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第一个故事，是俞敏洪在母校北大演讲时说的。

当年在北大读书的俞敏洪，成绩平平，但特别勤快。

宿舍从来没有排过卫生值日表，但他每天自发打扫卫生，还主动帮同学打水。

这个习惯，他一直坚持了4年，从没想过是不是吃了亏。

10年后，1995年底，新东方已经到了一定规模，俞敏洪希望找人一起合作。

他飞到美国、加拿大拜访昔日同学，想游说他们回国帮忙，还准备好了一些有“诱惑力”的说辞。

没想到，俞敏洪刚一开口，同学们二话没说都答应了。

他们坦言：“我们回来，是冲着你过去为我们打的4年水的。你这样的人，有你饭吃，肯定不会给我们粥喝。”

这些同学给俞敏洪带来了资金、人力、经验等许多帮助，于是，才有了新东方今天的样子。

得到APP有位专栏作者名叫香帅，在签约得到不久后，她突然发现自己怀孕了。脱不花听闻，担心香帅的身体状况会承受不住繁重的工作量，严肃地告诉她：“先停下，你可以宣布停更，等身体调整好再继续，用户是可以理解的。”

但香帅不愿放用户的鸽子。她想出个办法：躺在床上口述，由她的博士生记录为文字，整理之后再去录音，保证课程的更新。等到马上要生了，香帅又拜托自己的丈夫——著名经济学家徐远，代替她上线授课一个月。

其实这一个月，该更新的课程一期也没有落下，但香帅一等恢复完，就把自己缺席的内容重新补上，给用户一个交代。

其实总结起来，就4个字：让人放心。听起来简单，却是至高的修行。我们在生活中总有这样的经历：和朋友约饭，到了餐厅却不见人，打去电话，她说自己已经在路上，其实还在家里化妆；恋人去外地出差，说好落地报个平安，但却几小时不见消息，你担心得不行，他一拍脑门说不好意思搞忘了；交代给下属的事，迟迟没有反馈，亲自去问才知道，其实已经在办了，就是懒得回复“收到”......这些看似细微的小事，实际上暴露了一个人的本质。就像池莉说的，“说起来简单，落下去复杂，听起来像感觉，做起来是原则。”这世上，让你有乍见之欢的人不在少数，他们有聪明能干的天赋，有口灿莲花的能力。但能让你久处不厌的，一定是让你放心的人。这才是一个人最了不起的才华。巴菲特每年都会在大学开座谈会，一次交流中，有位大学生问他：您认为一个人最重要的品质是什么？巴菲特没有正面回答这个问题，而是让大家做了个小游戏：拿出一张纸，思考两个问题。第一个问题是：“假如你有一个买进你某位同学10%股份的权利，你会选择谁？”第二个问题是：“假如让你卖出某位同学10%的股份，你会选择谁？”将两个问题的答案分别写在纸的左右两边。然后，巴菲特说：

待到关键时刻，这就是你最值钱的名片。很多年前，我还是个职场小白的时候，一位前辈跟我说过这样一个故事。有两位年轻人，一个叫约翰，一个叫哈里，同时应聘进一家蔬菜贸易公司。3个月后，约翰直升组长，工资翻倍，哈里还在原地踏步。哈里很是不满，忍不住跑去问老板：“论学历资质，我都比他高，凭什么你只重用他？”老板笑了笑，说：“最近公司准备订一批土豆，你去打听看看吧。”半小时后，哈里气喘吁吁跑回来汇报，“集农蔬菜批发中心”有土豆卖。老板问：“然后呢？多少钱一斤？有几家供货商在卖？”哈里一愣，又跑出去再问。回来说明之后，老板这次又问：“库存有多少？质量怎么样？能给多少折扣？”哈里又懵了，准备再跑去问。老板叫住了他，说：“不用了，其实我刚刚同时派了你们两个人去，你听听约翰的回答吧。”约翰有条不紊地说：“20公里外的集农蔬菜批发中心有3家卖土豆的，其中两家是0.9美元一斤，一家是0.8美元一斤。对比发现，0.8美元的不但便宜，质量还要更好。我跟他们谈了一下，最低0.7美元可以拿到，他们库存有500吨，有货车，可以免费送货......”一番对比，高下立现。有些人说起话来一句比一句漂亮，办起事来却一个窟窿比一个窟窿大；也有些人看起来平平无奇，却能事事办仔细，件件有着落，吸引人不由自主地靠近。

这个世界上的大部分传奇，不过都是普普通通的人将心意化作了行动而已。

再多光鲜的履历，高明的手段，也比不过做人有担当，做事有首尾。让人放心，才能得到更多人的认可，创造出属于自己的运气。作家李光彩曾在书中写过：

贾平凹曾从一位和尚那里习得成就大事的秘诀：心系一处，守口如瓶。真正让人放心的人，都是知而不言的。《欢乐颂》里的安迪，有时候有点高冷得不近人情，但所有人遇到问题时，第一个想到的都是她。樊胜美把身份证、银行卡都交给安迪保管；曲筱绡在家庭问题中一筹莫展，也是找安迪帮忙；关关喜欢赵医生的秘密，只告诉了安迪一人；王柏川公司破产，也是让安迪为他保守秘密。他们的秘密，不管或大或小，在安迪那里都会被画上一个句号。深谙守口如瓶之道的人，让人安心。

一个人是否让人放心，不必看他做出了什么惊天动地的成绩，也不必听他说了什么口若悬河的大话。

而是扎扎实实地把事情做好，就够了。李鸿章75岁时，被派去勘查黄河。一生为官的他，其实可以随便应付交差，然后风风光光退休。但他想，既然摊上了，就好好做完，并且做到完美。他一口气走了2000多公里，一去就是大半年。这半年里，李鸿章和比利时工程师反复琢磨，细细商议，研究出要把时间成本延长到五六年，投资见到930万余两，终于研制出一整套治理黄河的科学方法。凡事认真，的确很累，但为人处事的责任心，让人放心。

罗振宇说，所谓靠谱，无非是一句话：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。这句话放在感情里也是一样。我有位朋友，结婚十几年感情依旧如初，没有过大的磕磕绊绊。某次饭局，几位男士开玩笑问他经营婚姻的秘诀是什么，他和我们分享了一件小事。有次他下班晚，太太打电话问他什么时候回家，他说还在开会，快了。挂了电话之后，他又截了一张手机屏幕的图片发给太太说：“手机还有不到10%的电，怕你一会儿联系不到我着急，先跟你说声。”一个很小的举动，让太太心里觉得温暖又踏实。有些人聊着聊着就不回消息了，有些事说着说着就石沉大海了。一个事有交代的人，才值得托付，让人定心。▽这个世界是存在能量守恒的。做一个让人放心的人，少了一些小便宜和小聪明，却是一种最了不起的才华。让人放心，会形成卓越的人格魅力，使你尽得人心。

1889年，梵高在法国的一家精神病院里，备受折磨。

但他仍艰难地完成了一副旷世名作《星月夜》。

我不知道这世间有什么是确定不变的，我只知道，一看到星星我就会开始做梦。

人生在世，总有那么几个瞬间，让人难过到想要崩溃。

生活变故、经济压力、家庭责任、健康状况......常常像大山一样，压在每个成年人的心头。

不少人，其实都有着像孩子一样的脆弱内心。

却从没有机会像孩子一样放声大哭。

如果生活实在太难，请抬头看看这片夜空。它会给你一颗治愈一切的良药。

在学校，是一路被捧着的校花，在单位是大有前途的新秀。

她有着体面的工资，和光鲜的朋友圈照片。

但越是优秀的人，越不愿享受自己的优秀，他们都想攒个更大的，小李更是如此。

她常常凌晨1点睡，早上6点起，整个生活都泡在工作里。

领导的赏识、同事的夸奖，银行的打款通知，一度成为了指引她生活的启明星。

可她没什么朋友，常常一个人在夜里崩溃，怀疑活着的意义。

即使失眠到早上，也强打着精神起床奋斗。

这一切，致使年纪轻轻的她，得了严重的胃病，常常疼得无法工作。

去了医院一查，才发现不光胃要动手术，眼睛、颈椎，也都有了毛病。

医生说她要是再晚点来，后半辈子就只能喝汤了。

她这才想到，26岁的自己，已经彻底成为了一个过度透支生命的工作机器。

她突然迷茫了。

在住院的时候，她看到网上别人拍的极光照片，就决心去看一看。

胃刚好，她就坐上了去往冰岛的飞机。

当淡绿色的极光，在这空旷的雪地上方出现时，小李像是在做梦。

这夜空竟美得有几分不真实。

那一刻，小李终于知道，以后的人生该怎么过了。

她换了工作，也找回了生活，笑容常挂在脸上。

其实，每一个认真地仰望过夜空的人，都是一个活得清醒的人。

太多人在这热闹的凡世里忙碌了一生，都不曾往尘世之外去瞥上那么一眼。

他们怕这怕那，不敢停下，被困在一副无形的枷锁中，不得喘息。

人生需要不时地超脱一下，才能积蓄重拾生活的勇气。

而这片夜空，就拥有这样的魔力。

50多岁的老郑，那时正在高三教化学，每天的课程压力很大。

他白天为教书发愁，晚上为妻子的病发愁，照顾完小的，再照顾老的。

老郑总会遇上怎么也教不好的学生，如同妻子治不好的病一样，让他感到既徒劳又无力。

妻子去世后的一天早上，老郑看着空荡荡的房间，突然就不想去学校了。

他打电话给领导，提了辞职。

老郑在床边呆坐了一天。

如今既不用管学生，也无需看老伴了，空虚感却又扑面而来。

一般人，为了逃避这感觉，要么喝酒买醉，要么工作麻痹，要么信神信鬼，老郑不想这样。

他搬回了乡下，用仅剩不多的积蓄，买了台天文望远镜，和一些天文学的书。

他像个好奇的孩子，循着图纸，慢慢地看到了月球的圆坑，看到了土星的条纹，看到了璀璨的星云。

前不久，我去探望郑老师时，他给我讲了上面这个故事。

他笑着指了指天上，说：那里有治所有心病的药，也不要觉得那里离我们很远。

当你的视线，在那无边无际的宇宙里穿梭时，你就能发现，这地球有多渺小，自己此生有多幸运。

当你心怀敬畏之心，再重新看待这世间的一切时，你的内心就会充满感恩。

当卡尔·萨根看到这张照片时，禁不住泪流满面，他深情地说到：

在这个小点上，每个你爱的人、每个你认识的人、每个你曾经听过的人，以及每个曾经存在的人，都在那里过完一生。

这里集合了一切的欢喜与苦难，数千个自信的宗教以及经济学说……

每个猎人和搜寻者，

每个英雄和懦夫，

每个文明的创造者与毁灭者，

每个国王与农夫，

每对相恋中的年轻爱侣，

每个充满希望的孩子，

每对父母……

每个人类历史上的圣人与罪人，都住在这里——这粒悬浮在阳光下的微尘。

我们的傲慢，我们的无知，我们的悲伤，我们的喜悦，都在这个小点里无声无息地发生着。

当你扛不住的时候，请抬头看看这片星空。

让思绪随着星星遨游，想想这世间奇妙的一切，你的心态就会清零。

它会提醒我们，人生短暂，一定要好好活着；

生命太过渺小，要多让自己开心。

克林顿曾说过：

“决定人生的并不是你选择了什么，而是你选择放弃什么。”

事实上，得到不易，放弃更难。在每个人的一生中，都会面临很多的选择。

当你竭尽全力还是没有任何成效的时候，恰到好处的放弃或许才是明智的选择。

不必执迷于眼前的得失，学会放弃，懂得放下，何尝不是另一种获得呢？放弃，是及时止损。

人生最难的，不是如何拥有，而是怎样学会放弃。

有时候，放弃，并不意味着结束，只不过是为了及时止损，让生命焕发新生的重新开始。

有一个发生在寺院里的小故事：

寺院里有两株栀子花，每年六月之时，便会盛开，飘香四溢，沁人心脾。

但是，今年有一株栀子花仅仅只开了一半。

有个小和尚发现后，非常焦急。

平日里，他对这两株栀子花爱护有加，可如今，花才刚开了一半，叶子就开始渐渐泛黄，呈现枯萎的迹象，没几天，叶子脱落了一大片。

小和尚生怕这株花就这么死掉了，于是连忙把这一情况告诉师父。

师父听后，从容地说：“没事的，可以救活，去拿一把剪刀过来。”

小和尚虽然很疑惑，但还是听话地找来递给师父。

师父弯下腰，拨弄着枝条，对小和尚说：“你看，这些都是多余的，减掉便是。”

小和尚很不解，师父从来对这两株栀子花也是呵护有加，为何今日却肆意剪去如此多的枝叶。

师父似乎看出了小和尚的疑虑，便跟他解释。

原来，开花的时候，需要足够的营养，多余的枝条会吸收部分的营养。

这时候，如果不把多余的枝条剪掉，过不了几天，花就会因为营养跟不上而枯萎死掉。

果然，后面的几天里，泛黄的叶子又开始慢慢变绿，仅存的几根枝条上，花朵也相继绽放了。

其实，人生和花的道理是一样。

如果我们不懂得放弃，一味深陷在眼前的得失中，最后可能什么都得不到。

古语云：舍得，舍得，有舍才有得。

这世上，没有什么是割舍不下的，人要有所得，必然会有所失。

懂得适时放弃，放下没用的东西，及时止损，才是智者的行为。

“轻言放弃，是弱者；不言放弃，是愚者；懂得放弃，才是智者。”

理智的放弃，并不是停滞不前，而是审时度势，扬长避短的量力而行。

曾经，有一位优秀的年轻人，他非常想要做一名学识渊博的人，想要在每个方面都比其他人强。

他很刻苦努力，但几年过去了，他虽然各个方面都还不错，学业却并无明显增长。

十分苦恼的他决定去拜访一位大师。

大师听了他的烦恼后，说道：“我们去登山吧，到了山顶你就知道该怎么做了。”

那山上有许多漂亮的小石头，晶莹透亮。

大师让年轻人看到喜欢的石头，就捡起来装到袋子里背着。

很快，因为捡的石头越来越多，他很快就吃不消了。

“大师，再背，别说到山顶上了，恐怕我连动一动的力气都没了。”他抬起头凝望着大师说道。

大师微微一笑说道：“该放下啦，背着石头怎么可以登上顶峰呢？”

年轻人听了大师的话，愣了楞，忽然觉得心中一亮，终于明白了自己的问题所在，向大师道谢后就走了。

后来，他放弃一心多用的习惯，决心专注做学问，从而进步飞快。

放下了，心就没那么累了。放弃，也是另一种前行。

都说人生要有舍有得，没有舍哪有得。

你要懂得适时放下多余的东西，才能腾出更多的空间来做更适合自己的事情。

只有懂得放下，心才不会那么沉重，轻松前行，才有可能登上人生的巅峰啊。

正如富兰克林所言：

“放弃是生活中必须面对的一种选择，学会放弃才能卸下人生的种种包袱，轻装上阵。”

放弃，是因为有更好的选择。

现实中，很多人在取舍间，浪费了很多宝贵的时间和机会，甚至最后可能一无所得，这是因为他没有学会放弃。

有句话说：“两弊相衡取其轻，两利相权取其重。”

如果不分清是非，只盲目地认为，人就应该永不放弃，那么，到头来可能只会因小失大。

适时的放弃是一种量力而行的睿智和远见，是顾全大局的果敢和胆识。

在60年代的时候，日本松下通信工业公司的重心是在电子计算机开发。

曾经，公司还拿出过巨额资金投资在此。

1964年，公司总裁松下先生，忽然宣告停止这个项目。

当时这个决定，令公司职员全部难以理解，觉得就这样轻易放弃，半途而废的做法不可取。

但是，松下先生是这样分析的：

当时，大型电子计算机市场几乎已经被IBM垄断，富士通、日立等公司也为抢占本领域的市场，而费尽心机。

这时候如果强行涉足其中，很难取得成功。公司的决策既然出错，继续错下去，就可能满盘皆输。

所以，拿得起也要放得下，适时放弃原有的道路，改变方向，才能走得更远，飞得更高。

事实证明，松下先生这个决定是明智的。

他们放弃与IBM抗争，也放弃与富士通、日立为伍，而是选择专注于发展企业传统产品。

最终，走出了属于自己的特色之路。

松下先生当机立断的放弃，让公司迈向新的起点，走出了自己的特色之路。

歌德说过：“生命的全部奥秘，就在于为了生存，而放弃生存。”

人生就是这样，重要的不在于一时的得失。放弃，并不意味着就是失去。

恰恰相反，懂得恰到好处的放弃，才有机会争取更多的可能。

不要太执迷太贪婪，学会放下，反倒会有出人意料的收获。

作家泓露沛霖曾说过这样一段话：

若是不懂得放下，便会因眼前的得失而挣扎痛苦。

不执着，及时止损，放下，才能减轻负担，轻松前行。

有时更能收获“柳暗花明”的另一番风景。

一夜暴富不容易，一夜爆穷很简单。
你以为的稳定，不过是在稳定的穷着。

12月份进入白热化回款高峰期，大辽冀区全体人员取消双休日，协助销售区做好回款工作，小伙伴们，加油加油加油

内部采购取消订单只能线下走变更取消和申请退款；换货需要线下与产品部沟通， 如果产品部同意线下换货就没问题

什么叫责任病毒？其实你只需要学会这个词，就对你的工作改善会有帮助。
你看，在组织当中，经常会遇到一个特别大的难题。就你给一个员工授权，你觉得这个分工是不是应该足够明确，对吧。
我们很多人说，当然了，授权一定要足够明确。
明确到什么程度呢？如果这个授权非常非常明确，明确到这个人说，是我的事，我管，不是我的事，我不管。
这时候你发现，组织的氛围发生了改变。就是有的人说，那我就只负责我这摊事，你又没跟我说过这事归我管。或者说，你如果真委托我管，好了，你闭嘴，你委托我管，我管，但你不要管。但是你如果要管，好，那你管，我不管。
如果组织当中出现这样的状况，要么我管，要么无关。这时候你就要知道，我们已经出现了中毒现象。
就是我们中的就是这个责任病毒，就是在分担责任的过程当中，你会发现，我们很难界定这个界限。
就是到底这个事，是要明确到谁负责，还是我们大家共同担责。共同担责的时候出了问题到底怪谁，这事应该怎么样承担。几乎所有的组织，都存在着这样的状况。
我在我们的公司当中也会发现，有时候有的年轻人性子很急，容易受委屈。然后你说他说多两句，他会说，那你就不要让我管，因为既然你让我管，那你能不能不说。但实际上，如果不说，这事是有问题的。
所以，如何恰到好处地拿捏这个度，如何解决这个责任病毒的问题，就是这本书的核心主旨。我相信它会帮到所有的个人、企业，以及组织。

一个旅行者，在一条大河旁看到了一个婆婆，正在为渡水而发愁。

已经精疲力竭的他，用尽浑身的气力，帮婆婆渡过了河。

结果过河之后，婆婆什么也没说，就匆匆走了。

旅行者很懊悔，他觉得，似乎很不值得耗尽气力去帮助婆婆，因为他连“谢谢”两个字都没有得到。

哪知道，几小时后，就在他累得寸步难行的时候，一个年轻人追上了他。

年轻人说，谢谢你帮了我的祖母，祖母嘱咐我带些东西来，说你用得着。

说完，年轻人拿出了干粮，并把胯下的马也送给了他。

有时，回报不一定在付出后立即出现，只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。

即便你向空谷喊话，也要等一会儿，才会听见那绵长的回音。

山有峰顶，海有彼岸。漫漫长途，终有回转。

不必急着要生活给予你所有的答案，有时候，你要拿出耐心等等。

风光得意总有时，跌宕起伏才是人生。

人生就如一条大河，可能风景清丽，更可能遇到惊涛骇浪。

所以，你不仅能立在船头，浅斟低唱两岸风光，还要在惊涛骇浪中紧握船桨，奋力向前划去。

汪曾祺在《随遇而安》一文中，开门见山写道：

我当了一回右派，真是三生有幸。要不然我这一生就更加平淡了。

这位十指不沾阳春水的知识分子，被下放乡村参加劳动改造，在陡坡上扛运170斤重的一麻袋粮食、给果树喷农药......

繁忙的农活压的人喘不过气，但他从未忘记老师沈从文的教诲：

在任何逆境之中也不能丧失对于生活带有抒情意味的情趣，不能丧失对于生活的爱。”

后来工作调动，被分配到高寒地区的荒无人烟的研究站。

在这里，他的工作是给“马铃薯”画图谱。

“每天蹚着露水，到实验田里摘几丛花，插在玻璃杯里，对着花描画。”

写诗：坐对一丛花，眸子炯如虎。

面对无边的试验田，孤独一人。

从马铃薯花到马铃薯块再到马铃薯根茎......就这样坚持画作，一直到最后平反。

汪曾祺一生经历了无数苦难和挫折，受过各种不公正待遇，但他总能把这些困难化为前进的垫脚石，最终成为一代文学家、画家、戏剧家，更被称为“中国最后一个纯粹的文人，中国最后一个士大夫”。

每个人总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴。

不必畏惧，昂首走过去就是了，经历所有的挫折与磨难你会发现，自己远比想象中要强大得多。

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人生下半场，善待好自己，不生气，不拿别人的错误惩罚自己。

人生下半场，善待好自己，不取悦，不为别人而活。

人生下半场，善待好自己，学会放下，不再把时间浪费在纠结和痛苦上。

人生下半场，越走越多的是年龄，越走越少的是时间。

忙碌的日子记得照顾好自己，无论是身体还是内心 ，都需要我们适当休息恢复元气。

运动可以让精力更充沛、文学可以让内心更充实、加上高效的休息方法和正确的思维方式，

希望可以大家可以更好的照顾自己的身体和内心！！

愿大家天天元气满满，天天开心快乐的过好每一天！！

今早办公室停电，打扫卫生，忙忙叨叨一小时过去了

12月16号已进入回款高峰期啦，授信客户陆续开始回大额的款子啦，小伴们加油

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为了更好协助销售区回款，12月份职能部门全体人员单休，争取12月月31号回款率达到92%，小伙们一起加油加油加油