订单运营管理部

今天培训明确，ABCD类按照各个仓位出库频率来核算

新版退换货管理办法中明确，ABCD类产品退货不纳入考核；

那么ABCD类是公司统一明确的类别？还是各备货仓根据本仓月度出库频次来界定呢？

如果是公司统一界定，那么月度运营发出核对数据时能不能统一删除？

可以避免各区域人员多次核对，也能减少运营组同事收到区域备注的ABCD产品不考核后，逐条删除，节省双方时间？

以上公司是否考虑下呢

● 人不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。

在曹叡（ruì）死后，曹爽嚣张跋扈，独断专权，一手操纵把司马懿升为太傅，其实是架空了他在朝堂的控制权。

面对曹爽种种咄咄逼人的行径，司马懿的学生钟会上门劝他：“老师，你就甘于这坐而论道的太傅之位吗？”

钟会的劝告其实某种程度上反映了他内心的蠢蠢欲动，他希望司马懿能做些什么来和曹爽争斗，夺回士族在朝堂的地位。

但司马懿却不为所动，他以杨修为例好言教导钟会，不要重蹈杨修覆辙：“人，不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。”

一句话，就点出了司马懿不和曹爽一般计较的原因，不是怯懦，只是先保有一份敬畏之心。

从司马懿反观我们自身，特别是对于年轻一代——

浮躁和急功急利的心态害人不浅，需要学一学司马懿这份人生态度，对于人生劲敌，不能急于鱼死网破，而是要静待良机。

曹爽毫不顾忌同为辅政大臣的司马懿，要逼郭太后迁宫，以此来架空年幼的皇帝。

司马昭忿忿不平地对父亲说，曹爽实在太过分了，这是在凌辱司马家，忍无可忍之时就无需再忍。

但司马懿听了儿子一番言论却非常平静，他问司马昭：“这曹爽比诸葛亮如何？”

司马昭回答道，“蝼蚁尔。”

司马懿于是进一步告诉儿子：“与愚蠢硬碰硬拼个头破血流，岂不更愚蠢？人这一生，难免和愚蠢为伍，要学会向愚蠢低头。”

司马懿的这段话，又一次真理了，曹爽虽然通过小手段逼得郭太后移宫，欺主年少似乎能只手遮天，但屡次作死的曹爽真的能笑到最后吗？

司马懿再次告诉我们，当遭遇一些愚蠢的挑衅和下作的手段时，没必要睚眦必报，不要和愚蠢者为伍，因为多行不义者终将必自毙。

高素质的人，人帮人，

帮来帮去帮自己，

互相成就了彼此。

素质一般的人，人比人，

比来比去气不顺，

心生嫉妒恨。

低素质的人，人整人，

整来整去整自己，

害人又害已。

感情，总是相互的，

相互的好就像沸点，

可惊天动地，可热血澎湃；

相互的冷就像冰点，

可天寒地冻，冰冻三尺。

不管亲人，朋友，还是爱人，

一份真，才能换来一颗心；

一份诚，才能换来一份情；

一份珍惜，才能换来一个永恒

昨天的价格培训非常实用，点赞；

希望公司能多组织一些此类培训

六月的到来，半载时光已成过去式。今年的计划清单，隐隐约约的浮现在我的脑海。

这两周的飘荡奔逸，让自己犹如无舵之舟，无衔之马! 坚持下去是多么不易。对于自己，半载以过，确没有达到预期的成效。多么荒谬，计划清单沦为了一张废纸。

这几天试图逃避任务制的生活，多么荒唐可笑的行为。逃得掉吗?飘荡奔逸的生活更会让人惴惴不安。且当你在自娱自乐时，哪怕那么一会儿，当初你那么努力超越的人，就因为那么一会儿，你成功被反超。你甘心吗? 努力的意义是为了看到更大的世界，是为了有自由选择人生的机会，是为了以后可以不向讨厌的人低头或者说不变成和自己所厌恶的人一个样子。

现实如此简单，是躺着，等待风雨的侵蚀。或是跑着，追寻属于自己的那片世外桃源。 请你从现在起，做个优秀的自己。

一人在协同平台有多个角色，会签优先级：
优先：签单角色
既有分配角色、也有确定角色：顺位原则
   施工方>业主方>设计院>顾问方>业主方总部> 业主方分部>施工方总部>施工方分部>顾问方>战略地产总部

很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。

以前我公司有个女孩，比较内向、文静，但是业绩一直做得不错，我们公司有什么聚会、上台分享，她都很少表现自己的，就比如去唱k，她总是一个人在那里坐着，我曾经问她怎么不唱，她说不太会唱怕丢人，在我的印象中她都是挺腼腆的一个女孩。但是她对工作还是非常用心的，而且跟客户沟通、处理问题，也一点都不含糊。有人说内向的人不会说话，其实这是一棍子打死，我发现内向不等于不会说话、不会沟通，而是他们会更加谨慎的沟通，不会说那么多的废话。

所以，后来我公司在招聘从来不写着非要性格外向的人才能加入，如果是这样，那就阻止了很多优秀的人加入我们团队了。

最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？

1、他们总是在倾听

每个人都知道内向的人特别安静，特别是和一大群人在一起，这尤为突出。

那他们和一大群人在一起的时候做什么呢？其实，他们是在倾听。内向的人能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。

如果你在寻找能够认真倾听的人，内向的人首当其冲。

2、他们会认真考虑事情

内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。对于想要招聘一个有头脑并会提前做准备的人的机构来说，这是非常有价值的一个特点。

3、他们善于观察

内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。

4、他们有自知之明

内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬或让他们的雇主感到尴尬的活动。

5、他们斟字酌句

内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中，他们可能会结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。

他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。

6、他们敏感

内向的人的敏感既是他们的优势，也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候，则是优势。

因为他们能够深入地感知，近乎与与他们的感知一致。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求。

7、他们有创新力

内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情，这并不稀奇。

内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。

J.K.罗琳是一位内向的作家，她创作的的哈利波特系列、勾勒出的鲜明的人物，童话般的世界，使其小说成为世界最受欢迎的小说之一。

8、他们独立

内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。

他们是一个团队中有价值的一员，他们喜欢独自工作。

罗琳的哈利波特系列由七本小说构成，每一本小说的故事都错综复杂。这也意味着罗琳需要独自花大量的时间来撰写故事情节。内向的人能够独立完成一项工作，这一点是可信的。

9、他们值得信任

手头上有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。

内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。

因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。

10、他们是伟大的沟通者

美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人，但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人，他在这一点上做的很不错。

内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备，尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。

内向的人或许不是最外向型的人，但是结果显示出外向的性格并不是他们真正所需。上述阐释的内在的特长，内向的热通常能够获得更大的成功。

所以，各位做销售的朋友，不用担心你自己内向做不好销售，多去学习，多去行动，多去总结，相信你一定可以做好销售的！

1.未以正确的协同角色进入商机协同平台；（被挤掉,优先级）

2.进入商机协同平台的时间迟于合同签订时间；

3.未维护父子关系客户；

4.商机协同平台自己跟进客户失效，客户跟进人变为“EIMUSER”。

你一定也经历过这样的场景吧？你在拥挤的地铁上被人群裹挟到角落里，只好在快下车的时候大喊： " 让一让，让一让！ "

你在深夜抬起头看着办公楼窗外漆黑一片，万家灯火比天上的星星更加狰狞耀眼。

慢慢地你觉得，这样的生活好像也不错，平庸但安全，就好像前两天相亲认识的那个一板一眼的男人。

可是我想问你，你真的喜欢现在的生活吗？ 

综艺《创造营2019》 结束了，18 岁的周震南以第一名的成绩登顶C位。这个话不多的少年为了自己的梦想，一次次参加选秀节目，将自己放在群众的目光下检视。不间断地练习唱歌和舞蹈，进步飞快地让导师瞠目结舌。

他说： " 就感觉自己没有做不到的事，再继续努力就好了。 "

如果不是他敢于折腾，不断挑战极限，也许我们就看不到现在这个在舞台上发光发热的追梦少年了。

对于还不知道自己想要什么的年轻人来说，也许多折腾多尝试，才能帮你找到人生的方向。

人生变得云里雾里看不清前路又怎样呢？谁不是第一次活在这个世界上，谁没个迷茫堕落只想躺在沙发上的阶段。

不怕你在格子间里朝九晚五，不怕你在地铁上汗流浃背，不怕你穷得叮当响，打开支付宝余额，发现自己只能叫得起最便宜的外卖。

怕的是你不知道自己要什么。

大学时表姐听话地读了妈妈帮忙填的会计专业，毕业后又听从家人的安排，进了一家很大的银行。

在外人眼里她工作体面稳定，还靠着父母生活，大家都很羡慕她，但她却说，她一点都不快乐。

银行很好，可表姐一直都喜欢小孩儿，觉得和他们相处没有压力，不喜欢大人世界里的步步为营，也不喜欢天天和冰冷的数字打交道。

为了改变自己不喜欢的人生，她不顾家里的反对辞去了工作，然后考了教师资格证。

现在的她，天天教小孩儿唱歌跳舞，连笑容都温柔起来了。

虽然她没有在银行时的精致体面，工资也不高，但我看得出来，她真的快乐。

很多人都曾有环游世界的计划，富樫史生就是其中之一。

他在40岁时收到了一封15年前自己寄给自己的信，里面写着环游世界的愿望，于是他决定辞职，然后找一个来自上海的师傅学习按摩。

从一个朝九晚五、收入体面的上班族，变成了靠着按摩技能环游世界的旅行作家。

他用了两年，走了中国、美洲、欧洲、非洲，又从东欧转至俄罗斯回到上海。朋友问他的体会，他说他最大的收获是认识了很多人。

有人说，自己也很想像史生一样不顾一切地去做喜欢的事，却又常常被生活的琐事绑住手脚，但其实，开始做一件事并没有那么难。

尊重当下的感受，去折腾自己的人生吧，折腾出一个你自己喜欢的自己。

开头的我问的问题你有答案了吗？你在按照自己喜欢的方式活着吗？

如果是，无论多难，都请你不要怀疑地坚持下去，命运的馈赠就在山路的转角处。如果不是，那就停下来，想想自己要什么。

不是每个人这辈子都要完成多么了不起的事，别人的人生，只能为我们的选择提供参考，而你到底想成为什么样的人，要怎样过完这一生，这是你自己的命题。

网上看到一句话，说： " 人活着，就应该像孙悟空一样，疯过，爱过，恨过，闯过，拼过，努力过，就是没怕过。 "

这句话，你我共勉。

变更损失新增加：不常用标准件，需要收取30%损失费；

不常用标准件是不是销售走变更流程时，事业部会界定是不是常用标准件呢

按照新的退换货制度，合同变更有损失时，按照损失额度考核区域退货额度；

如果公司评审损失为0，那么则不考核区域额度；

加入客户足承担变更损失，则不考核区域额度；

如果客户不足额承担，则按照比例考核区域额度

家里缺个炒锅，有没有内购价

一

老家庭院中央长着一棵粗壮的老槐树，树皮沧桑厚重，树冠碧绿茂盛，伟岸挺拔。槐叶枝在风中如同一把摇扇，晃来晃去。灰绿色的槐叶，形似小鸟的羽毛对称分布，槐叶不仅是绿的天使，也是贫穷时充饥的宝贝。在缺吃少穿的年代，好多人家都用槐叶饼充饥，即当菜又当饭，虽然槐叶味道有些苦涩，大家吃起来还是津津有味。有一次，邻居王大叔家已有两天无米下锅了，王大婶领着孩子到外村讨饭去了，王大叔在家等着挨饿。母亲知道他家情况后，把刚出锅的槐叶饼送到他家，帮他家临时度过了艰难。

槐花是槐树最美的风景。在六月中旬，密密麻麻，一串串的花蕾陆续绽放，七月是槐花的旺盛花期，她不惧盛夏的酷暑，从容大方，尽情地展示着自己的美丽，她的这种美丽一直会延续到八月中旬。盛开的槐花呈浅黄色，淡淡的清香在空中弥漫着。清晨起来，打开屋门，花香扑鼻，一扫睡意的倦怠，令人心情舒畅，格外精神。在夜晚，一边呼吸着槐香乘凉，一边听着父亲讲聊斋故事，不知不觉地进入了甜蜜的梦乡，当我醒来时早已睡在了炕上。

更为壮观的是槐花雨，每当疾风阵阵，或者大雨倾盆，槐树的花瓣如同花雨一样撒落下来，槐花铺满了庭院，此刻的庭院就像绣花的地毯，如果赤脚踏在落花上行走，会感到一种温柔的享受，非常陿意。

入秋，槐花退出历史舞台，槐角开始粉墨登场。从八月中旬至九月期间，槐角由短到长，翠绿欲滴，垂挂树下。到了十月份，槐角进入成熟期，由翠绿变为金黄色。这时的季节，正是丰收的季节，庭院内不断收进谷穗、玉米槌和大豆。庭院内的秋收与树上的槐角，上下呼应，在朝霞或余晖的映照下，内外闪着金光，一副硕果累累的美景绽放在温馨的庭院之中。

二

我在老家堂屋居住了25个春秋，老堂屋迎来了我的新生，也陪我度过了欢乐的童年和少年，开启了我的人生智慧，放飞了我的人生梦想，成就了我的学业。清楚的记得，当我离开老堂屋的那一刻，心中十分的不舍，望着屋里屋外的一切，脑海里不断涌现出过往的画面，禁不住对老堂屋发出由衷的感叹：老堂屋，我向你致敬！不论我走到哪里，我将永远把你牢牢的记在心中。

老家堂屋共有三间正房，东西两边为居室，中间为客厅。居室内除了床铺之外，放满了各种各样的物品，地面上放不下的就把物品悬挂在房梁下面，以增加存放的空间。客厅摆设非常简单，一张八仙桌，两把椅子，几个小板凳。父母、哥哥、姐姐和我，全家五口人挤在这所房子里，虽然空间狭小，生活不便，但感到很温暖，很幸福。

老堂屋庄重大方，风格独特，厅堂前后房门对开，屋内通敞明亮，屋面一半黄草，一半灰色小瓦，山脊有鸟兽装饰，山墙通气囗为莲花图案造型，房屋四角为青砖包垛，与白灰面墙形成鲜明对比。行人在路过我家房屋时，都愿意多瞧几眼，以欣赏其特有的风味。

老堂屋根据季节的转换，会呈现出不同的情调与色彩。春天，万物复苏，气象更新，温柔的阳光照进屋内，整个屋子感到无比温暖。夏天，当大雨倾泻之时，屋面的雨水顺房沿滴水急速下降，形成了条条雨柱，在空中密布，优如串串珍珠编织的帘子一样，把房屋包围起来。秋天，纷纷落下的树叶，堆积在房屋墙角等处，好像又找到了依靠不肯离去。冬天里，屋面的积雪融化成冰，长短各异的冰溜，倒垂在房沿下面，晶莹透明。有时，我禁不住冰溜的诱惑，用竹竿把冰溜戳下来放在手里感受它的清凉快感。

老堂屋不仅是我们全家人温暖的居所，同时也是小燕子乐意安家的地方。有一年，堂屋门前飞来两只黑色的雁子，她们一前一后，形影不离，在屋内屋外，飞进飞出。我们感到很好奇，父亲说不要赶走她们，她们很可能是来寻找新家的。几天以后，这对燕子又飞来我家，这次她们不是空手而至，而是嘴里衔着带草的泥巴直接飞进厅堂内筑巢安家了。

我猜想，它们很可能是刚结婚不久的一对新人，既然成家立业，就有一个属于自己的小天地。她们通过考察看中了我家，这是对我家的信任，也是给我家送上的一份满满的幸福。

过了一段时间，燕子的新家建好了，我们惊奇地发现，其巢穴造形与厅内悬挂的蓝子外形极为相似，圆圆的，非常漂亮，这对美丽的燕子简直就是高级模仿家。燕子小夫妻的生活很有规律，每天早晨八九点的时候外出，在外出时先在屋内盘旋几圈才飞走；当下午余辉泛红时再回家来。燕子很有灵性，当外出和回家时，他都会向家人发出响亮的鸣叫声，好像是与家人打招呼似的。夜里燕子非常安静，从不会影响家人休息，家人喧哗她们也不会抗议，大家同住屋檐下，和谐相处。

几个月之后，这双燕子又在燕巢对面房梁上再造新巢，这次的燕巢比上一次的还漂亮。新燕巢是模仿厅堂内另个蓝子的形状建造，燕巢外形像一块元宝状，精巧大气。凡是到过我家的客人，往往都被这对燕巢所吸引，欣赏之余不忘夸赞一番燕子的高超技艺。面对她们的行为，我们很不理解，现有的燕巢完全可以居住，为什么再建新家呢？后来才明白，她们是为即将出生的孩子们准备的，就在新房刚建好的时候，她们的一对小宝宝出生了，孩子的降临，燕爸爸和燕妈妈显得更加勤奋忙碌，稚嫩的小燕子，叽叽叽叫个不停，给老堂屋又增加了几分热闹。

小燕子很有趣，有时它们从燕窝里探出头来 ，好奇地东张西望着，安静的听着家人说话；当见到它们的爸爸和妈妈从外面回来时，它们立刻活跃起来，急切而又欢快的鸣叫声，立刻充满了整个屋子。

随着小燕子一天天长大，它们已不甘心待在家里，很想飞到外面的世界去，像爸爸妈妈一样，接受大自然的锻炼与考验。有一次，一只小燕子从巢穴里飞出来，晃晃悠悠地落在我的身上，再也无力飞起来，我把它放在篮子里专门喂养，没有几天功夫，小燕子腿脚和翅膀逐渐硬朗，它一次次试飞，一次次落地，最后一次终于飞出屋外，在院内盘旋之后飞向天空，飞向它向往的地方。我望着小燕子远去的背影，为它展翅空中而高兴，为它独立自主而欣慰，默默地祝福它的未来更加快乐幸福。

三

老堂屋后面有个不大的菜园地，我们俗称为后园。后园有香椿树、榆树、杨树和刺槐树。香椿被称为“树上蔬菜”，每年春季谷雨前后，香椿发的嫩芽可做成各种菜肴。香椿叶厚芽嫩，绿叶红边，犹如玛瑙、翡翠，香味浓郁，营养丰富，其香椿炒鸡蛋、香椿拌豆腐是农家待客的佳品。采摘春季榆树出叶之前的榆钱，用来做窝头或煮粥吃，绵软可口。榆树皮剥下晒干，在石碾子上去碾压，去粗皮后可作为调料食用，其味道鲜香无比。刺槐夏季开花，花稠芳香，树上，经常有蜜蜂光顾采蜜，用槐花酿的蜂蜜，水白透明，质地浓稠，并且有淡淡的槐花清香。槐花还可以做成槐花包子、槐花饺子、槐花煎饼等美味食品。杨树上的谷子毛，也是诱人可餐的凉拌菜，树上的树叶虽然不能吃，但是它很有人的灵性，每当喜庆的时刻，它在风的激励下，会发出哗哗的祝贺声。

在后院树木的空隙地里，母亲辛勤地播种各种蔬菜，从春季到深秋的后园，始终充满生机，大葱、辣椒、黄瓜、西红柿、波菜、茄子和丝瓜等，花开花落，果实满园。蔬菜除供应全家人享用之外，富余的会分给邻居们品尝，有时，母亲也会拿到集市去卖，换些零花钱补贴家用。种植蔬菜有很多学问，首先要把土地松开，筑成小垄田，在小垄田里施上底肥后用铁耙整平播种，然后等待菜芽拱出地面。

要想蔬菜长势良好，就需要勤于管理。浇灌、除草、施肥、喷药，样样都不能偷懒与马虎，其中工作量最大的就是提水浇灌菜地。特别是夏秋季节，气温高，水分蒸发快，基本上每三天就要浇灌一次蔬菜。浇菜要避开气温高的时段，一般在晚上进行。浇菜最有意思的是全家接力传水桶。哥哥在井口提水，我和姐姐抬水，父亲和母亲负责浇灌菜席，全家人齐心协力，一气完成。浇完菜地后，父亲会坐在后园一旁的木凳上抽烟休息，母亲仍在忙前忙后，我们三个放下水桶，早已跑的无影无踪了。

1. 需要有详细的计划，今天要做什么？必须要完成什么？昨天你就应该很清楚的知道，只有这样你今天的工作才会从容，才会更加的可控。可以用outlook记录，也可以用Excel记录，也可以用手机提醒软件来记录。都可以，推荐你每天都会使用的工具来记录，越方便越好 。

2. 每天结束之后，要对今天的计划进行总结Review，对明天的计划进行Renew。短期内的计划，以周为单位规划比较好。

3.工作时要专注，紧急且重要的事情要提取出完整的时间段来完成。这样才能思考的很深入，所谓细节决定成败，如果用碎片的时间来处理很容易落下很多的细节，最终结果不满意，要投入更多的时间来修改，很不划算

4. 琐碎的小事情，要马上处理掉，否则你的脑子会感觉有那件事落下了，这样的事情一般顺手就处理掉了，但是回过头来再做却没有当时效果好。比如：洗碗，吃完饭就洗，比第二天洗要容易的很多 。

5. 不要抱怨。有时候，我们会感觉到很累，很多的原因并不是身体的疲惫，而是精神上的疲劳，究其原因在于我们对待事物的态度和身体反射回来的精神状态。如果我们想是快乐的，那么行动上就会有动力，事情就会完成的很好很顺利。有时候，负能量当道，会精力分散。

6.记录下自己工作中技能的不足，晚上回家充电。你的未来更多的是取决于工作外的8小时。。

Great minds have purpose, others have wishes.
杰出的人有着目标，其他人只有愿望。

生命里，最舍不得的那一页，总是藏得最深。

Life, the most reluctant to the one page, always hide the deepest.

君和订单，客户要求第三方施工，签订包安装合同，安装费税率9%；

我司下单时安装费AZ开头为支付安装支持部费用；

昨天下的订单，经过和君合订单组、安装支持部沟通，安装费选择TP016（技术服务费），下单；

急需公司根据业务需求，将安装代码重新梳理下~

时光匆匆，有风雨，有泥泞， 我们每个人每天都生活在得到与失去中， 其实仔细想来，只要拥有健康的身体， 简单的幸福，就是最大的收获！

情形一：明确中标单位前，业主方上传的品牌指定文件，品牌指定类型视为有效；

情形二：明确中标单位后，合同签订前，业主方上传的品牌指定文件，品牌指定类型按降一级处理；

情形三：明确中标单位后，合同签订后，业主方上传的品牌指定文件，品牌指定类型视为无效。

1、2018/02/03前登记的订单如果已经达到公司模具返还标准，则由销售从OA系统手动发起《应收调整申请流程》，具体填写依照OA流程要求执行。

2、2018/02/03后登记的订单如果已经达到公司模具返还标准，则由销售从OA系统手动发起《客户样品退货至当地仓申请流程(坚朗/坚宜佳)》。具体填写依照OA流程要求执行，注意事项如下： 
  退货类型：无实物仅退模具费 
  EBS操作：王玉萍 
  仓库主管：发起人对应大区仓库主管

新的一周开始了，新的开始，加油

新的一天，新的开始，加油

眼看6月即将接近月底，区域的送货额离预报的一半相差还是比较大的

清晨，打开一扇窗，那暖暖的阳光，熙熙的春风，迎面扑来。那空气的清新，花草的芳香，山含情，水含笑，春儿“叽喳叽喳”的闹。又是一年新春时，一岁年龄一岁人，一岁年长一岁心。

　　人生天地间，匆匆复匆匆。夏虫不可语冰，千江有水千江月，万里无云万里天。别人给的糖，甜过一阵就涩了；委屈时靠的肩膀，眼泪流完后也就离开了。而当有一天，我们发现自己炒的菜最香，自己种的果最甜，自己抹掉眼泪那才算是成长，自己翻过山峦才算到过天空，那么你就会清楚的知道，幸福需要自己经营，我们想要的人生，也只能自己给自己，那不妨自己对明天的自己说声：“明天，你好。”

　　“君子山岳定，小人丝毫争。”与其战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。我们可能在整个春天里找不到一朵花，也可能在一朵花上发现了整个春天。人生从来就没有真正的绝境，而只有对处境绝望的人。别人拥有的，不必羡慕；只要努力，时间都会给你。树儿，在秋天释空了所有落叶，但只要那春天一到，却又会依然枝繁叶茂。那么，只要生命还握在我们手心，生活就没有真正的绝望，那一时半刻的成败得失对于我们一生来说，那又算得了什么呢？但如果心累了，那不妨就休息一下，毕竟灵魂的修复才是我们人生永不干枯的渴望。只是，我们不得不翘首希望，对明天的自己从心底轻声说句：“明天，你好。”

　　人一生的幸福，一半要争，一半要随。这争，不是与他人，而是与困苦；随，也不是那随波逐流，而是知止而后安。一切安排都是最好的安排，毕竟那人生的味道，总是苦里藏着甜，甜里含着苦。兴许，那岁月本就是一颗纵横交错的巨树，而生命也亦不过是其中飞进飞出的小鸟。而如果那一天，你遭遇了人生的冷风冻雨，你的心已经不堪忍受，那么，也请你稍微等一等、候一候，你也要清楚的知道，这颗巨树也正在生活的背风处为你积极营造出一种春天的气象，并已开始一点一点慢慢的接近你靠拢你。那么，只要你努力了，那塞翁失马，焉知非福。

　　那，既然这样，那就不要管现实有多么惨不忍睹，我们也要持之以恒地相信，这也只不过是黎明前短暂的黑暗罢了。那，我们既不要惶恐眼前的难关迈不过去，也不要担心此刻的付出没有回报。因为那向日葵看不到太阳也会照样开放，生活看不到希望我们依然要学会坚持。

　　“不雨花犹落，无风絮自飞。”昨天越来越多，明天越来越少，那我们不妨给时光一份浅浅的回眸，给心灵一份淡淡的安暖。笑看风云变化，淡观世态炎凉；得失安然、宠辱不惊；随遇而安、宁静致远；水深火热讴命运，风口浪尖舞人生。毕竟，车到山前必有路，船到桥头自然直。生命不止、信念不息，我心坚强岁月怎恙？

　　那么，无论我们遭受了多少艰辛，经历了多少苦难，只要心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，她就能帮助我们走出困境，让生命重新开花结果。但如果想改变我们的人生，那么首先就是要改变我们的心态。因为“谁能以最深刻的内容充实每个瞬间，谁就是在无限地延长自己的生命。”

　　平凡是生活的底蕴，困苦是人生的注脚。而我们却常常感慨岁月不居，生命多艰，品味的也只是当下的苦涩，迷茫的也只是目前人生的朝向。既然这个世界有花好月圆、风华正茂、两情相许；那么也应有花败月残、红颜易老、人各东西。那我们就不要管它雨丝风片，还是烟波画船，不如为自己点燃一盏心灯，开启一扇心窗，勇于面对、乐于承受、与生活同鸣、与苦难共舞，那岂不又是一种滋味呢？

　　但或许，只要心中想着花开，那么时时就会“面朝大海，春暖花开”。那不妨，就让我们把每一个黎明当作是生命的开始，把每一个黄昏亦作是生命的小节。“菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。”只有心里装有阳光的人，才能感受到那现实的阳光。如果连自己都常常苦着脸，那生活又怎能如何美好呢？毕竟生活始终是一面镜子，你若对她笑，她便会对你笑。那倒不如就在道路的两旁，随时播种，随时开花吧。毕竟那所有的悲，终究也会为我们留下那一丝欢乐，那所有的遗憾也终会为我们留下那完美的角落。

　　明天，你好。

　　越努力，越幸运。那就不要等明天向我们走来，让我们走向明天吧。而有时，我们却都像那没有伞的孩子，时时都必须保持着努力奔跑的姿态。那么，与其探索世界到底有多大，不如思考自己的心到底能有多宽。也许那世界的模样，也只不过是那心底的倒影；世界的美好，更是来自那份心地的光明与悲悯。我们可以在烦恼中经过，但却不能在烦恼中迷失。

　　人生重在选择，但无论如何选择，只要是自己的选择，那就根本不存在对错与后悔。毕竟，过去的你不会让现在的你满意，现在的你也不会让未来的你满意。那么，既然当初有胆量去选择，那么我们同样也该有勇气把后果来承受。况且那一个人的长大，也便是敢于惨烈地面对自己：在选择前，有一张真诚坚定的脸；在选择后，有一颗绝不改变的心。

　　那么，就不要总抱怨自己，因为人生终究是一场漫长的对抗，有些人笑在开始，有些人却赢在最后。因为命运不会偏爱谁，兴许就看你能够追逐多久，坚持几时。因为你今天的努力，就是你那幸运的伏笔。当下的付出，就是那明日的花开。芬芳过往，岁月静好。人不能靠心情活着，而要靠心态去生活。

　　天空，毕竟不是每天都放晴；生活，也不是时时都是欢喜。那向日葵因为经历了风雨，所以站在阳光下才会更显得灿烂。人只有尝尽了百味才方觉得甜更甜。那偶尔隐匿的阳光，再来时益更温暖；扑朔迷离的希望，再出现时益更令人惊喜。

　　快乐是树缝里的阳光，斑驳地洒落在生活的角落中；烦恼是那屋外的微风，从窗外悄无声息地溜进来。我们无须为了阳光而砍伐树木，也不必为了宁静而紧闭窗扉。我们一直是在快乐与烦恼的缠绕中前行的，那再大的快乐，也会沉淀为过往，再大的烦恼也只能点缀成碎片。得志不得意，失败不失态，那兴许才是最好的抉择。那，就不如保持一颗乐观的心态，也许走着走着天就亮了，爱着爱着幸福她就来了。

　　不是每种花都能结果，但每种花都有自己的花季。那么，只要我们心态是正确的，那就不如自己安慰一下自己，自己对明天的自己说声：“明天，你好。”

梯子的梯阶从来都不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让另外一只脚能够再往上登

我们也爱母亲，却和母亲爱我们不一样;我们的爱是溪流，母亲的爱是海洋;我们的欢乐是母亲脸上的微笑;我们可以走的很远很远，却总也走不出母亲心灵的街场。母爱的涵义极其深厚广阔，像久远的高原，像浩荡的海洋。不，什么都无法比拟，母爱布满宇宙无边无际，母爱贯穿历史，无始无终。——题记

当我们拿着大学录取通知书去见妈妈，原以为她会笑，但她却哭了;当我们背上行囊独自一人去闯天下，本想妈妈会哭的，但她却笑了。细细品味母亲的一哭一笑，蕴涵了几多难以用语言表达的东西，她为孩子取得成绩付出的艰辛而哭，为孩子自力更生走上人生之路而笑。

母爱如山，而我们就像山中的小树，从小生活于山的怀抱，却从不知道山到底有多大，到底有多高。

记得有一则神话寓言故事这样写到：一个男孩与一个女孩坠入爱河，并且海誓山盟，男孩信誓旦旦今生非她不娶，而那位女孩竟然要男孩拿母亲的心来表示他的真心。男孩心中很矛盾，他爱那个女孩，但也同样爱母亲，他不知道该怎么去做，整日以泪洗面。母亲问他为什么这么伤心，他怎么也不肯说，因为他明白那样做是何等的不孝.然而母亲看着他伤心欲绝的样子，心疼的每次都与儿子一块流泪.在她的再三追问下，儿子终于说出了事情的原由，母亲虽然为儿子这样做而感到心冷，但她更爱自己的儿子，为儿子她可以舍弃一切.她知道儿子非常爱那个女孩，看着儿子伤心的样子，母亲非常心疼，她毫不犹豫地剖开了自己的胸膛，掏出那颗鲜红的仍在跳动的心对儿子说：“拿去吧!”儿子含着泪拿着心匆匆地找女孩去了，谁知路上不小心摔了一脚，那颗鲜红的心也摔在了地上，这时一个微弱但充满关切的声音随着那颗心的跳动传来，“孩子，摔痛了么?”看完这则故事，虽然这样的事在现实生活中不可能发生，但母亲所表现出的那种无私博大的母爱不能不令我们肃然起敬，我的心固然为男孩的不孝而流血，但却已泪流满面.为母亲、为这种无私的母爱而感动.世界上除了母亲，还有谁能如此地无私奉献自己的一切?

我们都有自己的母亲，可是又有多少人真正地理解母亲呢?母爱如山，我们犹如山中的小树，"不识庐山真面目，只缘身在此山中."可以说我们的一言一行都牵着母亲的心，天下的母亲是一样的，为了孩子从来只有付出不求回报。

19岁那年，我有幸考上大学，带着父母殷切的期盼，怀着青年人对美好未来的憧憬，背起行囊，我踏上了去远方求学的列车.我所在的大学离家很远，只能在寒假和暑假得以回一趟家，两次相隔大约6个月左右.每次回家母亲嘘寒温暖的话似乎真的攒了6个多月，一停不停，而且替我张罗着做一些我喜欢吃的饭菜.俗话说："儿行千里母担忧"，一点也不假，记得前几天我的脚受伤了，母亲知道了，非常担心我，非要来看我，我再三的劝阻并且说不碍事，过几天就好了，她才作罢，但隔几天就打一次电话询问，每次接电话我都哽咽的说不出话来.这就是母爱，伴随着我们走过了一程又一程的人生之路，生活中的点点滴滴汇成了世间最美丽的情怀.

母爱是慈母手中的细线，母爱是孟母三迁的果断，母爱是《繁星》、《春水》的旋律。

母爱是烦恼中的一曲古筝，当你意志消沉时，一曲幽雅的旋律一飘荡，眼前立即一片青翠.

母爱是黑暗中的一盏明灯，当你不辨方向时，一束柔光会指引你迈开坚定的脚步.

母爱是困难中的一根拐杖，当你脚步蹒跚时，帮助你找好重心，支撑起一片希望的田野.

母爱如一弯新月，悄悄悬挂于情感的枝桠;母爱如一缕微风，轻柔吹拂着漂泊在外儿子的灵魂;母爱如灯塔，朗照泥泞人生路上的每个脚步;母爱如清泉，永远在我们的心谷潺漫;如诗般的母爱，似浮雕镌刻于心灵的丰碑，读不尽的深刻内涵，因为母爱滋养着亲情，总是那么幽远绵长.

我们无论被生活的激流抛向哪里，只要有母爱相伴，生活永远是快乐的.无论我们走到哪里，也都不要忘了母亲，因为母亲永远是我们心灵可以得到慰藉的温暖港湾，就像冰心说的那样：“母亲啊!我是红莲，你是荷叶，心中的雨点来了，除了你，谁是我无遮蔽下的港湾。”所以在你失意忧伤甚至绝望的时候，千万不要忘记你身边立着的母亲，尽管她不能点拨你什么，但在你无助无奈之时，她的微笑会如佛光一样为你映出一片光明，使你对人生萌生希望。不管你是怎样的卑微、落魄，母亲永远是你可以停泊、栖息的港湾。她的关爱和呵护一样会把你度上一条风雨无阻的人生之船。

俗话说：养育之恩比天高.我们无以为报，而点点滴滴的母爱犹如爱的溪流在身边流淌，我们不可能感觉不到，母爱如山，但我们更要学会用心去感悟，真正的理解母亲，理解母爱.

母爱如山，而我们就生活于山中，永远不会，也永远走不出这座山。

大雨将至，我看见田间地头空无一人。我狂奔回家，看到院墙斑驳，仅剩的一棵果树苍老又枯朽，再没了它们年轻时的模样。

田埂上，微凉的风轻轻地吹，拂动额间细碎的发丝，霎时满脸清凉。长长的暑假啊，时光就这么慢悠悠地淌着。

我看见爷爷已经装好了满满三麻袋的葫芦瓤，往路边的手推车上提去。妹妹拖着农具袋子，摇摇晃晃走在前面。

我冲她招招手，“咪咪快过来，渠水好凉快啊!”

她兴冲冲地跑来了，把两只小手都伸进水里，我们闹着，咯咯地笑了。

“孩子们回家喽。”爷爷笑着冲我们喊。

“好!”我大声应了一声，一手牵起妹妹，一手提着袋子，朝爷爷走去。

“咱们回家喽。”妹妹清越的童声久久地回响在绿树成荫的乡间小路上。

我擦去爷爷额头上的汗珠，问爷爷累不累，他说，有我们帮忙会轻松很多。那个时候，几乎每个暑假，我们都会到乡下帮爷爷干农活。我曾穿过薄雾弥漫的林间，浓浓的草木香气是我对田园牧歌式生活最初的认识和眷恋。我曾走过清晨白露未的花生地，裤脚和鞋袜都被露水打湿。我知道在大汗淋漓时忽然吹来一阵凉爽的风是有多么满足。

到家时，已近正午，奶奶早已备好了家常的饭食。隔着院墙，我们远远地就能闻到菜香。那是令我在离家千里万里时最思念的味道，多少山珍海味都不及它们美味。我从“南房”抱了一颗硕大的西瓜进门，撒娇式地高声叫了一声奶奶，她欢喜地应了。

“累了哇?”奶奶顺手拿起刀，切开西瓜。妹妹早已取了小勺子等在一旁，一半端给爷爷，一半我俩吃。

“哈哈，不累，就是有点热。”我舀起一大勺米汤，一饮而尽。还是家乡米汤特有的酸味，最是解暑。

下午，和爷爷一起去池塘边，把葫芦瓤里的籽都拣出来。我们尽可能地多干些活，让爷爷不那么累。常常把四点钟的太阳到山顶的距离分为三等份，我们计划着，太阳每下落一份，我们就拣完一袋葫芦籽。到太阳落山时，刚好干完活儿。那时我不过八、九岁，妹妹则更小，小小的年纪。

遇到下雨天，去不了田里，干不成农活，大家都歇了下来。那是孩子们最开心的时候。捉蚯蚓、找蜗牛、在空房间里玩过家家、捉迷藏、听奶奶讲故事、玩没有规则的扑克、看动画片，乐此不疲。傍晚雨停了，大家会搬个小凳子，在院子南面的大台阶上乘凉。浓浓的，清凉的泥土草木清香，一呼一吸间浸入我们小小的灵魂。这时候，盛夏的天边燃着一片晚霞，七种颜色依次漾开，绮丽无边。诗情和对自然的深爱由此而生。

晚饭后，在电视机的响声里，在爷爷的鼾声里，在妹妹的梦呓声里，在夏蝉的鸣叫声里，我枕着月光和星光，悄然入眠。

梦里，一切都是浅浅的甜味。忽然，一声惊雷当空而下，我一个激灵，猛地站起来。大雨将至，我看见田间地头空无一人。我狂奔回家，看到院墙斑驳，仅剩的一棵果树苍老又枯朽，再没了它们年轻时的模样。爷爷佝偻着背，缓缓出门来，问我去哪里了，怎么现在才回来。我看着柜子上立着的奶奶的遗照，笑着说我在田里睡着了，猝不及防笑出了泪痕

消极的人认为自己什么都懂，积极的人总想学习新事物；消极的人总将错误怪到他人身上，积极的人懂得为自己的失败负起责任；消极的人遇到任何事都先退缩，告诉自己不行，积极的人却会想办法改变，让自己活得更好。改变，与消极的自己说再见。