2019-03-29
提成核算小讲堂
————第一课：OA会签
每月提成核算，很多销售同事咨询提成问题，为了减少大家的疑惑，IT提成小编将发布提成问题连载系列，先从“OA会签”开始。
疑
难
关于会签问题频率最高的是：
自动会签流程状态为“已归档”，未申请提成报表却显示会签状态为“未完成”？会签归档是核算提成的必要条件之一，但不是“唯一”，那么问题在哪呢？
锦囊宝典
Q1
OA自动会签流程已经归档，未申请提成报表还显示未完成会签？
A1:工程负责人或仲裁负责人调整人员类别和会签比例，将分配成员全部变确认成员；制度规定，确认成员不参与提成核算和业绩分配，因此，所有方均为确认成员时，视为异常归档会签。
会签人员类别说明
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人员类别 |
说 明 |
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分配成员 |
享有对应的提成业绩分配； |
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确认成员 |
需确认己方是否参与会签分配，进行意见表达（同意或是反对会签表单的比例）； 不享有对应的提成业绩分配； |
Q2
会签中，为何全部自动生成为“确认成员”？
A2：符合会签拉人原则，但价值要素分数<50分时，系统自动判断为确认成员；
会签锦囊提示
会签自动发起时全为确认成员的，可由工程负责人或仲裁负责人修改为分配成员及添加比例后，进行第二轮会签确认。
Q3
为什么CRM合同模块点击“查看OA会签流程”提示已删除？
因为红框内无数据
A3：
1）“订单执行流程”没有发起，表示不满足发起会签的条件，没有发起流程；
2）合同签订后，订单执行申请发起与生成会签的时间不满足；
3）参与会签分配的协同方只有一个人，非协同项目。
当天会签流程发起是8:00-18:00点，
18:00之后的合同隔天8:00发起，
会签流程自动触发设置是2小时/次。
会签自动发起条件
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会签发起的条件 （缺一不可） |
①合同的状态：合同签订； |
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②订单执行流程已发起； |
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③符合参与会签的协同方≧2人。 |
Q4
为什么合同回款会少计算？
A4：会签中某一类产品全部为确认成员，该类产品回款不能核算，需做会签异常申诉，重新发起会签确认。
会签归档后，自行检查必不可少，会签有异常的合同，将影响合同正常核算！
最后的终极大招
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会签阶段 |
疑问点 |
咨询方 |
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归档结束之前 |
会签流程 |
订单管理支持部--业务协同服务组 |
|
归档结束之后 |
提成核算 |
信息管理中心--叶菊仙 |
以上为本次分享的小妙招，各位小伙伴，为了自己的钱包，速速收藏学习吧！
-THE END-
