订单运营管理部

塑料管有热塑性塑料管和热固性塑料管两大类。热塑性塑料管采用的主要树脂有聚氯乙烯树脂（PVC）、聚乙烯树脂（PE）、聚丙烯树脂（PP）、聚苯乙烯树脂（PS）、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯树脂（ABS）、聚丁烯树脂（PB）等；

塑料管材、管件一般是以塑料树脂为原料、加入稳定剂、润滑剂等，以挤出、注塑的方法而成。

由于它具有质量轻、耐腐蚀、外形美观、无不良气味、加工容易、施工方便等特点，在建筑工程中获得了越来越广泛的应用

◆管件就是将管材联接成管路的零件，根据连接方法可分为承插式管件、螺纹管件、法兰管件和焊接管件。

◆ 常见管件：弯头、直通、三通、四通、异径管、截止阀、管帽、球阀。

◆材质：管件多为与管子相同的材料制成。

方案配置：

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。
2. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。
3. 下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

• G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
• 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
• 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
• K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

1. 色粉价格分摊：

• 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
• 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
• 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
• 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

1. 配件型号选择：

• 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
• 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
• 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
• 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

Bread is the stall of life. 面包是生命的支柱。(民以食为天。)

下单前确认：

1、合同签订前跟单员负责审核消防产品的合同是否添加《消防产品合同补充条款》。 

2、使用新A3版合同，可不用提供《消防产品合同补充条款》，因为标准版合同里有具体的条款说明 。

3、事业部选择：地弹簧闭门器 。

4、个人客户不能下消防产品，因为个人客户不好追踪流向。

下单到事业部后：

1、事业部与售后组联系，售后根据《消防产品准入身份信息标上报数据统计表》进行核实，核实后在系统上注册，注册后，售后完善《消防产品准入身份信息标上报数据统计表已注册》，注册完成后，通知事业部来拿标签。

2、闭门器AB标签是随货走（闭门器的防火锁身份信息证明在产品的外包装箱里，也请您提醒业务员接收），锁具的AB标签由事业部交接给订单总部支持人员，待订单总部支持人员签收后发给对应的销售代表，不能直发给客户。

3、事业部与销售代表交接《防火锁身份信息证明》

4、销售代表与客户交接后，完善《消防产品流向信息登记表》要有最终的用户签字确认回传给售后组（流向登记表是填写使用消防产品的最终用户信息（客户甲方的信息）、销售代表确认客户收到产品10日之内必需回传流向登记表）。

5、最后，售后负责上报最终的流向。

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Do not pull all your eggs in one basket. 别把所有的蛋都放在一个篮子里。(不要孤注一掷。)

Construction of Organized Managemen    组织化管理建设

1.锚栓订单不前置，大区备货仓有库存大区出，无库存由宁波坚朗科兴子公司出。

2.本文件中所说明的产品配套工具，系统录单时务必单独录入行项目，避免影响客户后期安装（重点）。

3.所有非标类产品下单（包含样品和合同），都必须附带询价流程截图。

4.由宁波坚朗科兴发货的所有订单（不区分订单类型）不满足 20kg的均需快递到付。（快递可选顺丰、德邦）

5.锚栓发货汇总可在企业微信群：坚朗物流信息发布群。

销售下发泡剂平台订单，赠送产品（发泡剂、胶枪、清洗剂）需要与主产品一起下单；

 

麻辣给我惊喜，甜食给我安慰；无聊的时候去吃辣的，不开心的时候去吃甜的

1. 配件型号选择：

1. 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
2. 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
3. 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
4. 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

1. 色粉价格分摊：

1. 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
2. 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
3. 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
4. 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

1. G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
2. 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
3. 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
4. K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

方案配置：

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。
2. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。

下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补

Clumsy birds have to start flying early. 笨鸟先飞。

当客户需求时间≥能力交付时间，预留时间合理；当客户需求时间≤能力时间，订单预留时间不合理，只有前端给生产预留足够的时间，事业部生产计划排期才会准确，准时交付率才能提升；前后端的信任才能逐步建立起来；从而进入一个良性循环的状态。

   产品在订单仓停留时间，能够反映客户需求时间的准确性，停留时间越长，说明需求越不准确，对公司库存资源占用越多，资源占用成本越高。订单仓，作为销售订单生产完成交付给客户，短暂周转用途的仓库，一般暂存 3~5 天较为合理（视为正常周转时间），超过五天未出库的，说明客户需求时间不够准确，仍有提升改善空间。

前阵子 " 华为年薪百万聘用8名博士 " 的消息在网上传开了，这8位博士最高年薪201万，最低年薪89.6万。

消息曝光后，网友们都在为华为鼓掌叫好：" 高学历高水平的人才就应该得到更好的回报，这是华为对知识的尊重，也是职场良性循环的开端。 "

为什么这8位博士一毕业就能拿到这么好的offer，拥有一般人难以企及的高薪，仔细看下他们的履历就知道了。

他们全部毕业于国内顶尖名校，拥有突出的科研成绩，进入职场之后，能在自己的专业领域作出突出的贡献，具有很强的不可替代性。

经常会听到有人说，现在这个时代读书没用，长得好看有用，努力工作没用，嫁个有钱人有用。

但其实大多数人都被这种吹嘘的理论骗了，现在这个社会，没有真的本事，是无法长久立足的。

《我的前半生》里，一开始作为家庭主妇的罗子君觉得结婚之后就该相夫教子，遇上丈夫出轨离婚，才发现没有了婚姻，自己连基本的生活都成问题。

在残酷的现实面前，她不得不从头学起，重新进入职场打拼。嫁得再好都不如自己有真才实学让人踏实。

有人说我没读博士是不是就找不到好工作了，其实 " 博士 " 代表的只是一种抽象的学习态度和精神。

要知道不是每个人都能进入顶尖的学校，都能有条件一直读书，但不论你是还在学校的学生，或者是已经进入职场的新人，都应该保持一直学习的习惯，不断的精进自我。

华为高薪聘请的不仅仅是这8位拥有博士学历的顶尖科研人才，还有更多正在不断提升自我，提高职场竞争力的年轻人。

我之前看到过一个TED的演讲，里面的演讲嘉宾提到： " 人的一生中，有80%的重大决定是在35岁之前完成的。 " 

进入职场的前10年决定了未来你能拥有多少的财富。 

初入职场的你可能不是最优秀的，不是能力最强的，但只要你想变得更好，仍然可以通过自我学习、请教前辈、积累经验去到更大的平台，得到更好的发展。

在隔壁公司上班的杨姐，和我住在同一个小区，我经常搭她的顺风车回家。

比我大十岁的她真的是人生赢家，有两个孩子，有恩爱的丈夫，大家都觉得这个年纪的女性应该相夫教子，对工作不再激情满满，但杨姐却是例外，她依旧一直关注自身的发展。

她说社会淘汰一个人从来都不是因为这个人年龄有多大，而是因为这个人主动放弃了对自己的要求，不再继续学习，不再关注变化。

所以杨姐经常和我们在一起聊天，了解当下行业的发展趋势，了解很多年轻人关注的热点话题，也热衷于学习各种技能。

之前报班学习了三个月人力管理课程的她，在今年年初帮老板搭建了新的团队，每天孩子睡觉后的时间她都用来上英语口语课，终于在春天成为了新成立的外资项目的负责人。

不输高学历的专业技能，不输年轻人对新鲜事物的了解，能力加上阅历，让杨姐的职场生涯越来越顺利。

我时常看见她穿着得体的职业装在会议室给刚来的年轻同事做培训，也经常看见她带着来洽谈的外国朋友参观，用流利的英语交流。她永远神采奕奕，比很多年轻人看上去都有干劲。

著名的 " 马太效应 " 告诉我们强者越强，弱者越弱，当你拥有更好的专业能力，当你获得更高的成就，不论在事业中还是爱情里，你都会更加自信，更有主动权和选择权。

别再被不劳而获的谎言欺骗了，也别再侥幸觉得人生有捷径可以走，人生向来都是公平的，付出了可能没收获，但不付出一定没收获。

想要在职场里不被替代，在爱情里势均力敌，就要一直学习，一直努力。希望我们都能成为，让自己满意的人。

每个副大区30双，需要副大区提供赠送明细，及副总审批备忘录；

区域下50订单：标准单价有，销售单价为0，至公司下单；

公司承担运费

A fall into the pit, a gain in your wit. 吃一堑，长一智。

双壁波纹管材是以高密度聚乙烯为原料的一种新型轻质管材，具有重量轻、耐高压、韧性好、施工快、寿命长等特点，其优异的管壁结构设计，与其他结构的管材相比，成本大大降低。并且由于连接方便、可靠，在国内外得到广泛应用。大量替代混凝土管和铸铁管。

1）、产品结构独特，抗压能力强；

2）、内壁光滑，过流量大；

3）、产品连接方便，接口密封好，耐腐蚀，零渗漏，不结垢，避免二次污          染，是理想的“绿色管材”；

4）、产品具有良好的挠曲性能，可适应土壤的不均匀沉降；

5）、使用寿命长，地埋使用可达50年以上；

6）、产品重量轻，施工方便，可降低施工费用，缩短施工周期；

7）、在15英尺/秒的速度下，耐磨性比普通或细粒钢管高3～5倍。

1）、市政排水、排污管道系统工程；

2）、公寓、住宅小区地下埋设排水排污；

3）、高速公路预埋管道，高尔夫球场地下渗水管网；

4）、农田水利灌溉输水、排涝等水利工程；

5）、化工、矿山用于流体的输送及通风等；

6）、地下管线的保护套管和通信电缆护套管等。

HDPE中空壁塑钢缠绕管，具有耐腐蚀、质量轻，安装简便，寿命长等优点，其抗压强度是普通塑料管材的2～3倍。中空结构内衬着高强钢骨架，有效的降低管材自身重量，极大的提高管材环刚度。

1）、重量轻，安全简便，密封性能好，施工成本低

2）、安全可靠的环刚度

3）、抗非正常突发载荷能力强

4）、无毒性

5）、内表面光滑

6）、抗腐蚀，耐磨损，寿命长

7）、柔韧性，无泄漏、抗冲击

8）、抗紫外线

1）、市政工程：用作埋地雨水、污水管；

2）、道路工程：用作铁路、高速公路的渗、排水管；

3）、工 业：广泛用于工业领域的排污水管；

4）、建筑工程：用作建筑物雨水管、地下排水管、排污管、通风管等；

5）、垃圾填埋场污水收集管；

6）、大型港口、码头工程：大型机场、港口、码头工程的雨水、污水管等；

7）、体育运动场所：用作高尔夫球场、足球场等体育运动场所的渗水排水管；

8）、 水利工程：用作水源管、灌溉管；

9）、矿 场：用作矿井通风、送风、排水、泥浆管；

10）、通讯用管：铁路、公路通讯，通讯电缆、光缆保护管等；

11）、水储存系统：用于截留缓慢水流的储水系统；

12）、农业工程：用于农田、果园、茶园以及林带灌溉；

13）、海水输送管道；

14）、河道疏通。

塑料管道：通过模具经制管机挤出成型。

     塑料管件：通过模具经注塑机注塑成型。

铝窗哪些产品是可以成套包装的呢？哪些不可以成套包装，有没有明细呢

在心理学上，是否具有边界意识，是衡量一个人成熟与否的重要标注。一个没有边界感的人，会无原则地侵犯他人。人一旦丧失理智，就会人云亦云，最终思维固化，再也无法接受科学有益的知识，成为一个叫不醒的人，靠谱的人，更能赢得信任与机遇，也更能应对变革与挑战。你说话的样子，便是你做人的样子。

An apple a day keeps the doctor away. 一日一个苹果，身体健康不求医。

All time is no time when it is past. 机不可失，时不再来。

大数据统计，每人一辈子能遇到7次牛市，在机会面前，每个人都是差不多的，个人的思维、格局与行动力差异，才形成了后天的贫富差距。

All rivers run into the sea. 殊途同归

新人有车的同事不符合报销油补，在报销交通费的时候用油票划算还是用滴滴或者出租票划算？？

查询相关网站：

1.证书的相关信息查询网站www.cnca.gov.cn

2.中国消防产品信息网站：www.cccf.com.cn

退货需要将产品及标志一起退回，如果标损坏或者丢失一律不得退货，退货需与大区订单管理部交接标志；

商机不能是虚拟商机，因为虚拟商机不能跟踪最终流向，最终流向的要登记真实的工程名称、联系人、联系方式、详细地址等