牛东娟

多彩漆（仿石漆、水包水）

稀释度：不建议稀释

干燥时间：表干约4小时
                    重涂至少6小时

理论耗量：2-4 ㎡/kg

岩片漆

光泽：哑光

稀释比：不建议稀释

干燥时间：表干约4小时 实干约7天

理论耗量：3.5-5 kg/ ㎡

行业市场经营模式

1.经销商：通过品牌优势，依托网络走大众化的涂料供应商

2.工程商：走专业化工程运作 ,依托专业工程代理商

3.包工包料：利用产品的专业化和施工专家等理念来影响工程涂料市场的品牌

4.渠道直销：通过自有渠道和优势产品面对终端客户（坚朗）

臻彩石中涂（背景漆）

稀释度：兑水20%

干燥时间：表干约8小时
                   重涂至少24小时

理论耗量：4-6 ㎡ /kg

客户类型-03

涂装公司---价值>价格的客户群

涂装公司表面对外都有代理的品牌，但是往往不会只有一个需求的牌子。一般项目上，他们需求一个服务好，质量稳定的企业产品来使用。

客户类型-02

个体包工头：

包工头人群基数大，也容易形成初步沟通。且包工头需求很单一，价格是他们的最大关注点。

客户类型-01    

承建总包方：

承建总包方是高毛利客户群，有大量依附的工程客户群体（渠道稳定），每个建筑总包方下面都依附有几个涂装工程公司，部分没有施工资质（成本低），有的需要承接分包或者项目总包的业务。

建筑涂料常用的施工方式和工具—批刮

优点：主要针对特殊效果的产品。如砂壁状涂料、真石漆等；
缺点：对施工人员的要求高，对材料的施工宽容性要求高，易产生发花等施工不均一的情况；
适用基面：大面积涂刷，特殊产品；
经济性：价格高；
效果：效果多样。

建筑涂料常用的施工方式和工具—喷涂

优点：功效高，对各种形状都适用涂膜美观、均匀、光滑，可涂刷特殊涂料，如砂壁状涂料、真石漆；
缺点：污染环境，操作难，损耗大；
适用基面：大面积涂刷，特殊产品；
经济性：价格高；
效果：效果平滑。