直播课上有同学问我：

如何训练底层逻辑能力？

这是一个很宏大的问题。

我试着用一个案例和你聊聊。

这两天，因为五一假期。

我没安排什么工作，

到河北涞水县的野三坡休假。

野三坡是一个旅游小镇，

归保定市涞水县管辖。

从北京市区开车到野三坡，

大概要两个半小时。

有一半路程是盘山路。

路的两侧大多是石头山，

一眼望去没有太多阔叶植物，

几乎都是蕨类和苔藓。

我转身对同行的家人说：

这里的农村家庭应该条件一般。

因为这里的土地资源很一般，

主要以山地为主，而且是石头山。

很难大面积生产粮食。

如果不能稳定地生产粮食，

当地很多农村人都得外出打工。

然后，我打开手机查数据：

2019年河北GDP全国排名第13名。

保定市GDP在河北省排第5名。

保定市人均GDP在河北省排第10名。

通过数据你可以直接看到，

虽然保定市的经济总量不错，

但在河北11个地级市中，

人均收入是很低的。

接着，我又查了几项数据。

2018年保定市农业GDP323亿元。

2018年保定市工业GDP1276亿元。

2018年保定市服务业GDP1471亿元。

2018年保定市农村（非城镇）人口600万。

你又可以通过数据分析出，

保定市农业GDP占全市GDP总量的10%。

但农村人口占全市人口总量的55%。

那么，这里的农村人口，

至少有一半要外出打工，

才能弥补整个GDP的缺口。

我又查了几项涞水县经济发展数据。

涞水县2018年末总人口36万。

涞水县2018年农村人口22万。

涞水县2018年生产总值79.1亿元。

2018年农村人均可支配收入1.05万元。

这个数据在同期的河北是什么水平？

河北省城镇人均可支配收入3.3万元。

河北省农村人均可支配收入1.4万元。

这个数据在保定是什么水平？

保定市城镇人均可支配收入3万元。

保定市农村人均可支配收入1.4万元。

对比这两项数据来看：

保定市约等于河北经济的平均水平。

涞水县大幅低于保定经济的平均水平。

然后我又查到一项信息：

2019年涞水县刚刚完成脱贫。

一边望着路上的石头山，

我又想起了另一个旅游城市：

张家界市武陵源区。

那里也是长满了石头山。

我继续查阅公开信息：

2018年武陵源区接待游客3000万次。

旅游业总收入262亿元。

我们再对比一下涞水县：

2018年野三坡景区接待游客600万人次。

旅游业综合社会经济效益25亿元。

从数据可以看出：

涞水县游客接待人次是武陵源区的20%，

但旅游业总收入是武陵源区的10%。

说明游客的消费潜力还很大。

接下来可以重点提升游客人均消费。

换句话说就是好不容易来一趟，

你得让我们玩得好一点，

消费得多一点。

那接下来景区做好哪些工作呢？

其实，这些获取和分析信息的过程，

就是制定经济发展决策的过程。

我的思路没有在旅游业停留太久。

继续沿着“不太打粮食”思考下去。

想到了与河北相邻的山东。

为什么要想到山东省？

因为我们老家是闯关东来的东北。

老人们常说山东都是黄土地，

种地瓜土豆大蒜大葱很好，

种粮食产量就不太行。

当然还有一个因素是人太多。

那么，山东的农业发展怎么样？

我只知道山东省GDP排全国前三名。

继续查看山东省的GDP数据。

2019年山东省GDP总量71067亿元。

2019年山东省农业GDP5116亿元。

2019年山东省工业GDP28310亿元。

2019年山东省服务业GDP37640亿元。

通过数据，你会发现：

山东省的农业GDP只占总量的7%。

但山东的蔬菜好像特别出名。

比如，闻名全国的寿光蔬菜。

基本上全中国人都能吃过。

那2018年寿光经济数据怎么样？

2018年寿光县生产总值902.7亿元。

农业生产总值99.4亿元（占比11%）。

工业生产总值355.6亿元（占比39.4%）。

服务业生产总值447.6亿元（占比49.6%）。

看到这里有没有颠覆你的认知？

即便在寿光县农业GDP占比也很低。

为什么会这样呢？

因为单纯的农产品附加值太低了。

什么叫附加值？举个例子：

一个西瓜，一个哈密瓜，一个火龙果。

放在超市可以卖50块钱。

在西餐厅做成三盘水果沙拉，

每一盘都都可以卖50块钱。

▲ 把水果变成水果沙拉

从水果变成水果沙拉，

同样的原料收入是原来的3倍。

这个过程就是提高附加值的过程。

所以经济学上有这样一个说法：

提高附加值是一切商业模式、

经济增长模式、经济发展模式的根本，

是现代产业体系的灵魂。

基于这一点再看寿光县的经济数据，

就会发现农业资源丰富的寿光，

靠工业和服务业创造了90%的收入。

把水果做成水果沙拉是工业。

把水果沙拉放在餐桌上是服务业。

2018年寿光县国民经济统计公报上，

有这样一段话很值得关注：

农业以新发展理念加强创新。

农业技术集成创新持续发展，

共引进水肥一体化、

高效生态农业等高新技术企业20家，

还有一段数据是真正的成果：

2018年城镇人均可支配收入40464元。

2018年农村人均可支配收入20627元。

这个数据，几乎是涞水县的两倍。

然后，我又发了一条朋友圈：

全国有哪些值得关注的产业城市？

比如山东寿光的蔬菜，义乌的小商品。

这条朋友圈让我收获了更多信息。

海宁的皮草。

佛山的陶瓷。

进贤的医疗器械。

晋江的一镇一产业。

宁波的五金等。

这些城市的经济发展都很好。

因为产业聚焦附加值更高。

其实公司经营也是同样的道理。

讲到这，我们回到正题：

如何训练底层逻辑能力？

我建议你可以从这3点做起：

1、把概念变成指导原则。

不管哪个领域，

底层概念就那几个。

概念是公式，比如：附加值。

概念是行动的指导原则，

是不能轻易改变的。

比如：发展的关键是提高附加值。

很多人没有掌握概念就开始行动，

自然是想到哪就做到哪。

没有指导原则。

所以，如果你想训练底层逻辑，

第一条就是死磕核心概念。

比如，很多人说我想创业，

那你可以思考一下：

创业是核心概念吗？

其实不是，公司经营才是。

那经营是什么意思？

公司是什么意思？

包括利润、收入、商业模式等。

弄懂这些核心概念，

我们做起事来才会更扎实。

2、横向寻找参照物。

人在成长过程中，

最好的办法是寻找参照物。

寻找参照物的过程要尽可能发散。

不要拘泥于一个切入点。

比如我刚刚就通过涞水，

找到了武陵源和寿光。

其实还有更多的城市可以参考。

切换到个人成长上，

你可以通过销售岗位来寻找榜样。

也可以通过医疗器械来寻找榜样。

或者通过医疗器械销售来寻找榜样。

这都是横向寻找参照物的过程。

为什么要寻找参照物？

因为要借鉴别人的智慧。

这样会避免很多弯路。

3、纵向思考破局点。

其实就是不断深入分析之后，

找到影响全局的最重要的那个点。

我刚刚分析涞水县旅游数据，

就提到了涞水县接下来的工作重点：

应该是提升游客人均消费水平。

然后进一步结合涞水县的旅游资源，

看看接下来怎么做最合理：

究竟是提高游客单次消费价格，

比如是提升餐饮住宿的条件。

还是逐步提升景区的门票价格，

比如扩大对高价景区的宣传引流。

还是提高游客消费的范围，

比如不只餐饮住宿，还有漂流蹦极。

这就是纵向思考破局点的过程。

以上，就是我在五一期间，

因为一段旅程引发的小思考。

希望这段小思考可以让你明白，

什么叫底层逻辑能力。

如果你对这种思维方式感兴趣，

可以进一步研究两个概念：

“归纳法”和“演绎法”。