订单运营管理部

早上好

为了更好协助销售区回款，12月份职能部门全体人员单休，争取12月月31号回款率达到92%，小伙们一起加油加油加油

人的一生，

总不是想象中的那么好，

每个人的背后都会有辛酸，

都会有无法言说的艰难。

每个人都会有自己的泪要擦，

都会有自己的路要走。

只要记得：

冷了给自己加件外衣；

饿了给自己买个面包；

痛了给自己一份坚强；

失败了给自己一个目标，

跌倒了在伤痛中爬起，

给自己一个宽容的微笑继续往前走，

做最真实的自己！

什么叫责任病毒？其实你只需要学会这个词，就对你的工作改善会有帮助。
你看，在组织当中，经常会遇到一个特别大的难题。就你给一个员工授权，你觉得这个分工是不是应该足够明确，对吧。
我们很多人说，当然了，授权一定要足够明确。
明确到什么程度呢？如果这个授权非常非常明确，明确到这个人说，是我的事，我管，不是我的事，我不管。
这时候你发现，组织的氛围发生了改变。就是有的人说，那我就只负责我这摊事，你又没跟我说过这事归我管。或者说，你如果真委托我管，好了，你闭嘴，你委托我管，我管，但你不要管。但是你如果要管，好，那你管，我不管。
如果组织当中出现这样的状况，要么我管，要么无关。这时候你就要知道，我们已经出现了中毒现象。
就是我们中的就是这个责任病毒，就是在分担责任的过程当中，你会发现，我们很难界定这个界限。
就是到底这个事，是要明确到谁负责，还是我们大家共同担责。共同担责的时候出了问题到底怪谁，这事应该怎么样承担。几乎所有的组织，都存在着这样的状况。
我在我们的公司当中也会发现，有时候有的年轻人性子很急，容易受委屈。然后你说他说多两句，他会说，那你就不要让我管，因为既然你让我管，那你能不能不说。但实际上，如果不说，这事是有问题的。
所以，如何恰到好处地拿捏这个度，如何解决这个责任病毒的问题，就是这本书的核心主旨。我相信它会帮到所有的个人、企业，以及组织。

一大早眼冒星星     

困惑的时候，换个角度去思考；

一路走来，我们会发现，原本浩浩荡荡的岁月，却越发狭窄了，那是因为我们爱上了身边的人、事及物。我们交出全部的情感为之疼痛、欣喜、希望与失望，爱与恨皆因此而起而灭。

遇见了，分别；分别，再遇见。失去了，得到；得到，再失去。竟然是人生常态，在万万千千的世象里，在兜兜转转的起伏中，在光怪陆离的纷杂里，我们的眼界被打开，我们的心境被放宽，我们和世界一起释放着多元，生活磨砺着我们，也丰盈着我们。生命在流云变幻、四季更迭中成长、成熟，茂盛也沧桑，肤浅也深刻

有些东西，纵然你想珍惜，它已经不在。有些东西，纵然你想得到，无奈它美若虹霓。有些痴迷的，没有解药。有些嫌恶的却如灰尘，弃不掉。眼前的琐碎与一地落叶，恰恰是人世间最温暖的烟火。

人生向来，一半是幻想，一半是生活；一半是记忆，一半是真实；一半是过去，一半是现在；一半是失不再来，一半是遥遥可期。

我们终会懂得，人这一生，有些事，终究无能为力，有些人终将离去。失散不是命中注定，而只是到了该说再见的时刻。离别不是不可预料，只是再留下来已没有了意义。“得到的都是侥幸，失去的才是人生。”到后来我们渐渐明白：不要轻易地去爱或者不爱，不要蛮横地索取或者放弃。

人生总会在摇摆中动荡，那是因为不知道要什么和不要什么。愈坚定愈纯洁，愈清晰愈坚定。

走着，你会发现，有人不断地退出了我们的生活，我们也退出了他人的生活。

人生上半场，我们渴望鲜衣怒马、前呼后拥，努力和世界来来往往，与之抗衡。心中有大漠黄沙，有大草原和万乘奔马，有流云飞鸟，有荒原落日，有千红万紫。人生下半场，我们只要宁静，只想听内心的声音，有草庐，有杏花，有手中书，有杯中茶，有身边人就可，风清月白，人淡如菊。不要任何虚名，不要任何褒奖，心里的群山，只留一线青黛。心里的大河，只留一径小溪细水长流。

小禅说：人世间有深情才有意思，有烟火才有人生。

是啊，晨起，有树在摇，有风趴在鸟儿的翅膀上看天，有清香的牛奶和面包静静地等在桌上，有猫懒懒地睁开眼……这便是静好的岁月，光阴的恩典了。就让我们把时光掰得这样细细碎碎的，慢慢地过吧。不问悲喜，不问西东，只问你我，让世界小到只剩下，你和我。

为人处世本无诀窍，唯将心比心而已。己所不欲勿施于人。如果不喜欢别人说自己，就先少说别人的闲言琐事。如果不喜欢别人用他的标准来要求自己，就先不要把自己的价值观强加于人。如果不喜欢别人傲慢无礼，就先注意自己的言语和行事方式。把自己换到别人的角度，或许能多一份理解和宽容。

问：关于批量开通帐号问题？

答：1、目前只容许客户主要负责人销售代表为客户开通帐号，避免乱开通帐号下单风险
2、CRM客户编码作为主登录用户使用，但编号无规则，不便客户记住
3、手机号作为客户主要联系方式，作为用户名登录平台、客户自己号码便于记住，另外密码找回、报价单短信息推送都需要使用，所以不能批量开通帐号、且后续维护补充工作繁琐。
4、邮箱同样可作为登录名使用，后续规划将会推送平台促销及利好、对帐单等.
综合上述，批量开通客户帐号，不利于客户使用以及风险管控

如果不提供身份材料转交易会存在一下风险：                                                                                         

  1、不用材料转交易，客户资料缺失，客户管理困难.
2、客户采购行为，无法监控，无法在注册时区分是否转成交易客户。
3、目前交易客户享有询报价等功能，不用材料转交易客户，权限区分需要更细
4、客户注册信息可能存在虚假，归属地可能错误。
5、客户真实性及价格可能泄露。
6、增值税发票申请，需要客户再次补全资料.                                                                                       

     7、无法有效把控订单产品流向，影响销售区域协同，同时增加窜货的风险

人生下半场，善待好自己，不生气，不拿别人的错误惩罚自己。

人生下半场，善待好自己，不取悦，不为别人而活。

人生下半场，善待好自己，学会放下，不再把时间浪费在纠结和痛苦上。

人生下半场，越走越多的是年龄，越走越少的是时间。

内心强大的人，夜深人静的时候就把心掏出来自己缝缝补补，完事了再塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍。

花开一春，人活一世。

生活从来不会因为谁的难过而止步不前，时光的洪流会无声地卷走曾经的岁月。

正如《花田半亩》中说：生命中，我们都接到不同的剧本。有的平淡，有的浓烈，有的是笑，有的是泪，不管怎样，我总要演好，直至落幕。

而你所有的失去，都会得到补偿，最终，以另一种方式归来。

今天是新的一天

今天不冷 一样的睡不醒

内部采购取消订单只能线下走变更取消和申请退款；换货需要线下与产品部沟通， 如果产品部同意线下换货就没问题

已经连着下了好几天的雨了  但是并不怎么冷

洗：早晨起床后，用冷水洗脸，晚上热水洗脚，每天各一次。

漱：每天早晚用盐开水漱口一次，可杀死口腔里的病菌。

走：早晨走到室外散步爬山，打太极拳或做操。

搓：两手伸起，对掌相搓30次，并向迎香穴按摩十次。

开：早晨起床后，开窗通风。

饮：晚上用红糖或白糖30克，鲜姜末3克，冲开水泡茶睡前饮用亦可，失眠者忌服。

呼：集中精力，身体端正，两脚与肩同宽，两臂伸直做深呼吸10次，切忌憋气。

按：两手食指按上星穴，然后用小指掌关节，按风府穴，达酸麻胀为度。

熏：每日早晚用食醋在房内各熏蒸一两次，每次不少于15分钟。

穿：衣服不要穿得过多，出汗时，不要马上脱衣服，避免受凉。

12月份进入白热化回款高峰期，大辽冀区全体人员取消双休日，协助销售区做好回款工作，小伙伴们，加油加油加油