订单运营管理部

1、2018/02/03前登记的订单如果已经达到公司模具返还标准，则由销售从OA系统手动发起《应收调整申请流程》，具体填写依照OA流程要求执行。

2、2018/02/03后登记的订单如果已经达到公司模具返还标准，则由销售从OA系统手动发起《客户样品退货至当地仓申请流程(坚朗/坚宜佳)》。具体填写依照OA流程要求执行，注意事项如下： 
  退货类型：无实物仅退模具费 
  EBS操作：王玉萍 
  仓库主管：发起人对应大区仓库主管

家里缺个炒锅，有没有内购价

● 人不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。

在曹叡（ruì）死后，曹爽嚣张跋扈，独断专权，一手操纵把司马懿升为太傅，其实是架空了他在朝堂的控制权。

面对曹爽种种咄咄逼人的行径，司马懿的学生钟会上门劝他：“老师，你就甘于这坐而论道的太傅之位吗？”

钟会的劝告其实某种程度上反映了他内心的蠢蠢欲动，他希望司马懿能做些什么来和曹爽争斗，夺回士族在朝堂的地位。

但司马懿却不为所动，他以杨修为例好言教导钟会，不要重蹈杨修覆辙：“人，不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。”

一句话，就点出了司马懿不和曹爽一般计较的原因，不是怯懦，只是先保有一份敬畏之心。

从司马懿反观我们自身，特别是对于年轻一代——

浮躁和急功急利的心态害人不浅，需要学一学司马懿这份人生态度，对于人生劲敌，不能急于鱼死网破，而是要静待良机。

君和订单，客户要求第三方施工，签订包安装合同，安装费税率9%；

我司下单时安装费AZ开头为支付安装支持部费用；

昨天下的订单，经过和君合订单组、安装支持部沟通，安装费选择TP016（技术服务费），下单；

急需公司根据业务需求，将安装代码重新梳理下~

很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。

以前我公司有个女孩，比较内向、文静，但是业绩一直做得不错，我们公司有什么聚会、上台分享，她都很少表现自己的，就比如去唱k，她总是一个人在那里坐着，我曾经问她怎么不唱，她说不太会唱怕丢人，在我的印象中她都是挺腼腆的一个女孩。但是她对工作还是非常用心的，而且跟客户沟通、处理问题，也一点都不含糊。有人说内向的人不会说话，其实这是一棍子打死，我发现内向不等于不会说话、不会沟通，而是他们会更加谨慎的沟通，不会说那么多的废话。

所以，后来我公司在招聘从来不写着非要性格外向的人才能加入，如果是这样，那就阻止了很多优秀的人加入我们团队了。

最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？

1、他们总是在倾听

每个人都知道内向的人特别安静，特别是和一大群人在一起，这尤为突出。

那他们和一大群人在一起的时候做什么呢？其实，他们是在倾听。内向的人能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。

如果你在寻找能够认真倾听的人，内向的人首当其冲。

2、他们会认真考虑事情

内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。对于想要招聘一个有头脑并会提前做准备的人的机构来说，这是非常有价值的一个特点。

3、他们善于观察

内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。

4、他们有自知之明

内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬或让他们的雇主感到尴尬的活动。

5、他们斟字酌句

内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中，他们可能会结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。

他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。

6、他们敏感

内向的人的敏感既是他们的优势，也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候，则是优势。

因为他们能够深入地感知，近乎与与他们的感知一致。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求。

7、他们有创新力

内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情，这并不稀奇。

内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。

J.K.罗琳是一位内向的作家，她创作的的哈利波特系列、勾勒出的鲜明的人物，童话般的世界，使其小说成为世界最受欢迎的小说之一。

8、他们独立

内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。

他们是一个团队中有价值的一员，他们喜欢独自工作。

罗琳的哈利波特系列由七本小说构成，每一本小说的故事都错综复杂。这也意味着罗琳需要独自花大量的时间来撰写故事情节。内向的人能够独立完成一项工作，这一点是可信的。

9、他们值得信任

手头上有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。

内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。

因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。

10、他们是伟大的沟通者

美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人，但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人，他在这一点上做的很不错。

内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备，尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。

内向的人或许不是最外向型的人，但是结果显示出外向的性格并不是他们真正所需。上述阐释的内在的特长，内向的热通常能够获得更大的成功。

所以，各位做销售的朋友，不用担心你自己内向做不好销售，多去学习，多去行动，多去总结，相信你一定可以做好销售的！

1. 需要有详细的计划，今天要做什么？必须要完成什么？昨天你就应该很清楚的知道，只有这样你今天的工作才会从容，才会更加的可控。可以用outlook记录，也可以用Excel记录，也可以用手机提醒软件来记录。都可以，推荐你每天都会使用的工具来记录，越方便越好 。

2. 每天结束之后，要对今天的计划进行总结Review，对明天的计划进行Renew。短期内的计划，以周为单位规划比较好。

3.工作时要专注，紧急且重要的事情要提取出完整的时间段来完成。这样才能思考的很深入，所谓细节决定成败，如果用碎片的时间来处理很容易落下很多的细节，最终结果不满意，要投入更多的时间来修改，很不划算

4. 琐碎的小事情，要马上处理掉，否则你的脑子会感觉有那件事落下了，这样的事情一般顺手就处理掉了，但是回过头来再做却没有当时效果好。比如：洗碗，吃完饭就洗，比第二天洗要容易的很多 。

5. 不要抱怨。有时候，我们会感觉到很累，很多的原因并不是身体的疲惫，而是精神上的疲劳，究其原因在于我们对待事物的态度和身体反射回来的精神状态。如果我们想是快乐的，那么行动上就会有动力，事情就会完成的很好很顺利。有时候，负能量当道，会精力分散。

6.记录下自己工作中技能的不足，晚上回家充电。你的未来更多的是取决于工作外的8小时。。

时光匆匆，有风雨，有泥泞， 我们每个人每天都生活在得到与失去中， 其实仔细想来，只要拥有健康的身体， 简单的幸福，就是最大的收获！

今天培训明确，ABCD类按照各个仓位出库频率来核算

新安东产品单位换算
  1）胶条类：

客户下单一般按照米数下，但我司结算方式为公斤结算，这就需要业务转换产品单位，将米数转公斤,计算方式如下：
例：截面积：45mm²，选用胶料NSE63375、比重1.33g/cm³，订单1000米 
  胶条米重=45 mm² X 1.33g/cm³X1.05=62.84g/m<此为理论值> 
  胶条重量=62.84g/m X 1000M÷1000=62.84KG <此为理论值>

1.  
      体积：技术服务函上的理论体积（单位：立方毫米）
      克重计算方式：体积（单位：立方毫米）*胶料比重（单位：克/立方厘米）/1000=克重（单位：克/个）
      例如：理论体积：20000立方毫米/pcs 

计算公式=20000mm³*胶料比重（例如63375的比重是1.33g/cm³）/1000=26.6g/pcs；简易算法：20000*1.33÷1000=26.6

1.  
   整框密封条计价方式：计价单位为PCS，1PCS整框密封条价格=做一框所用胶条长度x胶条克重x胶条报价+4个接角价格x2.5元/PCS（每个接角2.5元）=x元/PCS 

例：选用LT-65胶料，价格为31.5元/KG，胶条克重为150g/m，整框尺寸为300mm*600mm，则整框密封条价

格=［1框的胶条长度米数(300mm+600mm)*2÷1000m］*［胶条克重150g/m÷1000g］*［胶条价格31.5元/K［接角价格2.5元*4］=18.505元/PCS

变更损失新增加：不常用标准件，需要收取30%损失费；

不常用标准件是不是销售走变更流程时，事业部会界定是不是常用标准件呢

梯子的梯阶从来都不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让另外一只脚能够再往上登

六月的到来，半载时光已成过去式。今年的计划清单，隐隐约约的浮现在我的脑海。

这两周的飘荡奔逸，让自己犹如无舵之舟，无衔之马! 坚持下去是多么不易。对于自己，半载以过，确没有达到预期的成效。多么荒谬，计划清单沦为了一张废纸。

这几天试图逃避任务制的生活，多么荒唐可笑的行为。逃得掉吗?飘荡奔逸的生活更会让人惴惴不安。且当你在自娱自乐时，哪怕那么一会儿，当初你那么努力超越的人，就因为那么一会儿，你成功被反超。你甘心吗? 努力的意义是为了看到更大的世界，是为了有自由选择人生的机会，是为了以后可以不向讨厌的人低头或者说不变成和自己所厌恶的人一个样子。

现实如此简单，是躺着，等待风雨的侵蚀。或是跑着，追寻属于自己的那片世外桃源。 请你从现在起，做个优秀的自己。

昨天的价格培训非常实用，点赞；

希望公司能多组织一些此类培训

注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动；

注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为；

注意你的行为，因为它能变成你的习惯；

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格；

注意你的性格，因为它能决定你的命运；