一个人的固执里，藏着低水平的认知

作者 | 清悠

你可能会有这样的经历，跟人交谈时，有时你从各个角度给他分析一个问题，提出中肯的建议，但是他怎么都听不进去，表现得异常固执。

比如，一个女孩深陷感情骗局，外人一看就知道男孩在骗她，但女孩子却固执地认为男孩是真正地爱她，任凭外人怎么说，她都不会改变主意，甚至认为别人在不怀好意地破坏他们。

再比如，你苦口婆心地跟他人说年轻的时候多学点东西，多增长见识，对自己的事业、人生都有帮助，他却认为什么文化、知识都没有用，遇到事情还得靠钱、靠关系、靠运气。

于是，你所有的建议压根就不会起作用，他总会固执地寻找理由，固执地放弃努力。

每当这个时候，等你们争论一番毫无结果时，你也许会有一种挫败感，甚至捶胸顿足地喊道：“从来就没有见过如此固执的人，这么简单的道理，他怎么就是不懂呢？”

前几天跟一个伙伴交涉某个问题，他提出来说一项数据不正常肯定是设备故障的原因。

我说先别着急，等我查一查。

当我告诉他数据不对并非是设备运行不正常，而是因为那个时刻正好有工人在检修，同时又受其他很多不可控的因素影响，才出现了这样的问题。

我把检修记录发给他，并指出了几项可能性的因素，但无论我怎么摆事实说明，他都认定了就是设备故障的原因。

我说得口干舌燥却又气愤难当，分分钟都有想把电话摔掉的冲动。

等冷静下来之后，我便想他为什么这么固执？

可能很大的原因就在于其认知能力，当发现这种问题时，他的第一反应甚至是唯一的反应就是设备故障，任你怎么拿证据去给他看，他都改变不了自己的看法，因为他根本没有其他的看法。

一个人的认知水平越低，其想法就越单一，越缺乏判断力，人就会表现得越固执。

02

有很多人会说固执没有什么不好，它表示一个人有所坚持，不被同化。

我想说的是，固执在此并非正向的执着、坚持原则，而是当你面对不同意见时，异常敏感，异常自尊，拒绝反省、拒绝倾听、拒绝学习的行为。

它甚至会演变成过分的偏执、执拗，而这时，你就很难再进步、再成长。

也有很多人把固执当成一种张扬自我的个性，仿佛有一天一旦不固执了，那是不是就会随波逐流，变得毫无特点可言。

其实这是一种错误的想法，错在把固执这种棱角当成了个性，将棱角和个性相混淆。

有些阻碍成长的棱角是应该被磨平的，使自身变得更加圆融，但这不影响你个性的形成。

一个真正优秀的人，会保持其独特的个性，因为他们认识到，所谓的固执并不是独特的个性，某种程度上说是一种人格缺陷。

恰恰是固执阻碍了一个人良好个性的形成，它往往使得你越来越偏激，缺少宽容和智慧，阻碍了你学习、思考以及接受新鲜事物的能力。

美国心理学家乔治·凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。

个人构念即由个人过往的见识、期望、评价、思维等等所形成的观念。

当遇到相同或者相似的场景时，一个人的脑海里便会呈现出他以往的经验来对该问题或者场景做出判断。

当你的认知能力很低时，脑海里的个人构念就会趋向于单一，缺乏弹性。

因此遇到问题时，你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄，但却成为了你的全部，你误认为这就是所有的、最好的对策，没有其他的可能。

当你的认知能力高，见识的多、读到的多、经历的多、有独立思考能力时，你就会获得越来越多的知识和经验，你的个人构念就会越丰富、越饱满。

在同样的问题面前你便不会只是执着于一种答案，而是有几种可能的答案。

03

如果用数学的集合来表示，即认知低的个人构念是A，认知高的个人构念是B，B包含了A，除了A之外，B中还有其他的集合（比如C、D、E……）。

举个例子，认知水平低的人固执地认为读书、上大学没用，大学毕业生赚的钱还不如小学没毕业的人赚得多，他们的衡量标准就只是金钱。

而认知水平高的人的衡量标准中除了金钱之外，还有工作机会的选择，自身潜力的挖掘，精神趣味的提升，多元化的学习等等。

认知能力高的人，往往更乐于提高自己，于是一段时间后，当你返过来再看自己做的对策或者思考时，往往还会补充更多的可能性。

因为你又进步了，你的认知水平又提升了。

这就是为什么当一个人知道的越多时，越明白自己的无知。

因为你的认知水平越高，你越明白外面的世界之大，知识是学不尽的，你没法固执起来，只有谦虚地走在学习、领悟的道路上。

因此，真正厉害的人物，反而很谦虚。

就像苏格拉底所言：“我唯一知道的，就是我一无所知。”

因为认知能力低，个人视角太小，想法单一，缺乏判断力，所以表现为固执，又因为如此固执，便拒绝了学习，拒绝倾听他人的意见。

因此在完善自我的道路上便会停滞不前，如此便会导致一种恶性循环。

04

认知水平相当的人，交流起来往往越轻松自如，认知水平差距大的人在一起交流时，往往会有“时间怎么过得如此之慢”的艰难。

多年不见的老朋友再见面时，有时会感觉没有话可说，其实并不在于其生活环境的差异，所经历人事的变迁，其根本的原因是个人认知差异的不断扩大。

有些人以飞快的速度成长，其认知水平已经达到了一定的高度，而有的人却在原地踏步，那么这些人的认知水平还是多年前的水平，自然会以多年前的思维、认知做判断。

固执的人，缺少反省能力，更缺少及时的觉知能力。

固执是无明和缺乏智慧的表现，而开放则有助于丰富我们的知识和智能。

心理学家佛拉维尔提出过“元认知”的概念，指对个人学习、思维活动的认知，即对认知的认知，也就是你要具有自我反省、自我觉知、自我完善的能力。

你知道自己是怎么想的，知道自己的想法是如何产生和发展的，知道如何去看待你的思考结果，是否有改善的余地，如果有，可以不由自主地去改善。

我以前是一个很固执的人，认为这是性格里带的特点，改不掉了，但随着不断地学习，发现自己实在是太渺小了，自己以前所固执认定的理念也一再被推翻。

当我知道的越多，从优秀的人身上学到的越多，再出现固执之时，就会自动、及时地对自己的行为进行觉知和反省。

当然这个改变不容易，需要刻意提醒自己，更需要循序渐进。

如果你已经认识到了自己的固执，但又不知道如何去改正，除了刻意的提醒自己及时反省之外，最有效、最直接的办法就是去学习，去阅读，去提高自己的认知。

一段时间之后，你会发现你缓和了，你可以有别的角度去思考问题了，你不再执着于自我。

多读书、多了解、多思考，当经历的多了，知道的多了，认知能力提升了，固执自然会有所改善。

当你固执己见时，不妨提醒自己，也许你的固执里，其实藏着低水平的认知。

作者简介：清悠，富书专栏作者，每天和300万人一起升级生活认知。

-  THE END  -

人与人之间的差距，在于思维模式的不同

作者 | 刘润

前段时间，在微博上看到一个段子，描述了“当代青年五大现象”：

持续性不想上班，间歇性崩溃，送命式熬夜，做梦式想暴富，习惯性治愈。

不少网友表示纷纷中枪，这不就是现实中的我吗？

每天早上都要在内心挣扎无数次，才不得不逼自己起来上班；

一到周日的晚上，想到第二天就要上班，就陷入莫名的焦虑.....

网上曾曝光这样一张凌晨时间表：

如果你哪一天感到累了、倦了，实在不想上班，就到凌晨的大街上走走看看。

你会明白，这个世界不会因为黑夜的降临，懈怠和熄火。

你会明白，你的工作又累又委屈，可总有人比你要累十倍，百倍。

你会明白，无论何时何地，这个城市从来不缺的就是那些为了生活而劳碌奔波的人。

1

没有一份工作，是不辛苦的

前几天，我加班到很晚，在门口等车时遇到了大厦的保安大叔，他笑着跟我寒暄道：

“小姑娘才下班啊！”

我当时正被一个项目折磨得苦不堪言，听到后忍不住出口抱怨：

“是啊，干我们这行就这样，太累了！”

大叔却摇摇头说：

“现在干哪一行不累啊！你看我们大厦负责水电的师傅，经常要半夜抢修设备；

你看我工作清闲，但是动不动日夜倒班，身体都要熬坏了；

还有昨天半夜下大雨，我看到有个小姑娘撑着伞坐在路边用电脑工作。哎，谁都不容易啊！”

我听到后，不由得脸上一热。

是啊，这个世界上，没有一份工作是不辛苦的，也没有一份工作是容易的。

做医生有做医生的苦：

年轻的90后医生，一天连做4台手术，从早上9点一直忙到凌晨3点。

做完最后一台手术，疲惫又饥饿的他，来不及换下手术服，便倒在地上睡着了。

做老师有做老师的苦：

办公室里，一位老师深夜还在批改学生作业，实在太累了，就趴在桌子上小憩一会儿。

“为了孩子们能多考几分，为了孩子们能有个好未来，我苦点累点算什么呢？”

创业有创业的难处，全职妈妈有全职妈妈的痛苦，行行有本难念的经。

工作总有各种各样的苦，可所有人都在努力生活，永远有人比你更难。

向上看的同时也要往回看看，所有的路都不容易，我们只能竭尽全力，做好当下的一切。

2

也没有一份工作，是十全十美的

不少后台读者留言，说自己现在的工作又累又无趣，看不到任何希望。

可是换一份工作，真的就会变好吗？

我看不见得。

朋友小林一直跟我们抱怨，说自己的工作压力大、动不动加班、领导脾气不好云云，在一次被领导当众批评之后，小林一气之下选择了辞职。

辞职第一周，小林觉得一切都很美妙，活得潇洒自在。

可是待他再去寻找新的工作，发现要么就是工资不高，要么就是公司没前景，一连寻寻觅觅2个月都没找到合适的工作，身负房贷的他，每天都过得异常焦虑。

小林这才对当初的选择与冲动后悔不已。

当初那份工作确实有不少缺点，但却给他带来了不菲的收入、实实在在的经验与资源。

是啊，这世上哪有那么多完美的工作，绝大多数人生来平凡，没那么多选择的余地，多的是人为了生活而妥协、低头。

如果你实在不喜欢一份工作，你可以换，但是如果你每一份工作都不喜欢，那你多半是个废人了。

要知道，工作从来就不是为了享受的，它真正的意义，是你安身立命的资本，是你实现自我价值的平台，人生有的时候就得苦熬。

要不就强大到可以自由选择，要不就闭上嘴埋头苦干。

3

我们为什么要努力工作？

知乎上有这样一个问题：小资家庭和贫困家庭之间的差距有多大？

最高票回答只有短短一句话：

“不大，就隔一场重病而已。”

这答案真是扎心又真实。

我有一个朋友，他爸去年年末被诊断为心脏衰竭，急需40万的心脏移植费用。

朋友家家底并不丰厚，还好朋友工作七八年以来攒了小20万，才帮家里渡过了这个难关。

事后，朋友和我们说，还好这些年一直兢兢业业努力工作，要不然家人生病时自己连救命钱都拿不出，一定会后悔一辈子。

是啊，钱的确不是万能的，可很多时候，钱就是能买来尊严，能换来生之希望。

扪心自问，如果哪天你身边的家人得了重病，你能拿出多少钱替他们续命呢？

我们早已经过了任性、矫情的年纪。

在我们的身后，是年迈无力的父母，他们为我们辛苦操劳了一辈子。

最怕的就是当父母需要你的时候，你除了眼泪之外一无所有。

还有我们的孩子，我们之所以要努力，就是为了给孩子一条更宽广的道路。

为了以后老了可以无愧地告诉孩子，爸爸妈妈年轻的时候为你尽力了、无悔了。

小时候一直不理解父母为什么可以那么早起床，长大后才明白，叫醒他们的不是闹钟，而是生活和责任。

哪有什么岁月静好，只不过有人在替你负重前行。

在暴富之前，我们必须努力工作，为了抵御未知的风险、为了保护最亲的人，与生活不懈战斗。

4

最后的话

许巍在歌中唱道：

“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华。”

是啊，年轻的时候，谁没梦想过诗和远方呢，谁不想携三两好友，知心爱人，余生把酒拈花，细雪煎茶。

可人有两条路要走：一条是必须走的，一条是想走的。

你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。

工作的确很辛苦，可是没有现在的苦，又哪来的以后的甜？

大家应该都挤过早高峰的地铁吧，每个人的脸上没有抱怨和其他情绪，只有挤上去的兴奋和今天不用迟到了的庆幸。

生活本来就是一场无硝烟的战斗，你所赚的每一分钱都是你的弹药积累。

如果你中途放弃了抵抗，生活也绝对不会给你喘息的机会，只会把你打得体无完肤。

如果你现在不努力让自己过上想要的生活，那么以后就会有大把大把的时间，去过你不想要的生活。

与其被工作主导、拉着前进，不如去挑战它，征服它，努力把人生活成自己所期待的样子。

愿大家都能把工作看作一场妙趣横生的冒险；

愿所有的坚持，换来的都是繁花似锦；

愿所有的苦难，换来的都是海阔天空。

人生实苦，工作不易。

但请务必相信，当你努力奔跑的时候，全世界都会给你让路。

与君共勉！

-  THE  END  -  

我研究了100多位牛人，终于总结出一个牛人公式

10年前，我开始研究一个问题：牛人为什么这么牛？

当时，我在政府部门从事国际经济与政策研究，有机会接触一些政要、著名政治学者、诺贝尔经济学得主、国际金融机构高管、知名企业家等。

在交往过程中，我总是会去探究他们的成长经历，试图总结出成功的共性。

后来，我做了咨询公司，又有机会深度研究很多企业和企业家，其中包括福布斯富豪榜上榜人物。

咨询师等于企业医生，需要了解企业和企业家方方面面的情况，这种研究是极其深入的。很多时候，咨询师对企业和企业家的了解，比企业家本人还要深。

访谈过的高管，就更多了。每一次咨询，我都要把该公司的所有高管，都访谈一遍。我最喜欢问的一个问题是：“能不能介绍一下您过往的光辉历程？”

就这样，我积累了很多的案例。

今年以来，我开始专门研究知名的企业家。我写了任正非、刘强东、王兴、张一鸣、程维、黄峥、孙宇晨、李想等。

每一次写作，我都会把所有能找到的书、杂志文章、网络资料全部过一遍，把能接触到的相关人士，都访谈一遍。

可以自信地说，在公众号写作界，没有任何一个人，对这些人的研究有我这么深入、细致、内幕。大家去对比一下写同一主题的何加盐文章和其他公众号的文章，就会知道我所言非虚。

最近，那个在我脑海里盘旋了10年的问题，答案渐渐清晰。

牛人为什么牛？我认为可以总结为下面这个公式：

这个公式比我们平常看到的那些简单化的公式来说，要复杂一些。

下面，我会从以下几个方面对它进行详细的阐述：

1. 选择比努力更重要

2. 成功要学会用方法

3. 成长动力学的秘诀

4. 时势造英雄的真理

5. 乘法的原理与作用

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选择比努力更重要

我们常说，要变成牛人，一定要很努力。

这话没错。

但是，努力的人那么多，为什么成为牛人的那么少呢？

因为在努力之上，还有更高维度的因素，就是选择。

选择才是拉开人与人差距的最重要因素。

马云在他的同龄人中，起初并不出众。他参加高考，连考三次才考上大专，碰巧赶上学校专升本，才能拿到本科文凭。

他和小伙伴一起去找工作，其他人都被录取了，他是唯一被淘汰的那个。

可是后来，他选对了一条道路：做电子商务。这是他后面一切成功的起源。

所谓选择，主要是选去哪儿和怎么去。也就是你要走什么路，以及通过什么平台前进。

如果方向对了，哪怕走得慢一点，总会离目标更近。方向错了，越努力，离目标越远。

雷军说，在风口上，猪都能飞。2010年选择了智能手机行业，2013年选择了移动互联网行业，就很容易成功。而如果是逆着暴风雨，老鹰都飞不高飞不远。

但选对方向只是第一步，你还需要选对平台。如果平台选对了，你迈向成功的步伐会更快速、更轻松。

同样是从商场一楼到七楼，你坐直梯、扶梯和走楼梯，方向都是一致的，但速度截然不同。

阿里巴巴早期员工的经历是绝佳例证。马云在南非的一次演讲中说到：

“阿里巴巴B2B业务IPO的时候，我们有300个人成了百万富翁。我问了我的同事三个问题。你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗？他们说不是，我们都找不到工作。是因为你们勤奋工作么？也不是，有很多人都很勤奋。聪明人都去IBM和微软了。猎头根本就不来我们公司抢人。”

这些并不比别人聪明、也不必别人勤奋的人，却获得了比同样聪明和勤奋的人、甚至更聪明勤奋的人更多的回报。

根本的原因，就在于他们处于一个飞速发展的平台上。

方向和平台，是选择的关键；选择，是成为牛人的关键。

因此，在这个公式里，我在选择的右上角加上了一个“3”，其意思是3次方。需要说明的是，这里的“3”是简化，代表“很多”的意思，请不要理解为一个确数。它的真实含义是：在所有成就牛人的影响因素中，选择的作用最大。

2

成功要学会用方法

那么选择好了方向和平台之后，是不是就可以吭哧吭哧地朝着理想前进了？

还不行。

第二维度的影响因素，是方法。

做任何事情，都有效率高低之分。采用不同的方法、使用不同的工具，就会在质量和速度上形成区别。

牛人比大家学习更好，工作更高效，可能不一定是他比大家聪明，而是他用了好方法。

不管是销售、演讲、写作、编程，还是管理、创造、科研、时间管理，都有其客观规律。如果能够找到规律、顺应规律，就能起到事半功倍的效果。如果找不到规律，背离规律，累死累活，还是一事无成。

没有一个牛人，不是善于利用方法的人。

有效的方法来自于学习、思考和实践。

向前人学习、向书本学习、向身边的牛人学习，加上自己的思考与改进，在实践中不断练习和总结，我们就能不断地习得和改进做事的方法，提高自己的效率。

这里说到的练习，不是简单的重复，而是“刻意练习”，就是离开舒适区，给自己更难的、但是跳一跳可以够得着的挑战。太容易的练习起不到效果，太难的练习会令人失去坚持的动力。最好的练习，是每次有85%已经会的内容，15%新的挑战。

在公式中，我在“方法”的右上角也标上了一个数字“2”，意思是在成为牛人的影响因素中，方法的重要性比选择小，但是比努力大。

3

成长动力学的秘诀

当方向对了，平台也选好了，也有了好的方法，接下来比拼的就是谁更努力。

雷军虽然说了“在风口上，猪都能飞”，可是他能飞不仅仅是因为风。事实上，雷军被称为“互联网”劳模，年复一年地每天工作16个小时。

这么多年来，我所见过的牛人，没有一个不是学习狂、工作狂。

我曾经问一位诺贝尔经济学奖得主：" What do you like to do in your spare time?"，他笑笑回答:" I have no spare time." （ “你闲暇时喜欢干什么？” “我没有闲暇时间”）

在格拉德维尔的《异类》这本书中，作者提出，经过1万小时的刻意训练，一个普通人可以成为一名专家。这里的“专家”，可不是网上那些胡说八道的“砖家”，而是各领域的牛人。

刻意训练，是掌握方法；1万小时，就是付出努力。这个时间，约等于10年（不算吃饭、休息等）。

这里有一个关键，牛人疯狂地学习和工作，不是被逼的，而是主动选择。

很多人工作也非常辛苦，例如田间地头的农民伯伯、富士康生产线的弟弟妹妹，但这些都是被迫劳作，而不是为了自己的兴趣，不是为了提高某一方面的技能、不是为了实现自己的梦想而努力。

被迫的努力，从情感上让人心生厌恶，从效果上收益很低；而主动的努力则反过来，从情感上让人心情愉悦，从效果上收益很高。

努力是我们最容易做到的，但又是最难坚持的。绝大多数人都有过发奋图强的时刻，但往往很快就懈怠了。

这是因为没有掌握“成长动力学”的秘诀。

要保持持久的动力，需要做到以下几点：

1. 循序渐进

2. 及时回馈

3. 梦想激励

4. 外部监督

循序渐进，是指不要一下子给自己太多、太难的任务。

很多人都是激情澎湃地开始努力，一两个星期之后就蔫了。主要原因就是目标太高，让自己受挫和绝望。

如果先从容易完成的小任务开始，就容易获得满足感，坚持下去。这一步的重点是形成习惯。习惯了以后，再逐渐加量。

及时回馈，是指要让自己的努力时常能得到奖励。为什么游戏会让人上瘾呢？因为你总是会及时得到回馈。撞一下头顶的砖头，就能得到金币；一下子消掉4行积木，就能翻倍加分；杀死一群怪物，就能升级等等。

在平时努力时，如果能像游戏那样，及时提供回馈，我们的积极性就会高得多。

例如，学一首吉他曲一个星期后，发现能顺利弹唱了；写公众号一个月后，发现阅读达到1万了；做销售拜访100个客户后，发现开始成交了等等。看得见的进步、物质的收益、自己在乎的人的夸奖等等，都是及时反馈的方式。

梦想激励，是指要有一个长远的愿景随时让你心潮澎湃。

在舒适区的努力是愉悦的，但是在挑战区的刻意练习一定是痛苦的，如果没有一个长远目标的激励，我们很难长时间地做一件痛苦的事情。

电影《霸王别姬》里面，小豆子忍受不了戏班的苦，和小伙伴一起逃走了。在戏院里，他们看到了京剧名角表演的场景，受到了震撼。哭着说：“他们是怎么成的角儿啊，得挨多少打？”然后又回到了原来想逃离的地方。后来小豆子成了程蝶衣。

“成角儿”这个梦想，让小豆子情愿回到戏班，忍受地狱般的生活，因为他看到了梦想和希望。

我们的努力，也要让自己看到梦想和希望，这样才能不竭的动力。牛人为什么比普通人更努力，更能坚持？因为他们的梦想更清晰。

外部监督，是让自己的努力有一个外部力量的帮助，使自己能坚持更长时间。

我们自己在家健身，是很难坚持下去的，但是报了私教课，教练天天给你打电话，你坚持下去的可能性会高很多。

罗振宇写罗辑思维公众号，承诺了每天早上60秒，要做10年。做了半年他就坚持不下去了，特别想放弃。但是因为承诺了，没办法，只能咬牙坚持下去。

最有效的外部监督，有三种方式：

第一种是让你在乎的人监督你，一旦你做不到，他就会失望，而你绝不希望他对你失望，所以必须坚持。

第二种是让舆论监督你，公开向世界宣告自己要做的事情，每次想放弃就要面临舆论的压力。

第三种是让努力与利益挂钩，如果不努力就会有令你肉痛的利益损失，那也只好咬牙坚持了。

4

时势造英雄的真理

如果我们把选择、方法和动力三项都做得很好，是不是就能够成为牛人了呢？

并不能。

上面说到的三个因素都是我们个人可控制的因素。但是，能不能成为牛人，还有很多是我们不可控制的因素。

这些不可控因素里面，有些是固定不变的恒常事物，如时间，或者我们所处的大环境等。我把他们用常数C来代替。有些是会随机出现的事物，如运气，或者政策变化等。我把它们用表示随机扰动的符号μ（念miu，谐音“谬”）来代替。

其中最重要的，就是时间和运气。

牛人的成长，不是线性的，而是指数型的。指数型的成长方式，需要时间才能发挥作用。

如果每一次刻意练习，能够让你提高千分之一，那么一万小时以后，你的能力是最初的21917倍。这就是时间的威力。

如果是在一个牛顿力学的世界里，我们的分析可以到此结束了。因为牛顿力学世界里，几个原始参数一给定，最终结果就是确定的。拥有了上述成功因素的人，一定会成为牛人。

而现实世界是量子力学和混沌理论的世界，有很多事情的发展是不可预测的，这就使得运气成为决定一个人命运的关键因素之一。

美国经济学奖罗伯特·弗兰克在畅销书《成功与运气：好运气和精英社会神话》中，认为比尔·盖茨等牛人的成功，与他们的好运气离不开关系。

弗兰克在书中写到，科学家用计算机做过模拟实验，即使天赋和努力能决定95%的制胜概率，运气只负责5%，只要参与的人数足够多，最后胜出的，总是运气最好的，而不是天赋和努力最高的。

这个实验在现实生活中也随处可见实例。

王兴认为自己做成美团，是赶上了好时代；程维把滴滴能够顺利起步的原因，归结于一场突如其来的大雪；许家印曾经一度要破产，一次突然的政策变化，让他成为中国首富。

在所有牛人成长、成功的过程中，运气，从来都是必不可少的因素。

5

乘法的原理与作用

我们曾经见过很多类似的公式。例如，爱因斯坦说，天才就是1%的灵感加99%的汗水；季羡林说，成功=天资+勤奋+际遇。

这些都从不同角度给我们启发。

但是，大师们为了让我们更好理解，帮我们做了太多简化。

在我总结的牛人公式中，我用了乘法而不是加法。其中的区别在于：

在加法公式中，右边去掉几项，左边仍然为正。如果右边某一项的数据特别大，其他项可以很小甚至为零，左边也可以得到很大的数值。

而在乘法公式中，只要右边任何一项为零，左边就等于零。

也就是说，在我总结的选择、方法、动力、时间和运气这5项因素中，任何一项缺失，一个人就不可能成为牛人。

牛人是全面的竞争。一个人需要在正确的方向上、用正确的方法、长时间地努力，再加上一些运气，才有可能成为牛人。

6

总  结

让我们再复习一下牛人公式：

理论的目的，是为了指导实践。我总结这个公式，也是为了让大家能够系统化地思考：如果我要成为牛人，需要从什么方面入手？

在公式的最后部分，我用μC来代表随机扰动和固定常数，而没有直接用“运气”和“时间”。这是因为这两项不在我们控制范围之内，我们就算知道，也无法控制，所以用字母来模糊化处理。

在实践中，我们只关注前面三个因素就好。

在成为牛人的路上，请不要盲目开始。因为选择、方法和动力三个因素的权重是不同的。选择大于方法，方法大于努力。

所以，最重要的是定好方向，选好平台；然后要学习好的经验和方法；在前面两项做好的前提下，努力才能起作用。这样，你的努力才值得，否则都是白费功夫。

最后需要说明一点的是，这个公式里，我没有用到“天赋”。

因为研究过那么多牛人过后，我发现，天赋只是加分项，而不是必要项。

很多牛人，都只是中人之资，他们只是做了好的选择，用了好的方法，然后持续努力，就成功了。

所以，这是我们普通人的公式，是进化的公式，是一个普通人逆袭成为牛人的公式。

牛人不是天生，你我即为牛人！

-  THE  END -

- THE END -

一晃眼，今天已经是八月了。七个月已经过去了。2019年的赛程过半了。

这七个月以及未来比较长的一段时间有两个很关键的词，叫作“局部繁荣”，和“幸存者偏差”。

各行各业已经全部进入局部繁荣的状态了。

1

“局部繁荣”

新 B（字节跳动）A（阿里）T（腾讯）的广告收入持续上涨，再加上百度，这四家的广告收入基本超过剩下的所有广告公司。

如果我们看财务报表组成，那么这四个科技企业，其实都是大型广告公司。

今年上半年豪华车整体销量超过了140万辆，同比增长7.2%。其中宝马在6月份的销量同比大涨20.9%，奔驰以34万4657辆紧随其后。

但是，根据乘联会统计数据显示，今年上半年国内狭义乘用车市场销量为995.4万辆，同比下降9.3%。一增一降，差距巨大。

2018年餐饮收入42716亿元，同比增长9.5%，2019年上半年也维持着这个增速。数字上是高于GDP增速的。

但是根据《中国餐饮报告2018》显示，餐饮行业的闭店率高达70%，餐厅平均寿命只有508天。

特别火的茶饮品类在一线城市的闭店率是55%，二线城市的闭店率是35%，三线城市是13%，也就是说在一线城市两家里必然要倒闭一家。但以Luckin为代表的企业，迅速扩张，在18个月里实现了纳斯达克上市。

房地产冷冻后，和新房捆绑销售的企业（门，窗，地板，家电等）数据都非常堪忧。但带来的是旧房改造市场的快速增长，同时全屋定制的增长亦非常凶猛。

中国酒店业在经历了长达20多年的繁荣周期后，宏观数值上已经进入了漫长的去存量的艰难周期。

但是尚美生活集团在2019年的上半年，得益于对下沉市场的十余年的专研和深耕，实现了超高速增长，旗下尚客优，兰欧等酒店品牌新增门店逼近1000家。

这个从小县城起步的酒店，正在一步步实现逆袭。

2019年上半年民间VC机构募资根据不同版本的数据均显示，大概募资率断崖式下跌90%。与此同时，大量资金倾向于避险，诸多渠道的保本型理财产品，在四月五月就完成了上半年的指标。

2019财年第二季度，全球最大的奢侈品集团之一LVMH 集团销售额同比增长15%至125亿欧元，其中最强劲的动力来自于中国。

与此同时，国内大量纺织厂在这个夏天并没有收到秋冬款的订单，广州很多化妆品代工厂开工率不足，2018年12月国内珠宝首饰综合增长只有2.8%

以家乐福为代表的线下商超身陷泥沼，但是名创优品在这个夏天，通过与漫威、故宫等各大IP合作，成功得将销售额、人流量、品牌势能齐齐拉高。名创优品曼谷漫威黑金店，更是创下了日销40万人民币的历史记录。

这是冰与火之歌，这是地狱与天堂，这是一场诺曼底登陆。

很明确的便是，分化会持续，并且愈演愈烈。繁荣定将持续，但是他的局部特性更明显了。

可以这么说，所有行业的综合性平均数据，已经没有太大的参考意义了。

你看看汽车，餐饮，酒店，服饰，金融，哪个不是这样？

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“幸存者偏差”

幸存者偏差是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时（因为死人不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。

此规律也适用于金融和商业领域。存活下来的企业往往被视为“传奇”，它们的做法被争相效仿。而其实有些也许只是因为偶然原因幸存下来了而已。

用更通俗的话来讲，就是你和你朋友各自成功得地追到了一个女神，你们俩特别巧合的是每次见女神都不知道为什么穿了蓝色的衣服，这不等于穿着蓝色的衣服就能追到女神。

这在中国过去四十年的商业史上过于明显。各种场合充斥着荒谬的成功言论和总结，但往往都是错的。

事实是，当大势离开的时候，你怎么做都是错的。

生产要素的价格是有周期的，在不同的周期里，不同的要素价格不一样。持续性的成功是来自于对全要素，全市场与长周期的深刻理解。

但大多数都根据自己所属的那个小节点来总结方法论。运气好的时候，总结正好是对的。但更多的时候，是错的。

太多的人对商业的理解，和认为穿蓝色衣服可以追到女神是一样荒谬的。

当一个周期结束后，并不会以某一天为节点立马变成下一个周期的样子。他总是有个过渡期，也许是三年，也许是五年，甚至是十年。

最惨的人就是那些在末端进入，还以为自己是来抄底的人，本质上是对环境变化的漠视，以及商业嗅觉的不灵敏。

我们已经到了必须跳出幸存者偏差的时候了。

做互联网的，以为流量是核心，错了，效率为先才是过去互联网打败别人的本质。那么多互联网企业一旦流量红利吃完，就立刻暴露出效率的巨大不足。这几年发展的好的，都通过组织重构率先解决了效率问题。

做零售的，以为渠道是核心，错了，未来只有数据是核心，技术正在重构渠道，新渠道就像细胞分裂一样出现，大量传统渠道已经不堪一击。

只有数据是DNA，是高于渠道的。正如马云所说：未来数据就是石油。

每一个产业，每年都好像有个新的词汇，本质性的来说，只是在波动中，出现了利差。

我们一定要努力得与自己的惯性思考作对抗，抛开幸存者偏差，找到真正的真相，这是我们通往未来的船票。

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最长期价值的判断

来自于最朴素的思考

最长期价值的判断来自于最朴素的思考，而不是各种花里胡哨的分析。

2006年后，一个通过炒期货发财的中年人，运用了各种分析方法得出一个结论：铜价肯定会跌。差一点，他就彻底完蛋了。

为什么？是他的分析手法不高明吗？不是。

是中国长达20年的房地产周期已经展开，所有的电线，各种家电，都需要源源不断的铜，在这个情况下，铜价怎么会跌？

这个故事，是他亲口告诉我的。现在他再次成为了投资界的隐形大神。

所以，我始终认为，我们学习，我们观察，是为了成为一个更加冷静，客观，成熟，准确的人。

而不是学一堆“术”，但是这些术并没有什么内核。所以他无法形成一套完整的封闭的逻辑。

它并不能帮助你，他只会让你显得自己很机智。

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什么是创业者的悲哀？

顺利的时候，我每天都思考一件事情，上一阶段顺利的背后，我做错了什么？那些正确的，都不值得反复讨论，说多了还容易自我膨胀，但那些好的背后一定藏着问题。

如果我们的目标是一个巨大的，巨大的，高悬在头顶的。那么我们不应该多花一分钟去自我满足。

昨天深夜和朋友讨论：什么是创业者的悲哀。他说创业者的悲哀就是没有成功，只有成长。

我说我不这么认为。我认为创业者的宿命与悲哀是：

你的思维逻辑换成了以增长为唯一目的的闭环逻辑后。前期确实有好处的，但有一天，你发现，增长会到尽头，增长也不会带来幸福感。

所以这里说到了两个问题：

第一个问题是创业者和企业家的核心能力是什么？

核心能力只有一个，那就是不断捅破天花板，捅破上一个天花板，进入下一个更广阔的天空。

第二个问题是过去用增长的快感替代幸福的充盈感的时代，已经穷途末路。

未来，创业者和企业家还需要一个能力，那就是感受和理解幸福的能力。

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最后的话

今天早晨六点的机场，在一片滂泼大雨中，飞机冲向茫茫的天空。

我看着窗外，我突然想起了，童年时，也是这么大的雨，我们就是这样冲向雨中，我们欢呼着。

因为那时候的雨没有悲伤的成分，因为那时候的我们，没有悲伤。

让我们再一次，无畏地冲向大雨。让我们再一次，呐喊道：我命由我，不由天。

我想，这便是那股心底支撑我们走下去的力量。

这也是中国经济真正的底盘。

关于作者：沈帅波，湃动咨询CEO畅销书《迭代》作者。