牛东娟

门锁设置

1、全程语音导航
2、前面板操作（B660/M530/P300/S1000/S7000）&（S3000/B601/C100/C102）
3、特殊模式应用(高安全模式&常开模式）

（1）前面板设置
#1#：配置操作；#3#：删除操作；#5#：修改密码；
#6#：开锁记录查询；#7#：系统设置；#8#：识别码查询

（2）F1/F2功能键
F1——配置操作；F2——删除操作
长按F1—修改密码；长按F2—系统设置

备注：
开锁记录查询前，需要先通过“系统设置”
进行时间设置，否则查不到开锁记录。
时间设置方式：
如时间2018年3月12号15:00星期一，
输入“2018031215001＃”
依次是年、月、日、时、分、星期

应急方式

1、应急电源：USB接口&充电宝（C100/C102使用9V方电池）
2、应急钥匙：标配3把C级机械钥匙
3、电池低电压报警：电池低电压报警，自第一次报警，还可以开门200-300次
4、非法攻击锁死及报警功能：（1）试开报警；（2）防撬报警

非法攻击锁死及报警功能：

（1）试开报警：感应锁连续3次使用非法密钥、指纹锁和四合一锁连续5次使用非法密钥进行开锁时，系统会自动启用防技术攻击密钥程序锁定5分钟。此时使用任何密钥都无法进行开锁。如果此时进行开锁操作，门锁会发出警报声。
①锁定时间超过5分钟后，门锁将自动解除报警，所有操作功能恢复正常。
②断电可以解除报警。
（2）防撬报警：当有人撬动前面板时，门锁会发出持续的警报声。

锌合金与铝合金对比：

锌合金：

优势：
    密度优于钢铝复合结构，业主体验性好
    防破坏性优于铝合金
不足：
    熔点低，锌合金熔点为385°C

钢铝复合结构：

优势：
    熔点高，铝合金的熔点是为660°C
    钢板的熔点为1500°C
不足：
    密度低于锌合金材质，体验性低于锌合金
弥补防破坏性的方式：
    ①内置T2.0钢板； ②安全结构设置
    ③内置信号检测芯片

半导体指纹模块与光学指纹模块对比

光学指纹模块：

优势：
1.坚固的外壳，应用时间长；
2.对温度、湿度等环境因素的适应能力好； 
3.手指太干不容易识别
不足：
    识别速度慢，体验性低于半导体模块

半导体指纹模块：

优势：
1. 识别速度快，体验性优于              
2. 尺寸较小，容易集成到锁和门禁中使用
3.对干湿手指反应灵敏  
不足：
1.对使用环境要求高于光学指纹模块  
2.对环境、防静电要求比较高

CPU：意法32位+8位

意法32位+8位CPU，分别设置在主控电路板和锁体内部，双CPU设置，提高门锁运算速度和稳定性，降低死机率和电子部分的消耗。

应急电源接口：USB接口

应急电源接口为与安卓接口通用的USB接口，可使用充电宝作为应急电源，使用更方便。

触摸屏材质及工艺:

亚克力材质：优势：
                                 透光性好
                       不足：
                                 长时间使用，触屏表面会出现划痕

IML工艺+ABS材质： 优势：
                                              防止表面产生划痕、磨损
                                             增加表面光滑度
                                     不足：
                                              透光性略低于亚克力

轴承+平衡块手柄复位结构（仅限中高端产品）

3000系列取消门铃功能

C  系列 （C100&C102）

适用范围：别墅、铜门
基本功能：
三重开锁功能（感应卡/指纹+密码+应急机械钥匙）    
用户自主管理功能        
外接电源应急开锁功能    
控制系统强制复位功能    
自动复位重锁功能    
电池低电压报警功能    
非法攻击锁死及报警功能    
智能中文语音导航操作系统    
高安全模式开锁功能    
常开通道状态设定功能    
C级应急机械钥匙

标配蓝牙模块（仅限B601系列&B660系列）

 可实现功能：   可视化操作：可用手机对门锁进行设置
                            临时密码开锁：可配置临时密码（远程临时密码开锁），解决远程开锁问题
                            获取开锁记录：近距离在手机上查看开锁记录（信息实时上报）
                            远程密钥管理：近距离
                            手机远程开锁：距离限制5米

标配双电路系统（仅限B601系列&B660系列）

双电路：内置两套电路系统，当主电路系统出现故障时，还可以通过备用电路系统进行开锁操作。
双应急开锁工具：C级机械钥匙+智能化应急开锁工具：当门锁主系统发生故障时，将手持机连接到门锁外接电源口后，输入门锁管理密码即可使用备用系统开锁。

1.指纹采集窗口升级为半导体指纹头（反应更灵敏、客户体验性更好）
2.前后面板由锌合金变成钢铝复合结构（密封性和防火性更佳）
3.CPU由32位变成32+8位，双核处理器（响应速度更快，稳定性更高）
4.应急电源接口由9V方块电池变成USB接口（小业主应用更方便）
5.触摸屏材质由亚克力板（易磨损刮花）变成ABS材质+IML工艺（透光性好，不易刮花）
6.电池盒预留了扩展空间（可根据甲方要求扩展对接模块）

核心竞争优势

 1.专业      品牌优势

 2.品质      产品优势

 3.服务      直销优势

坚朗海贝斯位于深圳龙岗坪地，占地面积近万平方米，整锁制造90%以上的工序均在厂内完成，对外委托加工环节极少，对外部工厂的依赖程度极低。拥有智能锁行业最专业的综合实验室，所有零部件均经过10万次的实测实验。
作为智能锁行业的一线品牌，海贝斯专注工程项目13年，拥有丰富的工程项目服务经验和多项专利。2018年签单数量近45万套，经过产线调整与扩大，自2019年起，公司产能可达100万套。

厂家直属的销售模式：

1.自2005成立以来，我们一直坚持自建地方办事处，通过直销的方式来销售我们的产品给客户。
2、直销网络更是覆盖到国内所有的省、直辖市及自治区，直销服务网点近400个，直销人员近4000人。
3、我司销售人员统一归集团管理，可以有效的避免代理商模式造成的价格和供货不统一、不及时的情况。

合同执行

1、专业的销售人员、订单人员和项目经理以及安装团队，对项目相关事宜进行跟踪服务。
2、如在安装过程中如需我司技术人员配合，我司保证在4小时内派技术人员给予配合。
3、若证实是产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，将考虑包括空运等运输手段，以保障业主利益，确保工程的进展。

全国战略客户（部分）

电机模块

万宝至FF-N20WA-9Z190是专用于电子锁的直流微电机，电机，电机推板推出力大于70G，在“连续全连动”状态下稳定使用寿命达10万次以上。以每年开锁一万次，即每天开锁27次来计算，坚朗海贝斯智能锁的使用寿命至少在10年以上。

B系列（B601&B660）

 适用范围：别墅、高层住宅
基本功能：
三重开锁功能（感应卡/指纹+密码+应急机械钥匙）    
用户自主管理功能        
外接电源应急开锁功能    
控制系统强制复位功能    
自动复位重锁功能    
电池低电压报警功能    
非法攻击锁死及报警功能    
智能中文语音导航操作系统    
高安全模式开锁功能    
常开通道状态设定功能    
C级应急机械钥匙
标配双电路
标配蓝牙模块

M系列（M530）

适用范围：别墅、高层住宅
基本功能：
三重开锁功能（感应卡/指纹+密码+应急机械钥匙）    
用户自主管理功能        
外接电源应急开锁功能    
控制系统强制复位功能    
自动复位重锁功能    
电池低电压报警功能    
非法攻击锁死及报警功能    
智能中文语音导航操作系统    
高安全模式开锁功能    
常开通道状态设定功能    
C级应急机械钥匙

P系列（P300）

适用范围：别墅、高层住宅
基本功能：
三重开锁功能（感应卡/指纹+密码+应急机械钥匙）    
用户自主管理功能        
外接电源应急开锁功能    
控制系统强制复位功能    
自动复位重锁功能    
电池低电压报警功能    
非法攻击锁死及报警功能    
智能中文语音导航操作系统    
高安全模式开锁功能    
常开通道状态设定功能    
C级应急机械钥匙

S系列（S1000系列，S7000系列，S3000系列）

适用范围：别墅、高层住宅
基本功能：
三重开锁功能（感应卡/指纹+密码+应急机械钥匙）    
用户自主管理功能        
外接电源应急开锁功能    
控制系统强制复位功能    
自动复位重锁功能    
电池低电压报警功能    
非法攻击锁死及报警功能    
智能中文语音导航操作系统    
高安全模式开锁功能    
常开通道状态设定功能    
C级应急机械钥匙

密码开锁

1、所有型号都支持密码开锁（指纹+密码+机械钥匙，统称为指纹锁；感应卡+密码+机械钥匙，统称为感应卡锁）；指纹+感应卡+密码+机械钥匙，统称为四合一锁）
2、密码长度为6-10位，出厂密码为0-9
3、管理密码为智能门锁的最高管理方式，出厂时的管理密码是0-9，可修改不可删除
4、#号键为确认键，*键为返回键
5、浮动防偷窥密码
6、管理密码开反锁

指纹开锁

1、半导体指纹模块
2、半导体指纹模块与光学指纹模块的区别

光学指纹模块：

优势：
1.坚固的外壳，应用时间长；
2.对温度、湿度等环境因素的适应能力好； 
3.手指太干不容易识别
不足：
    识别速度慢，体验性低于半导体模块

半导体指纹模块：

优势：
1. 识别速度快，体验性优于              
2. 尺寸较小，容易集成到锁和门禁中使用
3.对干湿手指反应灵敏  
不足：
1.对使用环境要求高于光学指纹模块  
2.对环境、防静电要求比较高

感应卡开锁

1、标配3张感应卡（大卡），选配小卡（增加费用）
2、非接触式IC卡，飞利浦Mifare-1技术
3、内置16个扇区，支持一卡通
4、可按客户要求进行表面丝印

闭锁操作

1、斜舌独立闭锁
2、上提手柄推出主锁舌
3、旋转反锁旋钮，推出反锁舌

客户类型-04

开发商集采项目---品质+高性价比+专业化服务=价值

中、小型地产商在涂料的选择上比较灵活，讲究的是“相互体谅，共同谋发展”。
    

大型地产公司在涂料的选择上讲究的是“门当户对”。

客户开发---相关网站:

                   中国建材第一网:www.jc001.cn
                   中国建设招标网:www.zhaobiao.gov.cn
                   中国建设工网:www.projectbidding.cn
                   天辰建设网:www.buildnet.cn（天辰BCI）
                   RCC瑞达恒
                  各地政府采购中心、同行网站及相关网站等.

客户开发：

▲.通过市场    

▲.通过工地   

▲.同行介绍     

▲.开发商推介   
▲.老客户介绍  

▲.政府机关介绍 

▲.通过专业展会  

▲.包工头

建筑涂料招标方式：1、公开投标

主要招标的客户类型：

百强地产（万科，恒大，珠江合生、富力…）

地方地产（荣盛、建业，宝安，蓝光…）

政府、企事业单位（经济房、旧城改造、工商、银行及企事业单位…）

建筑涂料招标方式： 2、邀请招标：

地方地产（小型企业、小项目…）

掌权国企（新增项目、子项目…）

私人客户（别墅、学校、工厂…）

建筑涂料市场大环境：

1.高层建筑不能用瓷砖
2.三四线以下城市以代理商经营为主（渠道不稳定）
3.需求快速上升期、行业洗牌期（环保、规模化）
……

坚朗建筑涂料优势：

1.特灵涂料为国标产品，品质保证（配方）
2.涂料行业营销靠人情人脉，渠道才是王道
3.售后服务很关键（周期长=百年坚朗）
……