牛东娟

客户类型-02

个体包工头：

包工头人群基数大，也容易形成初步沟通。且包工头需求很单一，价格是他们的最大关注点。

客户类型-01    

承建总包方：

承建总包方是高毛利客户群，有大量依附的工程客户群体（渠道稳定），每个建筑总包方下面都依附有几个涂装工程公司，部分没有施工资质（成本低），有的需要承接分包或者项目总包的业务。

行业市场经营模式

1.经销商：通过品牌优势，依托网络走大众化的涂料供应商

2.工程商：走专业化工程运作 ,依托专业工程代理商

3.包工包料：利用产品的专业化和施工专家等理念来影响工程涂料市场的品牌

4.渠道直销：通过自有渠道和优势产品面对终端客户（坚朗）

建筑涂料常用的施工方式和工具—批刮

优点：主要针对特殊效果的产品。如砂壁状涂料、真石漆等；
缺点：对施工人员的要求高，对材料的施工宽容性要求高，易产生发花等施工不均一的情况；
适用基面：大面积涂刷，特殊产品；
经济性：价格高；
效果：效果多样。

建筑涂料常用的施工方式和工具—喷涂

优点：功效高，对各种形状都适用涂膜美观、均匀、光滑，可涂刷特殊涂料，如砂壁状涂料、真石漆；
缺点：污染环境，操作难，损耗大；
适用基面：大面积涂刷，特殊产品；
经济性：价格高；
效果：效果平滑。

建筑涂料常用的施工方式和工具—滚涂

优点：省时、省力、操作容易，大面积涂刷功效比刷涂高两倍；
缺点：不易涂刷非规则墙面；
适用基面：内外墙工程；
经济性：价格适中；
效果：平滑、纹理效果。

建筑涂料常用的施工方式和工具—刷涂（毛刷）

优点：工具简单，节省涂料，不受场地大小、基层、形状的限制；
缺点：功效低，涂膜外观质量较差，有刷痕存在；
适用基面：小面积涂刷；
经济性：购买涂刷工具费用低，但消耗工时；
效果：较平滑，易出现刷痕。

 腻子、底漆、中涂漆、面漆的作用

腻子的基本功能是找平墙面，消除涂装基层的表面缺陷，在基层与涂料膜之间起着粘合过度作用，它直接反映面漆的装饰效果。（水泥+可再分散乳胶粉+纤维素醚+木质抗裂纤维）
底漆的作用是防腐，增加层间附着力。  （抗碱、封闭、同色、黑色）
中涂漆的作用主要既能牢固的附着在底漆表面，又能容易与其上面的面漆涂层相结合，起着重要的承上启下的作用，中涂需要与上下涂层有良好的结合力和附着力，也需要表面具有填平性，以消除被涂物表面的洞眼和纹路等，从而制成平整的表面，使得涂饰面漆后得到平整，丰满的表面，提高整个漆膜的鲜映性和丰满度。
面漆是涂层中最外层的涂料，在漆膜中起主要的装饰和保护作用，漆膜性能指标和搞划伤性、硬度、光泽、手感、透明度、耐老化性能、耐黄变性能等都主要从面漆上体现出来，面漆的质量直接影响着整个漆膜的质量。  

建筑涂料用量计算：

如何选择建筑涂料：

4-4：储存过程中的指标：

贮存稳定性：
    涂料储存中的抗沉淀结块，粘度稳定性，抗腐坏等性能。

抗冻性：
   涂料在低温储存下，质量保证性能。

如何选择建筑涂料：

4-3环保性能指标：

甲醛含量
苯类含量
VOC含量（易挥发的有机物质）
可溶性重金属含量
净味

如何选择建筑涂料：

4-2成膜后的指标：

耐水性：漆膜的抗水浸泡的能力；
耐碱性：漆膜的耐碱侵蚀能力及保护性；
耐洗擦性：漆膜耐湿擦的能力；
耐抗老化：自然条件下抗老化的性能；
耐久性：耐化学药品、磨损、霉菌和藻类等性能；
机  械  性：硬度、冲击、柔韧性。

如何选择建筑涂料：

4-1：施工过程中的指标：

施工性能：施工手感及难易程度；
干燥时间：表干时间、实干时间、重涂时间和保养期；
附  着  力：对底材或对旧漆膜的附着能力；
遮  盖  力：正常的涂刷遍数后，涂料遮盖底材的能力；
涂膜外观：光泽、丰满度、色泽和细腻度等。

建筑涂料的功能

1.装饰功能

◎ 涂层是做 建筑物“表面功夫”的辅材；
◎赋予建筑色彩、光泽、质感造型、花纹。

2.保护功能

◎抵御自然条件的破坏（雨水、阳光、污染、霉菌、藻类、风沙....）

3.特殊功能

◎隔热保温、去除甲醛、防火、除静电、抗开裂……

质感涂料（乳液+助剂+白砂+色浆）

1.刮砂型：

光泽：哑光
干燥时间：表干约4小时  
          实干约7天

工程计量：2-2.4 kg/ ㎡

2.颗粒型

光泽：哑光
干燥时间：表干约4小时  
          实干约7天

工程计量：1.8-2.2 kg/ ㎡

3.树皮型

光泽：哑光
干燥时间：表干约4小时  
          实干约7天

工程计量：2-3 kg/ ㎡

臻彩石中涂（背景漆）

稀释度：兑水20%

干燥时间：表干约8小时
                   重涂至少24小时

理论耗量：4-6 ㎡ /kg

臻彩石漆 （水包砂）

稀释度：不建议稀释

干燥时间：表干约4小时
                    重涂至少6小时

理论耗量：1-2 kg/ ㎡

多彩中涂（背景漆）

稀释度：兑水20%

干燥时间：表干约8小时
                    重涂至少24小时

理论耗量：4-6 ㎡ /kg

多彩漆（仿石漆、水包水）

稀释度：不建议稀释

干燥时间：表干约4小时
                    重涂至少6小时

理论耗量：2-4 ㎡/kg

真石漆——岩片漆对比：

                                             真石漆                                                    岩片漆

组成                              乳液+助剂+天然彩砂                   乳液+助剂+天然彩砂+岩片
     

喷枪口径                      4-8mm                                                       6-12mm
 

 枪压                    至少5kg压力 8-10kg压力最好        至少6kg压力 8-10kg压力最好             

仿石相似度               75%（部分特殊石材90%）                             85%

岩片漆

光泽：哑光

稀释比：不建议稀释

干燥时间：表干约4小时 实干约7天

理论耗量：3.5-5 kg/ ㎡