在未来，什么样的人，永远抓不住机遇？
商业洞察 丨作者 / 刘润
有一次，受邀参加一家千亿集团的战略会，辅导他们梳理核心战略，找到增强回路，确定发展规划。
我非常敬佩这家公司，从集团董事长往下，深深敬畏系统，懂得用系统性思维管理公司。这或许是为什么他们能做到千亿规模的原因吧。
辅导了一天，感触颇深。
1.看到的人并不一定做到，做到的人并不一定坚持做
说比听重要，写比说重要，画比写重要。
听完，我们恍然大悟。
然后你问：那你复述一遍。一句都说不出来。
为什么？
因为听完的收获，通常只是“你说的没错”。
但“你说的”，依然不是“我懂的”。
说，一定要说。能说出来了，然后写。
写，一定要写。你会一身冷汗。
这身冷汗，就是把“你说的”变成“我懂的”过程。
只有懂了，才能“说出来，写下来”。
但是，这还不够。
画张图看看。
一旦画图，就会涉及到“说出来，写下来”遇不到的问题：
这两个变量是什么关系？谁是因谁是果？先A后B，还是先B后A？
稍微有点逻辑不完备，就过不去。
听能获得1分，说能获得10分，写能获得20分，画能获得100分。
任何一个行业，你别看竞争似乎异常激烈，你每天比别人稍微努力一点点，往上游走两步，就会刷下去一大波人。
说知道的人，并非真正懂了，看到有困难阻拦，就放弃了。
说懂了的人，其实没有真正的懂，只见树木，不见森林。
说真正懂的人，懂了也没有真正的去做，做了也没有认真坚持下去。
那些没听明白的人，那些说不出来的人，那些写不出来的人，那些画不出来的人，自己就把自己淘汰了。
看到的人并不一定去做到， 做到的人并不一定坚持做。
这，就是机会。
2.争辩对错毫无意义，关键在于把事情做到极致
产品好，才能卖得好。
那么，产品能力是因，销售能力是果吗？
听上去有道理。
产品越好，销售越好。但实际上，产品能力，和销售能力，没有因果关系。
产品能力越好，业绩越高；销售能力越高，业绩也越高。
产品能力，销售能力，都是业绩的因。
但是，他们之间没有关系（至少关系不大）。
很多销售估计就不同意了，烂产品，怎么可能卖得好？
如果只有好产品才能卖得好，那还需要你销售做什么？
好产品卖得好，那是产品的功劳。
只有把“烂”产品也能卖好，才是销售的功劳。
只会教好学生的老师，不是好老师。
清晰地理解这一点，才能导致管理中，不会有因为“把先后当因果”而造成的互相推诿。
画图非常重要。
一身冷汗画完，你会对自己的生意，有前所未有的洞察。
做很多事情，不在于争辩谁对谁错，也不在于你有没有赶上红利期。
而是，你有没有把事情做到极致，是不是真的洞悉了行业本质。
3.什么才是核心存量？
什么样的存量，可以叫做“核心存量”？
值得坚持10年、20年，不断地推动？
核心存量，要符合几个条件：
第一，它必须在增强回路上。比如声誉。
声誉带来更多好的合作机会；好的合作机会带来更好的声誉。如此循环。
这样你越推到后面，需要的力气越小。
不在增强回路上的存量，你需要永远推下去。
第二，它必须能形成护城河。比如专利。
专利墙一旦形成，就会带来巨大的利益。而且，这个利益是有护城河的。
这样，城墙外的对手，会对你久攻不下。
护城河有四种：无形资产，成本优势，网络效应，迁移成本。
第三，它必须是属于组织的。比如品牌。
品牌属于组织，产品属于用户。产品，永远不是你的核心存量。
生产产品的能力，下蛋的鹅才是。那些才是属于组织的。
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在进化岛社群，我曾经和同学们分享过这么一件事。
我曾经问一家公司：你的核心竞争力是什么？
他说：是产品。
我们有这个产品，那个产品，都很不错。
我说，不，产品，从来都不会是一家公司的核心竞争力。
为什么？
你有一只鹅，它每天下一只蛋。你把鹅蛋卖了，每天能赚不少钱。
那么，你的鹅每天下的那只蛋，是你的核心竞争力吗？当然不是。
鹅蛋从来不是核心竞争力，那只鹅才是。
你的一个个产品，就是一只只鹅蛋。他们只是结果。
它们不是核心竞争力，你为什么能做出这些产品，才是你的核心竞争力。
比如，你有一个打磨了无数次的做产品的独特流程？你创造了一种员工极度负责、眼睛里容不下一个bug的文化？你有一支投入了5年，一直研究底层技术的团队？你的设计师团队，每年去20个国家采风？
这些，才是你的核心竞争力。
是这些东西，让你源源不断下蛋，产生新产品。
找到这些东西，然后把它们提炼出来，当做珍宝一样保护起来，不断的训练它们，直到别人无法超越，然后复制到每件产品上去。
下蛋，是鹅的工作；养鹅，是你的工作。关注鹅，而不是鹅蛋。
而如果核心存量属于员工，属于环境，属于政策呢？那你就会很脆弱。
找到自己的核心存量，需要敏锐的商业洞察力。
洞察力，不是知识（Knowledge），而是技能（Skill）。
就像骑自行车一样。
看说明书，是学不会骑车的，你需要练习。
越练习，越精湛。
企业到了一定的规模，所有曾经耍的小聪明，抖过的小机灵，都没用了。
过往的成功经验和思维，
反而可能会变成未来发展最大的绊脚石。
最后的话
企业家精神的本质是创新，创新一定源于实践。
把东西做好很重要。
是的。每个人都知道。
但是当你自己活下去都很困难的时候。
就会在消费者获益和自己获益之间，无比纠结，难以取舍。
明知道可持续发展的企业，才是好企业。
知道努力坚持就有进步，为什么还是不努力？
因为，大部分人不是不知道，而是做不到。
在未来，什么样的人，永远抓不住机遇？
看到不断涌现的趋势，知道却不去做到。
第一反应永远是怀疑，不看好，意识到机会，也不行动。
身上“包袱”特别重，特别在意外界眼光和评价的人。
知道新机会很好，却始终无法下定决心放弃存量业务，真心投入的人。
永远停留在观望阶段，别人唱衰也跟着唱衰，别人说红利期过了，自己也跟风认同的人。
这些人，只好眼睁睁看着，永远一次次与机遇擦肩而过。
当你说，一切商业的起点，都是消费者获益时。
他们会问：我都要死了，还管消费者？
能在产品原材料上，偷工减料，就立刻克扣。
能多赚一分，绝不少赚一分。哪个行业能赚快钱，就快速涌进。
但是，如果你心中装着更远大的目标，就需要克制当下的欲望，放弃眼前的诱惑。
当你把注意力放在创造价值上，然后欢喜地接受因此带来的收益，就会淡定；
当你把注意力放在目标收益上，然后艰难地决定为此做出的牺牲，就会焦虑。
企业家天生就是风险和不确定性的承担者，风霜雨雪本就是环境的常态，成长的能力往往是逼出来的。
决定其成败的，不在于知道，懂得，而在于脚踏实地，扎扎实实的做到。
-- The End --
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