最低折扣，只能执行赠送
2.大门窗产品的合同赠送时不能赠送大门窗产品，主推赠送生活馆和工具馆产品。（同类产品的销售不能赠送同类产品）

春眠不觉晓，快乐自己找。今天过小年，别忘吃水饺。祝2020年身体健康，万事如意，发大财！  �� �� ��     

今天就是小年了       祝我亲爱的朋友     抱着平安！！       拥着健康！！       揣着幸福！！       携着快乐！！       搂着温馨！！       带着甜蜜！！       牵着财运！！       拽着吉祥！！       祝愿！！      我的朋友！！       永远永远！！       身体健康！！       开心快乐！！       送一份美丽！       让您欢笑！       送一份祝福！       让您愉快！       送一份开心！       让您不老！       送一份梦想！       让您逍遥！       送一份真情       不要回报！！       再送您！！       平安才算可靠       「提』  『前』  『祝』  『福』  『朋』  『友』  『小』 年』  『节』  『快』  『乐』

冲刺春节前98%回款率，从元旦前的第五名降到了第六名，小伙伴们加油回款啊

人活着，最重要的是修心，

只有心好了，一切才会好！

真正的修心，

不是逃离，不是躲避，

而是坦然面对人生的一切苦难，

全然接受此刻所遇到的一切好与坏，

不抱怨，不埋怨。

修心，

是一个漫长的过程，是一辈子的事，

我们都不要急，要慢慢来。

只有当你尝遍了生活的酸甜苦辣，

经历了人间的人情冷暖，

你才能真正的领悟到一些道理，

才能做到真正的修心。

把事看淡，把人看轻。

很久以前，有一个国王想找到一句话，它能让高兴的人听了难过，难过的人听了高兴。

他找了很长时间都没有找到。直到有一天夜里，他梦见智者对他说了一句话，正是自己想找的。

这句史上最神奇的话就是：这一切都会过去的。

不管是好的还是坏的，没一件东西可以永恒不变。当失败、痛苦时，要告诉自己：一切，都会过去！当成功、得意时，也要知道：一切，都会过去！

好的人生，是一个过程，而不是一个状态；它是一个方向，而不是终点。

• 生活的真相从来都是泥沙俱下，鲜花与荆棘并存。

或许，你正志得意满，位高权重。

一言既出，千人诺诺；耳边，甜言蜜语；家中，高朋满座；出行，前呼后拥。

但别忘了：一切，都会过去的。

上台自有下台时。

就在前天，马云最后一次以阿里巴巴集团董事长身份参加公开活动，正式宣布自己了自己的退场。

马云是在欢呼和敬佩中卸任的，他说：

“阿里巴巴不是我的梦想，它只是我梦想中的一个而已，我今天55岁还很年轻，我还有很多地方没去折腾，还有很事情想做。”

人生像攀登，抵达山顶的时光往往是最短暂、最不持久的，最永恒的时光永远都是在路上。

无论是“一览众山小”的豪迈，还是未得心仪风景的失落，都是短暂的，下一站，是再出发。

或许，你正病痛缠身，在逆境中挣扎。

但请记住：一切，都会过去的。

没有谁永远身强力壮，夕阳在余晖中落下，可第二天又会冉冉升起，越是困顿不堪，你越是要做自己的太阳。

著名作家史铁生大半辈子都在生病中度过，提起生病一事，他自嘲：“我的职业是生病，业余写点东西。”

有好几次，史铁生几乎走到了鬼门关上。可他命比铁还硬，连护士都说他，名字取的好。

一次次挺过来后，他调侃自己：“冬天一过，我又活了。看样子极可能活到下一个世纪。”

这个时候，他已经看破了生死。

见过史铁生的人，都有一个共同的感受——开朗。你会觉得很奇怪，你在他的脸上，看不到苦难。

当你明白好事坏事，终成往事，就能不再慌张，能够更好地去看待生活中的得与失。

或许，你正伤心难过。郁结不发的悲哀正像闷塞了的火炉一样，会把一颗心烧成灰烬。

但请记住：无论是忧伤，还是快乐，都会过去的。

但是，却会在我们身上烙下不同的印记。

日复一日的忧伤，会给我们留下一张苦大仇深的脸，令自己生厌；而持续的快乐，会让我们的人生变得明媚，让每个日子都闪闪发光。

所以，强者与弱者的区别不在于没有悲伤，而是在于排遣不良情绪的速度和质量。

从旧情绪里，越早抽身出来，我们就能越早为自己的人生争取越多的奋斗时间。

沉浸在旧情绪里难以自拔，会让我们错失眼前该抓住的，徒生懊恼。

有朋友告诉我，自己很想有一个好心态。

但是，在现实生活中，工作和家庭的琐事、同事关系的处理、朋友的来来往往......会在各方面影响自己的情绪，很难做到真正的云淡风轻。

我告诉他，不妨试试做到这两点。

无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，以感恩的心态去面对他们。

看轻人来人往，做一个生命的旁观者，内心安宁，相信一切都会过去。

对朋友：

患难时，读懂了人情冷暖；平淡中，体会到缘分善变。时间，会沉淀真挚的情感，想离开你的，不必强求，求回来的，也许是一个小人。

正所谓“君子之交淡如水”，真正交心的朋友，不用天天联系，却永远相互信任，相互支持。

对孩子：

孩子是上帝赐给你的一张存单，当然不是你的帐户，密码也未知，你就只管往里存，什么时候可以取出来享受，那得看它的主人了，别指望，就当奉献了。

对父母：

父母是为我立账户的人，虽然他们没想要收回成本，但我们也应该加倍奉还，也许直到他们离我远去，都还是还不清呀。

我们现在所在意的、计较的、已得的、未得的，不过是生命长河里非常短暂的一瞬。

感激生活：

对生活保持孩童般的惊奇感，细心留意身边美好的事物，要懂得珍惜所拥有的一切。

学会宽恕：

心存怨恨是一种“自残”的行为。宽恕他人，会让自己心态平静。同时，应从错误中汲取教训并宽恕自己。

笑口常开：

对自己对生活都不要过分严肃。试着发现身边的点滴乐趣，适时地幽默一下，让生活充满笑声。

专注自我：

集中精力创造自己想要的生活，不要太在乎别人的所言所行，甚至流言或谩骂。对此不必做任何评判，因为每个人都有各自的活法。

当有权有威时，它会告诫你，不可高高在上，不可颐指气使，不可飞扬跋扈；

当春风得意时，它会提醒你，不该自满自大，不该过于陶醉，不该得意忘形；

当遭受挫折和痛苦时，它会激励你，没必要垂头丧气，没必要心灰意冷，没必要悲观失望。

一切，都会过去。

一切，又将开始。

往后余生，告诉自己，得也开心，失也淡定。

在中国做人，最顶级的智慧是大智若愚，出奇制胜，却又可以守中。

这种人往往有两个特点：一个是稳，一个是笨。

曾国藩在给弟弟的信里写：奏疏公牍，再三斟酌，无一过当之语，自夸之辞。

曾国藩做事求稳，说话写奏章也一样，宁可少说一句，也绝不乱说一句，字字斟酌，万分谨慎。

稳，是一种态度。

很多年轻人做事毛手毛脚，不是这里出问题，就是那里出差错。

归根结底，是态度不够认真。

得过且过地混日子，事业自然也毫无进展。

踏实稳重的人，做事认真，更靠谱。

他们更值得别人值得信任，获得更多的机会，进步自然也就更快。

李大钊说：

凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。

以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。

曾国藩刚出山的时候，一点也不稳。

长沙练兵，因为太过激进，他把当地官场翻了一个底朝天。

结果被军队围在府邸，吓得仓皇逃走。他发下大愿，一定要报此羞辱之仇。

可是他第二次出山的时候，却一个个拜会同僚，修复关系。

年轻的时候，总想着一鸣惊人，却总是忘了，万事自有规律，要懂得循序渐进。

饭要一口口吃，事要一件件做，步步前进，稳住营盘，才是做事的办法。

这是一种在历练中懂得的智慧，更是一种难能可贵的能力。

王阳明说：人须在事上磨练，做功夫，乃有益。

能稳得住，不冒进，不轻浮，稳扎稳打，才能抵达理想的彼岸。

一个人若是能稳得住，更多的是因为他看得更远。

曾国藩在平定太平天国的战争中，采用铁桶围城的战术，每到一处，必然深挖战壕，围困敌人。

因为战术单调，他被传为蟒蛇转世，部下被讥笑为工程队。

太平天国的军队，劫掠如风，他却总是按兵不动。

左宗棠心急如焚，经常骂他贻误战机，他却令行禁止，禁止部下浪战。

他当然心疼黎民百姓，可是他更知道，太平天国不得人心，早晚覆灭。

自己只要稳住，不给敌人机会，就能平定叛乱，还天下一个太平。

左宗棠看的是一城一池的得失，曾国藩看的却是国家的兴衰气象。

所以，站得更高的人，看得更远，不会被眼前的得失动摇自己的判断，心态也更加稳定。

曾国藩说：“天道忌巧”。

做事做人不要耍小聪明。投机取巧，绝对走不长远。

古语说：“以天下之至拙，应天下之至巧”，捷径虽好走，但要以未来作为代价。

你付出多少汗水，才能赢得多少收获。

曾国藩年少读书，走通科举之路，靠的就是下笨功夫死磕。

他天资并不聪颖，对于书上的很多内容他都比别的孩子记得慢，但他偏偏要一条道走到黑，背不过这一段就不开始下一段，看不完这本书就不拿起另一本。

正是凭借着这股笨劲，他才能将基础打扎实。

正是年少功夫下得深，底子打得牢，才没有在繁琐地公务中捉襟见肘，左支右绌，甚至创下了一年连升九级的官场奇迹。

笨，是一种智慧，做事不走捷径，不耍心机，那么你才能收获你要的东西。

曾国藩为官期间人缘极好，靠的就是这个“笨”字。

他在谈及修身之法时谈到一条“利可共而不可独”。

他为部下请功，要官，从来不含糊。

只要你做出了成绩，他绝不吝惜赏赐。

他平定太平天国之后，全国十几个封疆大吏，几乎都受过他的举荐。

李鸿章、左宗棠、曾国荃，都是他不计成本，大力培养出来的。

这样的领导，没有人不喜欢，大家也愿意为他做事。

相反有的人很“聪明”，属下的封赏大部分进了自己的腰包，功劳也都包揽在自己身上，这样的人，基本没有人会跟随，也不会有大出息。

笨，是一种厚道，你对别人厚道，别人才会对你厚道。

话常说“傻人有傻福”，人笨一点，福气运气才会多一点。

曾国藩说：为人不益太精明。

生活中，他不喜欢和人计较，不喜欢抓着别人的过错不放。

不聋不瞎，不配当家。

睁一只眼闭一只眼，懂得宽容别人，放过别人，才是一个人的福气和福报。

对别人过于苛刻，会让别人望而生畏，慢慢失去了人心。

内心宽容，善于包容别人的过失。对方感受到你的善意，必定会以相同的善意回报你。

这样的人，必然是有福之人。

笨，是认清世界之后的智慧；稳，是洞察万物之后的笃定。

万事万物，都有自己的节奏和规律。

不投机取巧，不好高骛远，踏下身子，努力奋进，做个又稳又笨的人，才能终有所成。

眼里写满故事，脸上不见风霜。

杨绛先生有一句名言：“我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可，到最后才发现：世界是自己的，与他人毫无关系。”人活一世，草木一秋。生活里最重要的是让自己快乐，而不是把时间浪费给不值得人和事。相信每个人到了一定的年龄，面对人世间的是是非非，终将学会不争不吵不计较。

看《奇葩说》的时候，对其中一期辩题印象尤为深刻：“被误会，要不要澄清。”年轻的时候，想必大家的答案大多一致：被误会了，当然得出来解释。一句话不行就两句话，两句话不行就争辩到天明。当我们有了一定的人生阅历之后，才明白并不是所有的误会，都能越辩越明。你开始相信，不是每条鱼都生活在同一片海里。这个世界上真正值得说的事情并不多，人生总有些坎得自己去面对，去承担。不必奢求所有的人都能了解你，你也不必把委屈解释给全世界听。道同则同行一段，道不同则不相为谋。杨绛在散文《控诉大会》中曾说过这样一个故事。一次在数百人的大礼堂，杨绛突然遭到一位女学生的斥责。说她在课堂上传播不恰当的思想言论，危害学生的精神健康。她不明白这个女孩为什么会诬蔑她，也许她有苦衷，又或许被人欺骗。可是无论何种缘由，面对无端诋毁，杨绛大可当面对质，为自己辩解，也可以事后去找这位学生问清状况，但她都没有。杨绛说：“大礼堂里几百双眼睛都射着我。我只好效法三十年代的旧式新娘，闹房时戴着蓝眼镜，装作不闻不见，木然默坐。”

我和谁都不争，和谁争我都不屑。

是啊，再多的争辩又有什么用呢，只会让事态愈演愈烈，最终难以收场。后来关于那位女同学的故事杨绛先生没有再提及，我们唯一知道的是杨绛先生的名誉很快便得到了恢复。作为当代中国最著名的女作家之一，她的品德受到了世人的景仰。王小波曾说：“从话语中，你很少能学到人性，从沉默中却能。假如还想学得更多，那就要继续一声不吭 。”人越成长越明白，侃侃而谈是表象，默默无言才是人生常态。面对指责和不公对待，能静下心来，不争输赢，平静地处理，不仅是一种极大的自律，更是一种看透人情世故的智慧。

陈丹青说过一句话：“我几乎从来不生气，因为我认为没必要，有问题就去解决，不要让别人的错误影响自己。”人这辈子，与其生气，不如争气。当你经历得多了，慢慢看透了世间之事，就会明白：

我们活着，不是为了证明什么，而是为了更美好的自己。

不久前，公司进行部门调整。有两位员工被列入考察名单，一旦没能通过当月的考核，他们就会面临被裁员的风险。消息不胫而走，其中一位年轻一些的同事小A十分气愤，私下吐槽道：“我在公司兢兢业业，没有功劳也有苦劳，凭什么解雇我？”“那个XXX，为什么不用考核，他的业务能力比我强么？”“反正我们在这儿只有一个月了，干好干坏都一样，不如干坏一点。”

在清水中放一颗糖，不会太甜，但放一勺醋，就会很酸。

 

捡到钱不会太高兴，丢了钱却懊恼不堪。

 

人不能因为一件喜事而高兴一整年，却可以因为计较一件小事，郁郁寡欢。

该周刊将照片在封面上醒目刊出，让刘嘉玲再度陷入到舆论的暴风雨中。彼时，刘嘉玲的情绪几乎崩溃。

如今，再度谈及这段往事，刘嘉玲不但没有任何指责，而且洒脱自然：“因为这件事情，我反而长大了。我原谅，我原谅所有人，原谅全部。”主持人听闻她说原谅绑匪和周刊，不可置信地说她“心好大”。她笑着说道：“要不然我不会那么开心，不会那么坦然。”的确，往事种种，即便我们遇见过最坏的生活，也已经是过往云烟。与其依然斤斤计较，沉溺在生活的阴影中，不如放下别人的错，解脱自己的心。和同时期那些早已消失在公众视野的女演员相比，如今的年过五旬的刘嘉玲不但在大银幕上屡次大放异彩，还收获了一段令人艳羡的爱情。

看过这样一首小诗：

天空收容每一片云彩，

不计较，是一种成熟。

这种成熟就是：任他争长论短，我自心宽似海。

不羡慕谁，不嘲笑谁，也不依赖谁。

只是默默努力，活成自己喜欢的模样。

为人处世本无诀窍，唯将心比心而已。己所不欲勿施于人。如果不喜欢别人说自己，就先少说别人的闲言琐事。如果不喜欢别人用他的标准来要求自己，就先不要把自己的价值观强加于人。如果不喜欢别人傲慢无礼，就先注意自己的言语和行事方式。把自己换到别人的角度，或许能多一份理解和宽容。

二十四的人就不满：“明明是他蠢，为何打我？”

县官答：“跟三八二十一的人能吵上一天，还说你不蠢？不打你打谁？”

感悟：

不要和不讲理的人较劲，

因为最后受伤的可能是你，

因为你的十张嘴也

说不过一张胡说的嘴！

人老了想要快乐，

一定要记住：

遇到烂人不计较，

碰到破事别纠缠！

在放假之前，好好梳理一下2020年工作计，加油加油加油

天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远。当别人把你当领导时，自己不要把自己当领导，当别人不把你当领导时，自己一定要把自己当领导，权力是一时的，金钱是身外的，身体是自己的，做人是长久的。
01. 不要自视清高。

02. 不要盲目承诺。

言而有信，种下行动就会收获习惯;种下习惯便会收获性格;种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。

03. 不要轻易求人。

把自己当别人——减少痛苦、平淡狂喜，把别人当自己——同情不幸，理解需要，把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人，把自己当自己——珍惜自己，快乐生活。能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人。

04. 不要强加于人。

人本是人，不必刻意去做人;世本是世，无须精心去处世。人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初;看山不是山，看水不是水——人到中年;看山还是山，看水还是水——回归自然。

05. 不要取笑别人。

损害他人人格，快乐一时，伤害一生。生命的整体是相互依存的，世界上每一样东西都依赖其它另一样东西，学会感恩。感恩大自然的福佑，感恩父母的养育，感恩社会的安定，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境。

06. 不要乱发脾气。

一伤身体，二伤感情，人与人在出生和去世中都是平等的——哭声中来，哭声中去。千万注意，自己恋恋不舍，而别人早就去意已决，退一步海阔天空，忍一事风平浪静;牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。

07. 不要打断人家说话。

言多必失，沉默是金，倾听一种智慧，一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通，平静是一种心态，一种成熟。

8. 不要小看仪表。

撒播美丽，收获幸福，仪表是一种心情，仪表是一种力量，在自己审视美的同时，让别人欣赏美，心灵瑜伽——调适、修炼、超越。

09. 不要封闭自己。

帮助人是一种崇高，理解人是一种豁达，原谅人是一种美德，服务人是一种快乐，月圆是诗，月缺是花，仰首是春，俯首是秋。

10. 不要欺负老实人。

同情弱者是一种品德、一种境界、一种和谐，心理健康，才能身体健康，人有一分器量，便多一分气质，人有一分气质，便多一分人缘，人有一分人缘，便多一分事业，积善成德、修身养性。