订单运营管理部

今天培训明确，ABCD类按照各个仓位出库频率来核算

新版退换货管理办法中明确，ABCD类产品退货不纳入考核；

那么ABCD类是公司统一明确的类别？还是各备货仓根据本仓月度出库频次来界定呢？

如果是公司统一界定，那么月度运营发出核对数据时能不能统一删除？

可以避免各区域人员多次核对，也能减少运营组同事收到区域备注的ABCD产品不考核后，逐条删除，节省双方时间？

以上公司是否考虑下呢

● 人不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。

在曹叡（ruì）死后，曹爽嚣张跋扈，独断专权，一手操纵把司马懿升为太傅，其实是架空了他在朝堂的控制权。

面对曹爽种种咄咄逼人的行径，司马懿的学生钟会上门劝他：“老师，你就甘于这坐而论道的太傅之位吗？”

钟会的劝告其实某种程度上反映了他内心的蠢蠢欲动，他希望司马懿能做些什么来和曹爽争斗，夺回士族在朝堂的地位。

但司马懿却不为所动，他以杨修为例好言教导钟会，不要重蹈杨修覆辙：“人，不能怯懦，但不能不知敬畏，要学会敬畏自己的对手。”

一句话，就点出了司马懿不和曹爽一般计较的原因，不是怯懦，只是先保有一份敬畏之心。

从司马懿反观我们自身，特别是对于年轻一代——

浮躁和急功急利的心态害人不浅，需要学一学司马懿这份人生态度，对于人生劲敌，不能急于鱼死网破，而是要静待良机。

曹爽毫不顾忌同为辅政大臣的司马懿，要逼郭太后迁宫，以此来架空年幼的皇帝。

司马昭忿忿不平地对父亲说，曹爽实在太过分了，这是在凌辱司马家，忍无可忍之时就无需再忍。

但司马懿听了儿子一番言论却非常平静，他问司马昭：“这曹爽比诸葛亮如何？”

司马昭回答道，“蝼蚁尔。”

司马懿于是进一步告诉儿子：“与愚蠢硬碰硬拼个头破血流，岂不更愚蠢？人这一生，难免和愚蠢为伍，要学会向愚蠢低头。”

司马懿的这段话，又一次真理了，曹爽虽然通过小手段逼得郭太后移宫，欺主年少似乎能只手遮天，但屡次作死的曹爽真的能笑到最后吗？

司马懿再次告诉我们，当遭遇一些愚蠢的挑衅和下作的手段时，没必要睚眦必报，不要和愚蠢者为伍，因为多行不义者终将必自毙。

高素质的人，人帮人，

帮来帮去帮自己，

互相成就了彼此。

素质一般的人，人比人，

比来比去气不顺，

心生嫉妒恨。

低素质的人，人整人，

整来整去整自己，

害人又害已。

感情，总是相互的，

相互的好就像沸点，

可惊天动地，可热血澎湃；

相互的冷就像冰点，

可天寒地冻，冰冻三尺。

不管亲人，朋友，还是爱人，

一份真，才能换来一颗心；

一份诚，才能换来一份情；

一份珍惜，才能换来一个永恒

昨天的价格培训非常实用，点赞；

希望公司能多组织一些此类培训

六月的到来，半载时光已成过去式。今年的计划清单，隐隐约约的浮现在我的脑海。

这两周的飘荡奔逸，让自己犹如无舵之舟，无衔之马! 坚持下去是多么不易。对于自己，半载以过，确没有达到预期的成效。多么荒谬，计划清单沦为了一张废纸。

这几天试图逃避任务制的生活，多么荒唐可笑的行为。逃得掉吗?飘荡奔逸的生活更会让人惴惴不安。且当你在自娱自乐时，哪怕那么一会儿，当初你那么努力超越的人，就因为那么一会儿，你成功被反超。你甘心吗? 努力的意义是为了看到更大的世界，是为了有自由选择人生的机会，是为了以后可以不向讨厌的人低头或者说不变成和自己所厌恶的人一个样子。

现实如此简单，是躺着，等待风雨的侵蚀。或是跑着，追寻属于自己的那片世外桃源。 请你从现在起，做个优秀的自己。

一人在协同平台有多个角色，会签优先级：
优先：签单角色
既有分配角色、也有确定角色：顺位原则
   施工方>业主方>设计院>顾问方>业主方总部> 业主方分部>施工方总部>施工方分部>顾问方>战略地产总部

很多人都是做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？在经营公司很多年后，也遇到不少各种性格的员工，才发现内向性格的人不一定比外向性格的人差。

以前我公司有个女孩，比较内向、文静，但是业绩一直做得不错，我们公司有什么聚会、上台分享，她都很少表现自己的，就比如去唱k，她总是一个人在那里坐着，我曾经问她怎么不唱，她说不太会唱怕丢人，在我的印象中她都是挺腼腆的一个女孩。但是她对工作还是非常用心的，而且跟客户沟通、处理问题，也一点都不含糊。有人说内向的人不会说话，其实这是一棍子打死，我发现内向不等于不会说话、不会沟通，而是他们会更加谨慎的沟通，不会说那么多的废话。

所以，后来我公司在招聘从来不写着非要性格外向的人才能加入，如果是这样，那就阻止了很多优秀的人加入我们团队了。

最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处。研究发现，内向害羞大多与生俱来，而且，性格内向的人在工作中更容易成功。性格内向的人更容易获得成功，许多人认为这是一种谬谈，因为在大多数人眼中，成功人士，一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈，那就代表必然的成功吗？其实不然，虽然内向的人结交不是十分广泛，不过据调查显示在工作成功的人士中，内向成功者，大大高于外向性格。 为什么呢？

1、他们总是在倾听

每个人都知道内向的人特别安静，特别是和一大群人在一起，这尤为突出。

那他们和一大群人在一起的时候做什么呢？其实，他们是在倾听。内向的人能够做在一大群互相聊天的人们中间，同时收听不同的谈话。

如果你在寻找能够认真倾听的人，内向的人首当其冲。

2、他们会认真考虑事情

内向的人不会未加思考就着手去做。他们天生就谨慎，特别是有危险的事。内向的人会尽可能的提前准备，因为他们不希望突然看到不好的结果。对于想要招聘一个有头脑并会提前做准备的人的机构来说，这是非常有价值的一个特点。

3、他们善于观察

内向的人不仅仅似一个很好的倾听者，他们还会特别注意他们的环境和周边发生的事情。因为他们善于观察，他们能够注意都他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。

4、他们有自知之明

内向的人尤为有自知之明，往往想的是别人怎么看他们的。大多数内向的人希望被认真的对待，因此，他们会认真地想他们做的如何。他们不太会去参与任何会让他们感到尴尬或让他们的雇主感到尴尬的活动。

5、他们斟字酌句

内向的人不会轻易地参与公开的讨论。如果他们被迫要参与到讨论中，他们可能会结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。

他们会小心地说话。当内向的人有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。

6、他们敏感

内向的人的敏感既是他们的优势，也是他们的劣势。内向的人做的事和处于某种严肃的的关系中需要敏感的时候，则是优势。

因为他们能够深入地感知，近乎与与他们的感知一致。对于领导者而言，这是宝贵的财富，因为他们能够周到地考虑到下属的需求。

7、他们有创新力

内向的人比外向的人更自省，能够花费数小时思考不同的事情，这并不稀奇。

内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。

J.K.罗琳是一位内向的作家，她创作的的哈利波特系列、勾勒出的鲜明的人物，童话般的世界，使其小说成为世界最受欢迎的小说之一。

8、他们独立

内向的人富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。

他们是一个团队中有价值的一员，他们喜欢独自工作。

罗琳的哈利波特系列由七本小说构成，每一本小说的故事都错综复杂。这也意味着罗琳需要独自花大量的时间来撰写故事情节。内向的人能够独立完成一项工作，这一点是可信的。

9、他们值得信任

手头上有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。

内向的人更加的自省，更谨慎行事，他们就不太会去宣扬他人的秘密。

因为内向的人看待感情更加的认真，他们担心如何被别人看待，内向的人更可靠，更值得信任。

10、他们是伟大的沟通者

美国总统巴拉克奥巴马曾被认为是一个内向的人，但是他也是一个需要定期在一大群人面前演讲的人，他在这一点上做的很不错。

内向的人在公众演讲上做的很好，很多人对此感到惊讶。原因就在于他们花了很多的时间准备，尽可能的确保展示最佳状态，被同行认可。

内向的人或许不是最外向型的人，但是结果显示出外向的性格并不是他们真正所需。上述阐释的内在的特长，内向的热通常能够获得更大的成功。

所以，各位做销售的朋友，不用担心你自己内向做不好销售，多去学习，多去行动，多去总结，相信你一定可以做好销售的！

1.未以正确的协同角色进入商机协同平台；（被挤掉,优先级）

2.进入商机协同平台的时间迟于合同签订时间；

3.未维护父子关系客户；

4.商机协同平台自己跟进客户失效，客户跟进人变为“EIMUSER”。

你一定也经历过这样的场景吧？你在拥挤的地铁上被人群裹挟到角落里，只好在快下车的时候大喊： " 让一让，让一让！ "

你在深夜抬起头看着办公楼窗外漆黑一片，万家灯火比天上的星星更加狰狞耀眼。

慢慢地你觉得，这样的生活好像也不错，平庸但安全，就好像前两天相亲认识的那个一板一眼的男人。

可是我想问你，你真的喜欢现在的生活吗？ 

综艺《创造营2019》 结束了，18 岁的周震南以第一名的成绩登顶C位。这个话不多的少年为了自己的梦想，一次次参加选秀节目，将自己放在群众的目光下检视。不间断地练习唱歌和舞蹈，进步飞快地让导师瞠目结舌。

他说： " 就感觉自己没有做不到的事，再继续努力就好了。 "

如果不是他敢于折腾，不断挑战极限，也许我们就看不到现在这个在舞台上发光发热的追梦少年了。

对于还不知道自己想要什么的年轻人来说，也许多折腾多尝试，才能帮你找到人生的方向。

人生变得云里雾里看不清前路又怎样呢？谁不是第一次活在这个世界上，谁没个迷茫堕落只想躺在沙发上的阶段。

不怕你在格子间里朝九晚五，不怕你在地铁上汗流浃背，不怕你穷得叮当响，打开支付宝余额，发现自己只能叫得起最便宜的外卖。

怕的是你不知道自己要什么。

大学时表姐听话地读了妈妈帮忙填的会计专业，毕业后又听从家人的安排，进了一家很大的银行。

在外人眼里她工作体面稳定，还靠着父母生活，大家都很羡慕她，但她却说，她一点都不快乐。

银行很好，可表姐一直都喜欢小孩儿，觉得和他们相处没有压力，不喜欢大人世界里的步步为营，也不喜欢天天和冰冷的数字打交道。

为了改变自己不喜欢的人生，她不顾家里的反对辞去了工作，然后考了教师资格证。

现在的她，天天教小孩儿唱歌跳舞，连笑容都温柔起来了。

虽然她没有在银行时的精致体面，工资也不高，但我看得出来，她真的快乐。

很多人都曾有环游世界的计划，富樫史生就是其中之一。

他在40岁时收到了一封15年前自己寄给自己的信，里面写着环游世界的愿望，于是他决定辞职，然后找一个来自上海的师傅学习按摩。

从一个朝九晚五、收入体面的上班族，变成了靠着按摩技能环游世界的旅行作家。

他用了两年，走了中国、美洲、欧洲、非洲，又从东欧转至俄罗斯回到上海。朋友问他的体会，他说他最大的收获是认识了很多人。

有人说，自己也很想像史生一样不顾一切地去做喜欢的事，却又常常被生活的琐事绑住手脚，但其实，开始做一件事并没有那么难。

尊重当下的感受，去折腾自己的人生吧，折腾出一个你自己喜欢的自己。

开头的我问的问题你有答案了吗？你在按照自己喜欢的方式活着吗？

如果是，无论多难，都请你不要怀疑地坚持下去，命运的馈赠就在山路的转角处。如果不是，那就停下来，想想自己要什么。

不是每个人这辈子都要完成多么了不起的事，别人的人生，只能为我们的选择提供参考，而你到底想成为什么样的人，要怎样过完这一生，这是你自己的命题。

网上看到一句话，说： " 人活着，就应该像孙悟空一样，疯过，爱过，恨过，闯过，拼过，努力过，就是没怕过。 "

这句话，你我共勉。

变更损失新增加：不常用标准件，需要收取30%损失费；

不常用标准件是不是销售走变更流程时，事业部会界定是不是常用标准件呢

按照新的退换货制度，合同变更有损失时，按照损失额度考核区域退货额度；

如果公司评审损失为0，那么则不考核区域额度；

加入客户足承担变更损失，则不考核区域额度；

如果客户不足额承担，则按照比例考核区域额度

家里缺个炒锅，有没有内购价