会“聊”守则第一条：选择合适时机
会“聊”守则第二条：展现异性吸引力，切忌迅速暴露真实自己
会“聊”守则第三条：状态自然，留住好奇
会“聊”守则第四条：学会做减法
会“聊”守则第五条：调动他的情绪
会“聊”守则第六条：沉得住气
会“聊”守则第七条，平等交流是“合格聊天”的第一要素

一个老和尚养了一盆兰花，他对这盆淡雅的兰花呵护有加，经常为她浇水除草杀虫。兰花在老和尚的悉心照料下，长的十分健康，出落的清秀可人。

有一次，老和尚要外出会友，便把这盆花托付给小和尚，请他帮忙照看。小和尚很是负责，像老和尚一样用心呵护兰花，兰花茁壮地成长着。

一天，小和尚给兰花浇过水后放在窗台上，就出门办事了。不想天降暴雨，狂风把兰花打翻砸坏了。小和尚赶回来，看到一地的残枝败叶，十分痛心，也很害怕老和尚责怪他。

过几天老和尚回来了，小和尚向他讲述了兰花的事情，并准备接受他的责怪。

可老和尚什么也没说。

小和尚感到很意外，因为那是老和尚最心爱的兰花。

老和尚淡淡一笑，说道：“我养兰花，不是为了生气的。”

简单的一句话，却道出了一种豁达的人生态度。

我们工作不是为了生气的，我们相爱也不是为了生气的。

用心付出的东西一旦无法挽回，也不用再怨什么，悔什么。拥有的时候好好珍惜，失去的时候淡然处之。无愧于自心便好。

你若恨，生活哪里都可恨；

你若感恩，处处可感恩。

你若成长，事事可成长；

不是世界选择了你，是你选择了这个世界。

既然无处可躲，不如傻乐；

既然无处可逃，不如喜悦；

既然没有净土，不如静心；

既然没有如愿，不如释然。

心胸豁达，处事淡然，为人和气，学会坦然面对，没什么大不了……

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1.供货方：坚朗，品牌：坚朗，虚拟物料编码：VP001 技术服务费代码：TP001；
2.透明 LED 产品分三种：电子调光玻璃、变色玻璃、LED 屏，单位为平方米。全是非标产品，要走询价流程。合同以实际平方米签定，辅材以 PCS 客户实际需求下单；
3.无备货，要和技术员确认交期；

4.产品直接从供应商直发到客户地址，不入备货仓，子库选虚拟发货仓库 80000000；
5.以实际面积计算销售价与采购价。

学习：“学”是指模仿和效仿，“习”是指操练和实践。“学而时习之”是指把你学来的、效仿来的东西不断投入到你的生活中去，从而从一个外在的标准成为一个内在的需求。孔子和他的弟子是住在一起的，朝夕相处。耶稣和他那12个门徒也是，他到哪里，他们跟到哪里。所以真正的学习是要谋求榜样的力量，真正的学习是要谋求精神的导师。精神的导师会用他的言与行来无声地告诉你平庸和伟大的区别。老子曾说过：行不言之教。真正的教育是不需要太多的语言的。“心领神会”“可意会而不可言传”这就是真理性的东西。 “三人行，必有我师焉” ，榜样在生活中。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                摘自《陈果语录》

下单前确认：

1、合同签订前跟单员负责审核消防产品的合同是否添加《消防产品合同补充条款》。 

2、使用新A3版合同，可不用提供《消防产品合同补充条款》，因为标准版合同里有具体的条款说明 。

3、事业部选择：地弹簧闭门器 。

4、个人客户不能下消防产品，因为个人客户不好追踪流向。

下单到事业部后：

1、事业部与售后组联系，售后根据《消防产品准入身份信息标上报数据统计表》进行核实，核实后在系统上注册，注册后，售后完善《消防产品准入身份信息标上报数据统计表已注册》，注册完成后，通知事业部来拿标签。

2、闭门器AB标签是随货走（闭门器的防火锁身份信息证明在产品的外包装箱里，也请您提醒业务员接收），锁具的AB标签由事业部交接给订单总部支持人员，待订单总部支持人员签收后发给对应的销售代表，不能直发给客户。

3、事业部与销售代表交接《防火锁身份信息证明》

4、销售代表与客户交接后，完善《消防产品流向信息登记表》要有最终的用户签字确认回传给售后组（流向登记表是填写使用消防产品的最终用户信息（客户甲方的信息）、销售代表确认客户收到产品10日之内必需回传流向登记表）。

5、最后，售后负责上报最终的流向。

包括：不锈钢垃圾箱、垃圾桶、手纸箱、烟灰柱、智能回收屋及其他非标定制类产品。

方案配置：

1. 方案配置需要和产品经理沟通是否成熟，是否可以下单。要挂上有产品经理签字的方案配置表（PDF版本）。
2. 如方案配置中含有特做件必须要有经过秦泰技术审核签字的节点图才能下单（金额超过三万的也需出节点图确认）。
3. 下单时业务需填写方案配置中这部分内容，没有填写流程会退回增补。

录单要求：

1. 由于现在秦泰上系统又不分产品下单时录单有些调整，具体如下：

• G5系列内置同步的开窗器需要区分A、B面下订单，主要出线方向不一样。
• 手摇开窗器的支架主要区分手摇开窗器一控几的一个配件，一控一支架包含一对安装支架，同理一控二和一控三支架分别包含两对支架和三对支架（主要里面的小配件数量会不一样）。价格同理按支架比例上升。
• 控制箱如果需要带遥控模块的情况下，需要把遥控模块合并到控制箱里一起下单，价格是两者的总和。
• K10D系列需要配套外置同步器一起使用，外置同步器需要根据不同的拉力去选对应外置同步器。

1. 色粉价格分摊：

• 如果使用秦泰色粉，需要询价（标准面价）摊到产品的标准单价中，可只摊到开窗器中。
• 如果使用坚朗色粉，需要业务自行向坚朗事业部询价，根据色粉用量得出总价/0.8/0.85分摊到标准单价中（由于坚朗下到秦泰会有一个渠道费，所以建议业务自行从坚朗购买色粉发过来我们做表面处理）。
• 如开窗器套数达到300套以上可以减免色粉费用。
• 从坚朗喷涂事业部采购色粉需业务自行安排去事业部提色粉发回秦泰。

1. 配件型号选择：

• 手摇GL-820开窗器用：G2窗座、820支架。
• 手摇GL-850开窗器用：G5窗座、820支架。
• 通风开关GF03-1配套控制箱使用，稳压开关GP0605/GP0506R（需配遥控器GP0616）配套开窗器使用。
• 所有内置同步器的开窗器都需要两套一起使用。