订单运营管理部

学习：“学”是指模仿和效仿，“习”是指操练和实践。“学而时习之”是指把你学来的、效仿来的东西不断投入到你的生活中去，从而从一个外在的标准成为一个内在的需求。孔子和他的弟子是住在一起的，朝夕相处。耶稣和他那12个门徒也是，他到哪里，他们跟到哪里。所以真正的学习是要谋求榜样的力量，真正的学习是要谋求精神的导师。精神的导师会用他的言与行来无声地告诉你平庸和伟大的区别。老子曾说过：行不言之教。真正的教育是不需要太多的语言的。“心领神会”“可意会而不可言传”这就是真理性的东西。 “三人行，必有我师焉” ，榜样在生活中。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                摘自《陈果语录》

包括：不锈钢垃圾箱、垃圾桶、手纸箱、烟灰柱、智能回收屋及其他非标定制类产品。

He would climb the ladder must begin at the bottom. 千里之行始于足下。

1.供货方：坚朗，品牌：坚朗，虚拟物料编码：VP001 技术服务费代码：TP001；
2.透明 LED 产品分三种：电子调光玻璃、变色玻璃、LED 屏，单位为平方米。全是非标产品，要走询价流程。合同以实际平方米签定，辅材以 PCS 客户实际需求下单；
3.无备货，要和技术员确认交期；

4.产品直接从供应商直发到客户地址，不入备货仓，子库选虚拟发货仓库 80000000；
5.以实际面积计算销售价与采购价。

舞台再大，自己不上台，永远是个观众；

平台再好，自己不参与，永远是局外人；

能力再大，自己不行动，只能看别人成功。

只有参与、实干、拼搏的人才会收获！

天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真！

<

1. 配件型号选择：

1. 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
2. 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
3. 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
4. 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

前阵子 " 华为年薪百万聘用8名博士 " 的消息在网上传开了，这8位博士最高年薪201万，最低年薪89.6万。

消息曝光后，网友们都在为华为鼓掌叫好：" 高学历高水平的人才就应该得到更好的回报，这是华为对知识的尊重，也是职场良性循环的开端。 "

为什么这8位博士一毕业就能拿到这么好的offer，拥有一般人难以企及的高薪，仔细看下他们的履历就知道了。

他们全部毕业于国内顶尖名校，拥有突出的科研成绩，进入职场之后，能在自己的专业领域作出突出的贡献，具有很强的不可替代性。

经常会听到有人说，现在这个时代读书没用，长得好看有用，努力工作没用，嫁个有钱人有用。

但其实大多数人都被这种吹嘘的理论骗了，现在这个社会，没有真的本事，是无法长久立足的。

《我的前半生》里，一开始作为家庭主妇的罗子君觉得结婚之后就该相夫教子，遇上丈夫出轨离婚，才发现没有了婚姻，自己连基本的生活都成问题。

在残酷的现实面前，她不得不从头学起，重新进入职场打拼。嫁得再好都不如自己有真才实学让人踏实。

有人说我没读博士是不是就找不到好工作了，其实 " 博士 " 代表的只是一种抽象的学习态度和精神。

要知道不是每个人都能进入顶尖的学校，都能有条件一直读书，但不论你是还在学校的学生，或者是已经进入职场的新人，都应该保持一直学习的习惯，不断的精进自我。

华为高薪聘请的不仅仅是这8位拥有博士学历的顶尖科研人才，还有更多正在不断提升自我，提高职场竞争力的年轻人。

我之前看到过一个TED的演讲，里面的演讲嘉宾提到： " 人的一生中，有80%的重大决定是在35岁之前完成的。 " 

进入职场的前10年决定了未来你能拥有多少的财富。 

初入职场的你可能不是最优秀的，不是能力最强的，但只要你想变得更好，仍然可以通过自我学习、请教前辈、积累经验去到更大的平台，得到更好的发展。

在隔壁公司上班的杨姐，和我住在同一个小区，我经常搭她的顺风车回家。

比我大十岁的她真的是人生赢家，有两个孩子，有恩爱的丈夫，大家都觉得这个年纪的女性应该相夫教子，对工作不再激情满满，但杨姐却是例外，她依旧一直关注自身的发展。

她说社会淘汰一个人从来都不是因为这个人年龄有多大，而是因为这个人主动放弃了对自己的要求，不再继续学习，不再关注变化。

所以杨姐经常和我们在一起聊天，了解当下行业的发展趋势，了解很多年轻人关注的热点话题，也热衷于学习各种技能。

之前报班学习了三个月人力管理课程的她，在今年年初帮老板搭建了新的团队，每天孩子睡觉后的时间她都用来上英语口语课，终于在春天成为了新成立的外资项目的负责人。

不输高学历的专业技能，不输年轻人对新鲜事物的了解，能力加上阅历，让杨姐的职场生涯越来越顺利。

我时常看见她穿着得体的职业装在会议室给刚来的年轻同事做培训，也经常看见她带着来洽谈的外国朋友参观，用流利的英语交流。她永远神采奕奕，比很多年轻人看上去都有干劲。

著名的 " 马太效应 " 告诉我们强者越强，弱者越弱，当你拥有更好的专业能力，当你获得更高的成就，不论在事业中还是爱情里，你都会更加自信，更有主动权和选择权。

别再被不劳而获的谎言欺骗了，也别再侥幸觉得人生有捷径可以走，人生向来都是公平的，付出了可能没收获，但不付出一定没收获。

想要在职场里不被替代，在爱情里势均力敌，就要一直学习，一直努力。希望我们都能成为，让自己满意的人。

有段时间我的情绪特别低落，总觉得自己每天按部就班的生活，像是在浪费生命，我发微信跟朋友抱怨，告诉她我很羡慕她能在北京打拼，她却直言，其实她更羡慕我在家乡悠闲的生活节奏。

成年人的生活真的有点奇怪，我们总是经历着一种人生，又忍不住羡慕活成另一种样子的别人。

我一直都是一个非常自卑但自尊心很强的人。在成长的过程中，我悄悄羡慕过很多人。

我羡慕过同班女生印着米妮图案的粉红书包，羡慕过在孩提时代就跟父母游历过半个中国的同桌，羡慕过不用参加高考就保送名校的尖子生，羡慕过考研考博一路无阻的大学舍友。

后来也羡慕过一路骑行到西藏的小伙儿，羡慕过流浪到丽江的民谣歌手，羡慕过在北上广深奋力拼搏的同龄人。

我悄悄羡慕所有与我截然不同的人生，羡慕奢华的舒适，也羡慕落魄的勇敢。

而我自己，好像是这个世界上最默默无闻的人，没有经历，没有故事。

很多次我都否定自己，我觉得我的人生讲不出让人热泪盈眶的往事，也不曾获得什么让我觉得特别骄傲的成绩，普通好像成为我最想要逃避、最不愿提及的事情。

但跟不同的人聊过之后，我发现其实那种我觉得不怎么样的人生，也在被别人羡慕和渴望着。

就像那句话说的，幸福总在遥远的山那边。如果只顾忙着仰望和羡慕别人的生活，就会忽略掉自己身边的美好。

我逐渐年迈的父母，他们在小城镇生活了大半辈子，没遇见过什么天大的难事，也没见过什么大的世面，没给过我多么富丽堂皇的生活，也没让我受过什么委屈和磨难。

他们给予了我孩童时代的快乐和平安，给予我二十多年安稳的生活和最温暖的爱。在陪伴我长大后，他们身体健康、心态乐观，对退了休的晚年生活很是满意。

而我逐渐清晰了的人生，虽然离遥不可及的梦想依然很远，但离父母真的很近。

周末的傍晚我能挽着妈妈的手去逛逛公园，下班回家能帮爸爸从楼下的超市买包烟。

我做着一份我喜欢的工作，虽然挣不了多少钱，但有足够的时间，可以读喜欢的书，做喜欢的事，可以不慌不忙慢慢感受人生的每一个阶段。

我曾经为经历这样的人生而觉得愧疚和遗憾，但我慢慢看到了它的意义，也慢慢懂得，我选择的这种人生，其实也难得珍贵，我也在被别人羡慕着。

这个世界上有很多种活法，而绝大多数人，只能看到别人拥有的成就、幸福、多姿多彩，却看不到别人经历过的挫折、痛苦、身不由己。

我曾经读到过一句话说：吃着碗里的，盯着锅里的，这是凡俗的苦恼。结果常常是，心在锅里，嘴里的也没吃出多少滋味来。

智者也不是没有困扰，不同的是，当碗里的这口饭吃得不痛快时，智者要做的，就是让盯着锅里的那只眼放轻松。 

我们正在经历着的生活，也许看上去并不是那么完美，也许经常都充斥着难过、沮丧、痛苦和狼狈。

但在偶尔的挫折之后，我们依然是那个和家人在一起会觉得心安的人，是那个和朋友在一起会开怀大笑的人，是那个回想起过去的日子会百感交集的人，是那个其实过得还不错的人。

幸福也是一种能力，是一种自我欣赏、自我满足的能力，别总羡慕别人，你拥有的，刚好是属于你的珍贵人生。

Life is a span. 人生如朝露。

方案配置：

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。
2. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。
3. 下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

• G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
• 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
• 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
• K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

1. 色粉价格分摊：

• 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
• 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
• 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
• 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

1. 配件型号选择：

• 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
• 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
• 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
• 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。

下单前确认：

1、合同签订前跟单员负责审核消防产品的合同是否添加《消防产品合同补充条款》。 

2、使用新A3版合同，可不用提供《消防产品合同补充条款》，因为标准版合同里有具体的条款说明 。

3、事业部选择：地弹簧闭门器 。

4、个人客户不能下消防产品，因为个人客户不好追踪流向。

下单到事业部后：

1、事业部与售后组联系，售后根据《消防产品准入身份信息标上报数据统计表》进行核实，核实后在系统上注册，注册后，售后完善《消防产品准入身份信息标上报数据统计表已注册》，注册完成后，通知事业部来拿标签。

2、闭门器AB标签是随货走（闭门器的防火锁身份信息证明在产品的外包装箱里，也请您提醒业务员接收），锁具的AB标签由事业部交接给订单总部支持人员，待订单总部支持人员签收后发给对应的销售代表，不能直发给客户。

3、事业部与销售代表交接《防火锁身份信息证明》

4、销售代表与客户交接后，完善《消防产品流向信息登记表》要有最终的用户签字确认回传给售后组（流向登记表是填写使用消防产品的最终用户信息（客户甲方的信息）、销售代表确认客户收到产品10日之内必需回传流向登记表）。

5、最后，售后负责上报最终的流向。

Construction of Organized Managemen    组织化管理建设

Experience is the best teacher. 实践出真知。